WEST HOLLYWOOD, KALIFORNIE – 22. LEDNA: Thomas Scherer promlouvá na pódiu během BMG Pre-Grammy … [+]
Getty Images pro BMG
V průběhu roku 2022 hudební gigant BMG utrácel, pokud jde o katalogy některých velkých hudebních hvězd. Berlínská velmoc prý některé vyčlenila $ 1 miliardy k nákupu práv na známé písně a alba a jejich správě po celém světě. Jen v letošním roce získal management práv/nahrávací společnost katalogy talentů jako např Harry Nilsson, Jean-Michel Jarre, Simple Minds, Chris Rea, a nejnověji (a možná nejpozoruhodněji) legendární Peter Frampton.
Nejnovější koupě společnosti se dostala na titulky, protože jde o nejnovější z dlouhé řady masivních nákupů některých špičkových hráčů v hudebním průmyslu. V poslední době ti s finančními prostředky byli sbírání vysoce profilovaných katalogů s nadějí vydělávat peníze streamováním, umístěním ve filmu a televizi, přebaly a dalšími po desetiletí. Zatímco Framptonův katalog nepřišel s veřejně sdílenou cenovkou, nedávné nákupy v podobném měřítku naznačují, že to snadno stálo desítky milionů a že konečná částka mohla obsahovat devět číslic.
Mluvil jsem s prezidentem Repertoáru a marketingu BMG Thomasem Schererem o tom, jak tato pozoruhodná dohoda vznikla a jak BMG hodlá představit milované dílo Framptonu nové generaci.
Hugh McIntyre: Dovolte mi poblahopřát vám nejen k rozsáhlé akvizici, ale k jednomu z nejlepších katalogů v hudební historii.
Thomas Scherer: Naprosto souhlasím. Jsme velmi vděční, že nyní máme šanci pracovat s tímto dědictvím. Samozřejmě, víš, vrací se to k Humble Pie. „Ukaž mi cestu“ zná každý. „Baby, I Love Your Way“ a „Cítíš se jako my“, tyto klasiky. A pak, když si vzpomenu na to, co dokázal jako kytarista. Poznal jsem to ještě předtím, než jsme o tom mluvili, nevěděl jsem, že Peter Frampton spolupracoval s Georgem Harrisonem. Máme George Harrisona... spravujeme [jeho hudbu]. To samé s Ringo Starrem. Získali jsme také Harryho Nilssona. To jsou všechno umělci, se kterými spolupracoval. A seznam pokračuje. BB král. Skupina Steva Millera, samozřejmě. Donovan. Bowie!
McIntyre: Řekni mi něco o tom, kdy tato konverzace začala a jak dlouhý byl proces od první zmínky po oznámení?
Shearer: Myslím, že je to skoro jako před dvěma lety, když jsme začali první rozhovor. Pak samozřejmě využili příležitosti a podívali se, kdo další je tam venku, jaké jsou další nabídky? Pokračovali jsme v hodnocení a tak dále a tak dále. Myslím, že to, co bylo opravdu přesvědčivé, je především to, že když se podíváte na naši soupisku, máme pár jeho kolegů, se kterými kdysi hrával.
Když se teď podívám na krajinu, máte velké společnosti s těmito akvizicemi a ty se zaměřují na maximalizaci stávajícího seznamu, že? Máte Bruce Springsteena, máte Stinga a tak dále. Maximalizují to, co mají na svém seznamu. Nejsem si vědom, že by udělali něco jiného než jejich akvizice. Udržují to v rámci svých stávajících dohod, umělců a seznamu, který mají. Takže máte všechny ostatní hráče, že? Máte butikové hráče a pak máte investiční společnosti.
BMG je přesně ta kombinace. S Bertelsmannem máme vlastní cash flow, takže nepotřebujeme finance, které potřebují ostatní hráči. Jsme skutečná hudební společnost s 20 kancelářemi a 1,100 lidmi. Bowie je tedy velmi dobrým příkladem přidané hodnoty, kterou do rozhovoru vnášíme. Co dalšího tedy můžeme v případě Petera Framptona prozkoumat? Mluvíme o publikování, takže co dalšího můžeme přinést ke stolu s naším globálním licenčním týmem a týmem synchronizačního marketingu? Jaké jsou naše představy? Takto to prezentujeme pokaždé, když vedeme tyto rozhovory s umělci nebo panstvím.
