Hy-Vee a IndyCar vysvětlují zvýšení ceny na ploché dráze v Iowě

Jedním z hlavních vrcholů sezóny 2022 NTT IndyCar Series bylo obrovské úsilí Hy-Vee a Penske Entertainment vytvořit festival na Hy-Vee IndyCar Weekend na Iowa Speedway.

Oživila spící 0.875 míle dlouhý ovál v Newtonu v Iowě a proměnila jej ve víkendový festival, který zahrnoval dvoudenní závody série IndyCar obklopené čtyřmi hlavními zábavními akty.

Před závodem Hy-VeeDeals.com 250 Před závodem v sobotu 23. července vystoupil trojnásobný držitel ceny Grammy, superstar country hudby Tim McGraw.

V neděli 24. července vystoupila trojnásobná držitelka ceny Grammy Gwen Stefani před závodem Hy-Vee Salute to Farmers 300 Presented by Google IndyCar Series. Její manžel, hvězda country hudby Blake Shelton, devětkrát nominovaná na cenu Grammy, přednesl po tomto závodě celovečerní koncert.

Hy-Vee, populární řetězec supermarketů se sídlem ve West Des Moines v Iowě, se významně podílel na aktivaci a marketingu akce. Hy-Vee má více než 300 obchodů umístěných v osmi státech na Středozápadě s plány expandovat do 12 států včetně nových obchodů po celém jihovýchodě. Expanduje do Indianapolis, Louisville, Kentucky; Nashville, Tennessee a Alabama – všechny oblasti, které hostí závody NTT IndyCar Series, nebo v případě Louisville, jsou v srdci fanouškovské základny IndyCar.

Přenosné obchody Hy-Vee byly přeneseny do areálu na Iowa Speedway, což fanouškům závodu a táborníkům poskytlo místo, kde se mohou zásobit před rozpálením grilu. Soutěž Food Truck Challenge zahrnovala některé z nejlepších food trucků na Středozápadě do této oblasti.

Byla postavena dočasná apartmá a byla přidána další sedadla. Kapacitní davy přišly na Iowa Speedway po oba dny, přestože teploty vyšplhaly přes 100 stupňů.

Pro Hy-Vee a Penske Entertainment to byl nezapomenutelný víkend a sloužil jako plán pro další promotéry, kteří pořádají závody podle plánu NTT IndyCar Series.

Aby Hy-Vee pokračovalo v tomto tempu, zvýšilo laťku ještě větší hudební zábavou pro rok 2023.

Čtyři z největších jmen v oblasti zábavy vystoupí před a po každém ze dvou závodů NTT IndyCar Series 21. až 23. července 2023. Carrie Underwood a Kenny Chesney vystoupí v sobotu závodního víkendu, zatímco Zac Brown Band a Ed Sheeran vystoupí energii tím, že v neděli zakolébá na Hy-Vee Stage.

Oba předzávodní koncerty budou obsahovat 60minutová vystoupení a každý pozávodní koncert bude obsahovat 90minutovou show.

Po období vyhrazeném pro obnovení vstupenek byl 2023. prosince zahájen prodej na Hy-Vee IndyCar Weekend 5.

Ceny vstupenek na jednodenní i víkendové balíčky se zdvojnásobily, a to poslalo některé nespokojené fanoušky závodu na sociální média, aby vyjádřili svou nelibost.

Ironií je, že mnoho z nich jsou stejní fanoušci, kteří často hlasitě kritizují IndyCar a jeho promotéry tratí za to, že nepropagují agresivně své závody.

Hy-Vee a Penske Entertainment se nyní trochu zahřívají nad zvýšením cen.

Marketing pro mladší publikum

Jednou z neměnných filozofií podnikání je zvýšený marketing a propagace často něco stojí. To je přesně to, co se děje s Hy-Vee IndyCar Weekend na Iowa Speedway.

Účelem spojení čtyř koncertů velkých jmen se dvěma závody série IndyCar je přivést do tohoto sportu nové fanoušky a nové oči.

