Jak zboží soukromých značek přetváří maloobchod

Pomalý a trvalý nárůst zboží soukromých značek a značkového zboží v obchodech se v loňském roce zařadil do vysokých otáček, protože rostoucí ceny potravin stlačily rozpočty domácností. Podle poslední zpráva podle Asociace výrobců soukromých značek (PLMA) celkový prodej spotřebního baleného zboží (CPG) v loňském roce vzrostl o 11 % od roku 2021 na téměř 230 miliard USD.

Asociace říká, že to představuje téměř 20 centů z každého dolaru celoodvětvových příjmů.

Zboží značky Store je zhruba o 50 % ziskovější než národní značky a společnosti jako Target, Costco, Walmart, Amazon a Kroger mají všechny dlouhodobé programy na růst segmentu. Roky jemného ladění se nyní vyplácejí ve formě fenomenálního růstu zboží pod značkou obchodu. V loňském druhém čtvrtletí Walmart oznámil, že prodej potravin jeho soukromých značek se v loňském druhém čtvrtletí zdvojnásobil. Obchod s privátními značkami společnosti Target vzrostl za rok o 18 %, rychleji než celkové tržby společnosti.

Jak se dalo očekávat, národní značky pociťují bolest. Tváří v tvář vyšším nákladům a rostoucí kritice kvůli agresivnímu zvyšování cen se domácí jména potýkají se zpomalujícím růstem.

PLMA uvedl, že celkový dolarový prodej produktů národních značek loni vzrostl pouze o 6 %. Odpor byl nejhorší ke konci roku. Kimberly-Clark vykázala 7% pokles objemu prodeje ve čtvrtém čtvrtletí poté, co zvýšila své čisté prodejní ceny o přibližně 10%. Společnost P&G uvedla, že její poslední čtvrtletní objem prodeje klesl o 6 % poté, co také zvýšila ceny o 10 %.

Značky obchodů měly předchozí vrcholy v minulosti, když ekonomické podmínky šly na jih a spotřebitelé drželi své peněženky napjaté. Ale výhoda má tendenci mizet, když se ekonomika zlepšuje a lidé se vracejí ke svým oblíbeným značkám.

Tentokrát to může být jiné. Pandemie mohla být bodem zvratu.

Na rozdíl od minulosti zboží privátních značek již není méně atraktivní nebo méně kvalitní verze oblíbených značek. Může se stát, že obsah cereálií National Brand Cereal je stejný jako cereálie značky Store v krabici s logem společnosti Walmart Great Value – kromě toho, že je o 40 % levnější.

Privátní značka se objevuje jako hodnota, kterou nakupující hledají. Loňský průzkum Asociace potravinářského průmyslu (FMI) zjistil, že pro téměř devět z 10 nakupujících mají soukromé značky alespoň nějaký vliv na to, kde se rozhodnou utratit. Více než polovina v průzkumu uvedla, že privátní značky byly buď velmi důležité, nebo extrémně důležité při ovlivňování jejich rozhodnutí.

V kategoriích domácích potřeb a oděvů maloobchodníci těží své zákaznické databáze a investují do sortimentu produktů soukromých značek, lokalizace položek podle preferencí zákazníků, cenových mixů a zjišťování úspor nákladů v dodavatelském řetězci.

V loňském rozhovoru s StoreBrands.comPhilip Melson, klientský partner společnosti Fractal Analytics, vysvětlil: „Příležitostí sortimentu značek obchodů není jen soutěžit s národními značkami cenou, ale také rozsahem a inovací.“

Jak moc se privátní značka mění v maloobchodě, naznačuje předělané SuperCenter Walmart poblíž sídla společnosti v Arkansasu, prototyp pro letošní národní zavedení výstavních ploch s oblečením se zbožím se značkovým zbožím.