Tak co, jaká je ta přidaná hodnota? Co je BMG vlastně schopné přinést na stůl? Jsou to různé služby, které máme.
V tomto případě je to 100 % práv, ale někdy, když máme 50 % nebo 70 %, je důležité mít také sledování příjmů. Takže je opravdu důležité, v globálním měřítku, jít po penězích a zvýšit hodnotu aktiv. V tomto konkrétním případě se po všech různých rozhovorech rozhodli pokračovat a věnovat se náležité péči. A od té chvíle jim to podle mě trvalo tři čtyři měsíce a pak jsme to uzavřeli.
McIntyre: Jak začal rozhovor? Přišel k vám Framptonův tým? Bylo to něco, co jste sledoval?
Shearer: Přišli k nám.
McIntyre: Wow. To je skvělé volání.
Shearer: Máš pravdu. V tomto konkrétním případě máme s manažerem jiné záležitosti. Prošli si seznam, samozřejmě, víte, to jsou ti, kterým určitě chceme zavolat. Byli jsme jedním z nich, jsem si jistý, na prvním místě. Samozřejmě to nebylo jen BMG. Mám rád konkurenci – můžeme se ukázat. Co je to diferenciátor? Proč BMG a ne jeden z dalších hráčů?
McIntyre: Dříve jste zmínil, že když získáváte Framptonův katalog, není to jen Frampton. Je to Humble Pie a jsem si jistý, že má různé podíly na psaní písní v jiných skladbách od jiných umělců. Bylo to obzvlášť komplikované dokončit?
Shearer: Velmi dobrá otázka. Ne opravdu složité. Srovnávám to s opravdu komplikovanými. Například, když nemáte smlouvy...někdy nenajdou smlouvy, víte?
McIntyre: Páni.
Shearer: Jo, přesně tak. V tomto případě tomu tak nebylo. Vše bylo v opravdu dobrém stavu, takže to nebylo složité. A také to netrvalo příliš dlouho. Mohl bych vám snadno říct další akvizice, kde jsme byli devět měsíců v due diligence. Nakonec jsme našli řešení.
McIntyre: V této době, ve které se nacházíme, je to skoro jako závody ve zbrojení společností, které získávají práva a cenovky rostou stále výš. Mohu si jen představit, kolik to stálo. Pokud se tedy BMG chystá udělat velký nákup, může to být obtížná volba. Můžete mít Petera Framptona nebo můžete mít těchto 10 dalších katalogů. Jak se tedy rozhodnout, že investujete zdroje pouze do jednoho?
Shearer: V tomto konkrétním případě to naprosto sedí. Jak jsem řekl dříve, George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie… Hodí se to k BMG, hodí se to ke službám, které s těmito katalogy máme, od publikování přes digitální marketing až po digitální prodej a tak dále. Perfektně sedí. A myslím, že to bylo také rozhodnutí vedení Petera Framptona říct: „Víš co? To je pro mě a pro mou hudbu to nejlepší místo, kde můžu být.“ Finančně z toho můžeme vytěžit maximum, proto jsme se rozhodli, že do toho musíme jít.
Tato rozhodnutí musíme činit mezi různými druhy příležitostí, které se nám naskýtají. V tomto případě bylo snadné rozhodnout se pro tento. Nemuseli jsme dělat kompromisy. Pokud je to [katalog] velmi aktuální, něco za posledních pět až šest let, máte vyhodnocení rozpadu a jeho různých prvků, pak to není pro nás vlastně určeno. Pokud například existuje katalog – nezáleží na tom, zda je na vydavatelské nebo na nahrané straně – a je to balík hitů za posledních pět, šest, sedm let, to pro nás opravdu není.
McIntyre: BMG má rozmanitý seznam. Když tedy všichni hledají onu další akvizici, a hlavně tu titulkovou, co, co vás láká a k čemu konkrétně přitahujete?