Měl jsem dlouhé, hloubkové a exkluzivní rozhovory s výkonným předsedou a výkonným ředitelem Hy-Vee Randym Edekerem a prezidentem Penske Corporation Budem Denkerem ohledně zvýšení ceny a proč to bylo nutné, i když se někteří fanoušci pouze pro závody rozhodnou sledovat Domov.

"Musíme tento sport vybudovat tak, aby měl tento druh sledovanosti, aby to nebyl velký šok, že lístky budou stát přes 55 dolarů," řekl mi Edeker. "Všechno je to o nastavení mysli." Je to jen to, jak si lidé myslí o sportu závodů IndyCar, a my se snažíme změnit myšlení napříč celým sportem.

„Jen věříme, že je to správná věc. Věříme, že toto je budoucnost. Věříme, že dokážeme přimět další závody, abychom je následovali, a dokážeme vytvořit to, co si IndyCar zaslouží, že bude muset být udržitelné do budoucna a skutečně se stát sportem, kterým si myslím, že je předurčen být. Myslím, že to bude jeden z nejlepších sportů ve Spojených státech. Myslím, že takhle bychom měli investovat právě teď.“

Fanoušci IndyCar chtějí agresivní marketing a propagaci, jen za to nechtějí platit.

„Reálně oceňuji všechny fanoušky, kteří přišli v červenci na Iowa Speedway, ale myslím si, že žijete v La La Land, pokud si myslíte, že přivedete na akci tento druh zábavy a nebudete muset vstávat. cena lístku,“ řekl mi Edeker. "Četl jsem některé komentáře a upřímně řečeno, je to skoro hloupé, že lidé očekávají, že přijdou na takovou akci za 55 dolarů."

„Naše nejnižší cena vstupenky je nyní 100 dolarů. Loni to bylo 55 dolarů.

„Nemůžete přinést takovou úroveň zábavy, rozvíjet sport, rozvíjet akci, přivést na akci více lidí. Očekáváme 60,000 XNUMX fanoušků v Newtonu v Iowě po oba dny.

"O tom to je." Samozřejmě, že cena lístku bude vyšší, pokud se na to podíváte, záleží na tom, jak se na to díváte.“

Hy-Vee spolupracuje s Live Nation na rezervaci hudební zábavy pro Hy-Vee IndyCar Weekend. Přestože Edeker odmítl prozradit rezervační poplatek pro každou skupinu, předpokládá se, že se pohybuje v rozmezí 1 milionu dolarů za čin.

Edeker řekl, že dodatečné sponzorství pomáhá uhradit část těchto nákladů. Většinu těchto režijních nákladů, plus sankční poplatek IndyCar, je třeba uhradit z prodeje vstupenek a dalšího sponzorství. Někteří prodejci a dodavatelé Hy-Vee se mohou podílet na vzájemném vztahu mezi podniky, který přináší výhody produktu, dodavateli a Hy-Vee prostřednictvím umístění produktu v prodejnách.

IndyCar nemůže vyrůst pouze na zarytých závodních fanoušcích

Zarputilý fanoušek IndyCar chce vidět závod a koncerty ho nemusí zajímat. Někteří z nich se k tomu vyjádřili. Ale pokud by se objevili jen zarytí fanoušci IndyCar jako v minulosti, publikum na Iowa Speedway by pravděpodobně bylo pod 20,000 XNUMX.

Hy-Vee a Penske Entertainment doufají, že přilákají velký kontingent kupujících vstupenek, kteří nikdy nebyli na závodě IndyCar, ale chtějí být součástí víkendového festivalu.

To je klíč – je navržen tak, aby to byl „festival“ a ne jen „závod“.

"Když se na to podíváte ze strany Indy, dívají se na zvýšenou cenu lístků," pokračoval Edeker. „Ale máme lidi, kteří nás kontaktují z celých Spojených států a snaží se zjistit, jak by mohli získat vstupenky, aby se dostali na naši akci.

