Jak se Generac daří uprostřed výpadků sítě a přírodních katastrof

Generální ředitel Aaron Jagdfeld, který není spokojen s 80% podílem na trhu v oblasti domácích generátorů, má velké nápady pro domácí mikrosítě.

IV roce 2008 to pro Generac vypadalo ponuře. Devětačtyřicetiletou firmu, která vyrábí záložní generátory na zemní plyn, koupila před několika lety společnost CCMP Capital, newyorský private equity obchod. Aby CCMP odkoupila 49% podíl 81letého zakladatele, naložila firmě se sídlem v Milwaukee, která měla tržby jen 70 milionů dolarů, dluh ve výši 700 miliardy dolarů.

Načasování bylo hrozné. V letech 2006 a 2007 dopadl na pevninu USA pouze jeden hurikán (velký hnací motor prodeje generátorů). Pak krach na bydlení a Velká recese zaznamenaly přímé zásahy a snížily zisk Generacu o třetinu před dluhovou službou a poplatky souvisejícími s fúzí. CCMP byla nucena získat více hotovosti, aby zabránila technickému selhání dluhu, a požádala Aarona Jagdfelda, 33letého účetního, který interně povýšil na finančního ředitele, aby převzal funkci generálního ředitele.

Počítadlo mladých fazolí mělo překvapivé řešení: Buďte agresivnější. Poté, co nakoupil nějaký dluh za 50 centů za dolar, uvedl společnost v roce 2010 na veřejnost a zahájil sérii akvizic (25 od roku 2011). Nejprve koupil periferní podniky, jako je přenos mobilních telefonů a venkovní světelné věže. Poté provedl další akvizice, aby realizoval vizi domova jako energeticky účinné „virtuální elektrárny“ schopné nejen udržet světla, teplo a ledničku v provozu, když dojde k výpadku elektrické sítě, ale také prodávat šťávu zpět do veřejných služeb jako součást mikrosítě.

Poptávka po generátorech Generac za 20,000 2020 dolarů prudce vzrostla, k čemuž přispěly extrémní povětrnostní jevy, zhoršení národních energetických sítí a pandemie, která podle Jagdfelda proměnila domy v útočiště. Mezi problémy konkurentů (archirival Briggs & Stratton zkrachoval v roce 80) a vlastním úsilím má nyní Generac XNUMX% podíl na trhu s domácími záložními generátory a šestiměsíční nevyřízené objednávky.

Za 12 měsíců končících 30. března společnost dosáhla tržeb 4.1 miliardy USD a hrubého zisku 1.8 miliardy USD – obojí dvojnásobná úroveň před pandemií. Prodeje bez generátorů nyní tvoří 20 % příjmů. Od té doby, co společnost vstoupila na burzu za 13 dolarů za akcii, byly akcie Generac na divoké jízdě. Loni v říjnu vzrostla na neuvěřitelných 498 dolarů a nyní je zpět na 250 dolarech, což je stále statný 33krát nižší zisk na akcii. Dluh tvoří zvládnutelných 6 % hodnoty podniku ve srovnání s 80 % po IPO. (Jagdfeldovy osobní podíly mají v současnosti hodnotu 150 milionů dolarů. CCMP se v roce 2013 se ziskem vyprodala.)

Ale s tím, jak začíná klesat nové bydlení a inflací zmítaní spotřebitelé se obávají utrácet pět míst za stroj, který zapnou jen párkrát do roka, Jagdfeld očekává, že se počet nevyřízených objednávek zmenší. Proto má záložní plán.

Malý velký obrázek: dešťové kontroly

Není to vaše představa. Počasí se zhoršuje. V loňském roce došlo v USA k 20 „miliardovým“ klimatickým katastrofám – většinou superbouřím a hurikánům – desetkrát více než v roce 1981. Tyto deseticiferné kalamity stály téměř 153 miliard dolarů – 48krát více než před čtyřmi desetiletími, a to i po úpravě. pro inflaci.

_{* Zahrnuje lesní požáry, hurikány, záplavy, zimní bouře, mrazy a sucha. Zdroj: National Oceanic and Atmospheric Administration}

Namísto prodeje „produktu, který lidé doufají, že ho nikdy nepoužijí“ a jeho nákupu až po přírodní katastrofě nebo selhání sítě, chce Jagdfeld začít prodávat balíček „energetické nezávislosti“, který spojuje plyn, solární energii a baterie, vše optimalizované pomocí softwaru pro strojové učení, který řídí vaše vytápění a chlazení s ohledem na vydělávání peněz. "AI vám pomůže exportovat energii," říká. "Vaše síla bude dodávána a spotřebována způsobem, který si dnes nedokážete představit."

VÍCE Z FORBES

VÍCE Z FORBESJak služby Republiky podporované Billem Gatesem proměňují odpad ve velké penízeBy Kryštof Helman

VÍCE Z FORBESCalifornia Bullet Train dostane 4.2 miliardy dolarů zelené světlo za první fázi, zatímco se rýsují větší výzvyBy Alan Ohnsman
VÍCE Z FORBESPlýtvání potravinami stojí daňové poplatníky v USA miliardy dolarů ročněBy Chloe Sorvino
VÍCE Z FORBESDokáže umělá inteligence předpovědět, zda váš dům shoří do základů?By Cyrus Farivar