Shearer: Absolutně přitahován k evergreenům. To je v podstatě vše. A upřímně i ostatní hráči. Zde máte šanci pro vaše synchronizační oddělení na straně licencí. [It] dostává požadavky na váš synchronizační marketingový tým v globálním měřítku, protože je to evergreen práce. [Můžeme] s tím být kreativní, vytvářet různé coververze. Španělská verze nebo portugalská verze, cokoliv. Můžete s tím být kreativní, můžete to přepracovat. Nemusíte se tak daleko natahovat a nemusíte, víte, vynakládat obrovské úsilí. Takže vás to rozhodně láká k evergreenům, k těmto autorským právům, kde z nich můžete vytěžit to nejlepší. A samozřejmě je to také skutečná čest s těmito písněmi pracovat.
McIntyre: Hodně z tohoto rozhovoru bylo o hitech a věcech z minulých desetiletí. Zatímco on není na turné, Frampton to stále dělá. Pořád dělá hudbu. Jak moc to ovlivnilo toto rozhodnutí?
Shearer: Abych byl upřímný, tak moc ne. Pokud máte akvizici, jako je Mötley Crüe, pak se postaráte o konkrétní fanouškovskou základnu, a když vyrazí na turné, můžete vidět, že čísla rostou. Vidíte, jak katalog získává podporu na číslech streamování. Jiné žánry nedostávají velkou podporu prostřednictvím živých vystoupení. Na druhou stranu – to je důvod, proč jsem toho tolik neříkal – je skvělé, že tam pracuje a vystupuje a získává pozornost médií. Takže je to do jisté míry dobré, ale není to velká část.
McIntyre: Získali jste tento skvělý katalog. Je toho tolik, co by se s tím dalo dělat. Na jaké oblasti se díváte?
Shearer: Máme šanci především s oddělením synchronizace zjistit, kde jsou příležitosti v USA. Kde jsou příležitosti potom na evropských územích? Kde jsou klíčová území podle streamovacích čísel mimo Evropu a Severní Ameriku. Využívat ho na územích, kde se toho moc neděje. Bezpodmínečně umíme cover verze, teritoriální jazykové verze, umíme vytvořit digitální marketing a také tvorbu krátkého obsahu. Uděláme pěkné malé EP pro hudební dozorce v Hollywoodu. Vinyl je vždy něčím zajímavý a Petrovi sedí a v minulosti nám pomohl. Není to žádná raketová věda, hudební průmysl. Takže to není žádná velká věda. To jsou první věci, které jsou již v pohybu.
McIntyre: V rozhovorech, které jsem vedl ohledně jiných akvizic, se zdálo, že se tyto společnosti zaměřují na uvedení katalogů nové generaci. Mohu předpokládat, že přiblížení Framptona teenagerům a Gen Z je také součástí rozhovoru?
Shearer: Děkuji, že jste to zmínil. To jsem měl na mysli o audiovizuální a digitální marketingové části. Přesně tak. Abychom viděli, jak se můžeme dostat do kontaktu s dalšími generacemi. Stalo se to již v minulosti s influencery na TikToku. Můžeme získat virální moment? Na všech těchto virálních momentech se mi líbí, že musí být autentické. Nemůžeš na to tlačit. Hudební průmysl staré školy byl tolik o marketingu, moci, distribuci... To je pryč. Když se jim to nelíbí, tak se jim to nelíbí. Můžete za to zaplatit influencerům, ale nikdo to nezvedne. A tohle je podle mě skvělé. To je dobré pro nás všechny. Opravdu nás to pokořuje.
McIntyre: Je ještě něco, co bys rád řekl o této dohodě nebo budoucnosti, nebo cokoli souvisejícího s Framptonem?
Shearer: Myslím, že jsme nyní provedli asi 30 akvizic. 30, 32. Uzavřeme pár dalších. Tři velké. A velmi zajímavé. Pokud jde o akvizice v roce 2023, budeme velmi aktivní, to je jisté.
McIntyre: Nemůžu se dočkat, až uvidím, jak se Peter Frampton stane virálním na TikTok a 13leté děti na něj budou tančit.
Shearer: To chci taky vidět. Pokud začnou s jedním, pak chtějí vědět víc. Fantastický! Jdi hlouběji, kopej do této králičí nory!
Zdroj: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/