„Čtyři takové baviče na stejném místě jen tak neuvidíte.

„Loni jsem mluvil s promotérem, který řekl, že o našem víkendu ve Spojených státech, vlastně v Severní Americe, žádná větší akce nebyla. Jen je opravdu skoro hloupé, že lidé očekávali, že cena lístku neporoste. A chápu, že pokud chcete přijet pouze na závod IndyCar a to je jediný aspekt, na kterém vám záleží, pak se tak budete cítit. Ale upřímně řečeno, tenhle druh zábavy tam nedáte.

„Říct, že částka mírně vzrostla, je to podhodnocení. Šlo to hodně nahoru. Investujeme do zábavy, abychom pomohli rozvíjet sport Indy, získat nové fanoušky a přivést lidi do Iowy, aby upřímně zažili tento stát. Myslíme si, že je to nejlepší způsob, jak se na náš stát dívat, mít takovou úroveň událostí, než tomu bylo dříve.“

Účast na hrách NFL, Major League Baseball a NBA stojí mnohem více

Zatímco někteří z nespokojených fanoušků na sociálních sítích porovnávali nejdražší dvoudenní vstupenky s cenou vstupenky na jeden závod jinde, není to přesné srovnání, protože srovnává dvojnásobnou hodnotu za cenu jedné akce jinde.

Vstupenky se začaly prodávat v pondělí 5. prosince. Jednodenní vstupenky začínají na 100 USD a dosahují až 225 USD. Balíčky dvoudenních vstupenek začínají na 190 USD a dosahují až 440 USD. Vstupenky zahrnují dva celé koncerty a každý den celý závod série NTT IndyCar.

Rychlé srovnání cen vstupenek na jiné hlavní jednodenní závody IndyCar má Hy-Vee IndyCar Weekend v Iowě za stejnou cenu pro Acura Grand Prix v Long Beach – široce považovaný za nejúspěšnější pouliční závod v Severní Americe a jeden z nejúspěšnější na světě. Závodní víkend v Iowě je také o něco nižší než náklady na vstupenky na Big Machine Music City Grand Prix konanou v ulicích Nashvillu.

Doveďte srovnání ještě dále a ceny vstupenek jsou mnohem nižší než náklady na účast na utkání Národní fotbalové ligy (NFL), která hostí osm domácích zápasů za sezónu. V Národní basketbalové asociaci (NBA) mohou náklady na dobrá místa v jednom ze 41 domácích zápasů ročně přesáhnout 250 USD.

Podívejte se na ceny za zápas Chicago Cubs na Wrigley Field nebo zápas New York Yankees na Yankee Stadium a ceny vstupenek na jeden z 81 domácích zápasů ročně mohou stát až 200 USD za místa v boxu nižší úrovně.

"Myslím, že je to jen směšná poznámka, že by někdo byl naštvaný kvůli ceně lístku 100 dolarů, pokud to srovnáte s NFL nebo Major League Baseball," řekl Edeker. "Myslím, že to je o sportu IndyCar."

„Miluji IndyCar. Jsem v tom. Rád se na to dívám. Rád jezdím na závody. Miluji skutečnost, že máme Hondu č. 45, která bude závodit. Jsme z toho super nadšení. Jsme nadšeni z našeho partnerství s Rahal Letterman Lanigan Racing. Myslíme si, že příští rok nás čeká skvělý rok. A všichni jsme v IndyCar. Věříme v to a myslím, že do sportu investujeme, abychom jej rozvíjeli a rozšiřovali.

"To je věc, kterou musí fanouškovská základna vidět." To je pro zdraví a dlouhověkost tohoto sportu. Když se podíváte na jiné závody, když se podíváte na Formuli 55, toto je náš způsob, jak tento sport rozvíjet. Myslíme si, že závody IndyCar jsou nejlepší, a cítíme, že je to nejlepší způsob, jak je můžeme pomoci rozvíjet a udělat z nich větší věc. A myslím, že každý fanoušek IndyCar by se za to postavil, místo aby mluvil o 100 dolarech oproti XNUMX dolarům, řekl by: 'Můj bože, podívej se, jak velká tato událost bude v Iowě jako součást závodů IndyCar.'

"Je to, je to úžasná věc."

Co je pro Edeker a Hy-Vee úžasné, je kvalita a kvalita zábavy, která byla přidána ke dvěma působivým závodům na Iowa Speedway.

"Můžete to porovnat s jakýmkoli jiným sportem hlavní ligy a věříme, že naše cena lístku je velmi, velmi konkurenceschopná," pokračoval Edeker. „Jsou dražší vstupenky, lepší místa, ale myslíme si, že máme skvělou konkurenční cenu vstupenek.

„Pro fanouška, který opravdu chce zažít koncert, Kennyho Chesneyho, Eda Sheerana, máme průjezdy do boxů, které mohou slézt dolů a postavit se před pódium. Máme VIP průkazy do boxů, které mohou stát přímo před pódiem. Je to jakákoli úroveň zkušeností, kterou chcete na akci zažít. Máme vstupenky a ceny vstupenek, které odpovídají každé osobě.

„Máme také Předsednický klub, který bude organizován jinak. President's Club bude elitní místa, jako jsem viděl na jiných závodech Indy. Viděl jsem možnosti vstupenek na závody Formule XNUMX, které skutečně vytvářejí všechny možnosti sledování pro celou fanouškovskou základnu.

"Myslím, že máme dobrý plán." Máme skvělé místo k sezení a myslím, že máme nejlepší a nejkonkurenceschopnější ceny vstupenek. A jak jsem řekl, z celé země nám volají a snaží se zjistit, jak se dostanou do Newtonu v Iowě, aby viděli Eda Sheerana a Kennyho Chesneyho.

"Takže věříme, že jsme nejen získali velká jména, ale dostali jsme je ve správný čas, kdy se nikde jinde neobjevují."

Lvi a tygři

Jako prezident Penske Corporation má Bud Denker dobré znalosti o cenách vstupenek. Je také šéfem Chevrolet Detroit Grand Prix a úzce spolupracuje s podnikatelskou komunitou Detroitu.

„Bydlím v Detroitu, a když půjdu na zápas Detroit Lions a chci být na 50yardové čáře a chci být o čtyři řady výš, platím za takové místo stovky dolarů,“ Denker mi řekl. „Abyste se přišli podívat na Kennyho Chesneyho na typickém koncertě a byli na parketu, zaplatíte 1,000 dolarů a více.

"To si neúčtujeme." Účtujeme si 100 dolarů, ne tisíce dolarů, navíc k tomu, že ve stejný den uvidíte Carrie Underwood a uvidíte skvělý závod.

„Jsme z toho nadšení, jsme z toho nadšení. Doufám a vím, že dnes budeme mít skvělý den zahájení prodeje vstupenek, protože lidé chtějí chodit na akce.

„Pokud se podíváte na hodnotu toho, co lidé z lístků dostávají, je to skutečně slovo 'hodnota'. Jít na koncert Eda Sheerana nebo Kennyho Chesneyho, vystoupení za 200 dolarů a více jen pro jednoho, show.

„Pokud přemýšlíte o naší nejlevnější ceně, máme 100 dolarů za sedadlo na tribuně, abychom mohli sledovat tři představení. Je to 33 dolarů, když to rozeberete, 33 dolarů za vidět Carrie Underwood, 33 dolarů za závod IndyCar a 33 dolarů za Kennyho Chesneyho.

"Kde můžete najít hodnotu takového druhu akce nebo hudebního festivalu?"

Není to jen závod; Je to událost

Hy-Vee a Penske Entertainment se snaží vytvořit festival, který se stane událostí, více než závodem.

"Hy-Vee nám pomáhá vytvořit festival," pokračoval Denker. „Tohle není závod; toto je událost. Je mezi nimi velký rozdíl, jak jsme viděli loni, kdy jsme měli na akci 35,000 60 lidí plus každý den. Vsadil bych se mezi 70 a XNUMX procenty lidí, kteří tam byli, myslím, že předtím na závodě nebyli.

"Uvidíme to samé znovu s Edem Sheeranem a druhý den také se Zacem Brownem." Je to skutečně hodnota.

"Ale je to změna, určitě změna oproti tomu, co bylo minulý rok, a změna oproti tomu, co někteří fanoušci IndyCar mohli vidět." Ale z hlediska toho, co vytvoříme, je to stále velká hodnota.“

Pro Denker, Edeker, Hy-Vee a IndyCar to není jen odhalování nových fanoušků a nových očí produktu, je to demografická skupina fanoušků, kterou chtějí přilákat.

IndyCar má z větší části stárnoucí fanouškovskou základnu s malým procentem fanoušků v tolik ceněné demografické skupině 18–34 let. Přivedením baviče, jako je Ed Sheeran, IndyCar a Hy-Vee doufají, že na Iowa Speedway uvidí mladší publikum.

"Nedávno jsem s ním viděl na koncertě MTV a demografická skupina, kterou má Ed Sheeran, je parta mladších žen," prozradil Denker. „Přemýšlejte o naplnění Iowa Speedway zcela novou demografickou skupinou, kterou jsme ještě neměli, a které se bude líbit to, co jsme nasadili, pokud jde o koncerty, ale doufejme, že se také připojíte k závodění a znovu a znovu se vrátíte, abyste viděli Indy automobilový závod.

"To se nepodobá ničemu, co jsme kdy udělali."

Hy-Vee a Penske Entertainment se pokoušejí přinést do IndyCar a jeho fanouškovské základny nějakou tolik potřebnou změnu. Někteří starší fanoušci kopou a křičí, když se tato změna snaží přetáhnout sport ze 1970. let do udržitelnosti a životaschopnosti v letech 2020.

Diskuse je levná — vyžaduje akci

Bez řádného marketingu a propagace funguje IndyCar ve vzduchoprázdnu a podporuje ho jen zlomek toho, čím by publikum mohlo být.

To vše něco stojí.

"Myslím, že lidé v mnoha ohledech prostě nechtějí změnu," řekl Edeker. „Mluví o změně, ale když dojde ke skutečné změně, ne vždy ji přijmou. Pravděpodobně ztratíme některé fanoušky, kteří přišli minulý rok a kteří prostě nejsou ochotni zaplatit 100 dolarů za vstupenku. Ale to je v pořádku.

"Snažíme se rozšířit fanouškovskou základnu." Udělali jsme to minulý rok s Gwen Stefani a dalšími lidmi, kteří upřímně řečeno, většina fanouškovské základny nikdy nebyla na závodech Indy. Nikdy. A věříme, že když to rozrosteme zábavou, získáme nového fanouška, který přijde a začnou Indyho sledovat. A věříme, že to je způsob, jak pomoci tomuto sportu růst. A věříme, že to je způsob, jak soutěžit s ostatními lidmi ve vesmíru.

„Stejně jako ve Formuli XNUMX se snažíme investovat, abychom pomohli sportu a pomohli sami sobě. Nejsme v tom jen kvůli IndyCar. Snažíme se vytvořit velkou akci. Snažíme se pomoci státu Iowa. Pokud se vrátíte, náš guvernér nás vyzval, abychom pomohli s pořádáním akce. To jsme udělali. Faktorů je hodně. Myslím, že někdy fanouškovská základna, kterou chtějí, aby věci rostly, ale chtějí, aby rostla podle jejich vlastních podmínek. To je v pořádku. S naší akcí se pohneme dál. Budeme dál pracovat na jeho růstu.

"Pokusíme se získat nové fanoušky a víme, že máme zábavu, že vyprodáme vstupenky, vyprodáme místo a budeme mít úžasnou akci."