Jak dovozce jemného vína Wilson Daniels spravuje některé z nejdražších světových značek vín

Když Rocco Lombardo převzal roli prezidenta v Wilson Daniels, jeden z předních dovozců a obchodníků s luxusním vínem v USA, nikdo netušil, že za méně než 8 let rozroste společnost na pětinásobek její velikosti v příjmech a prodejích. Ještě působivější je, že soukromě vlastněná společnost dokázala během pandemie rozšířit své podnikání o 68 % a nepropustila žádné zaměstnance.

Dnes Wilson Daniels dohlíží na portfolio vín některých z nejproslulejších značek vín na světě. Příklady zahrnují GAYA a Biondi Santi z Itálie, jejíž vína průměrně 300 USD $600 na láhev; Královské Tokaji z Maďarska, jehož Essencia může přeletět $1200 na láhev; a Doména Romanée-Conti z Francie, jehož Romanée-Conti Grand Cru průměry $26,000 za láhev.

Jak tedy Rocco Lombardo a zbytek jeho týmu spravují tak vážené portfolio? V nedávném rozhovoru Lombardo popisuje strategii společnosti, uvažuje o výhodách a nevýhodách tak rychlého růstu a poskytuje několik tipů dalším vinařstvím, jak mohou transformovat své podnikání, aby vstoupily do prestižní říše kvalitního vína.

Strategické zaměření Wilsona Danielse

„Zaměřujeme se výhradně na rodinná vinařství,“ vysvětluje Lombardo, když popisuje strategii Wilson-Daniels, „které sledují generační dopad a udržují své podnikání pro budoucí generace. Poskytujeme jim konzistentní cestu na trh ve spolupráci s našimi distribučními partnery.“

Lombardo dále rozvádí, že rozvíjejí intimní vztahy s těmito vinařstvími a oživují jejich příběhy s hloubkou a autenticitou. To byl také základní princip Win Wilsona a Jacka Danielse, když v roce 1978 uvedli na trh Wilson Daniels.

Když byl Lombardo v červnu 2015 přijat, aby převzal kormidlo Wilsona Danielse, přišel do společnosti s více než 10 lety zkušeností ve společnosti Frederick Wildman & Sons, dovozce kvalitních vín a lihovin. Od té doby rozrostl společnost tak, aby zastupovala 55 rodinných vinařství ze 7 různých zemí, která společně vyrábí kolem 400+ charakteristických vín ročně.

Jen za uplynulý rok se takové strategické značky jako Domaine Faiveley v Burgundsku, Domaine du Nozay v Sancerres, Domaine Les Monts Fournois v šampaňském, Jonive v Sonomě a Složení z Dundee Hills v Oregonu se připojili k portfoliu Wilson Daniels.

"Jsme tvůrci značky," říká Lombardo. „Pomáháme těmto rodinným vinařstvím expandovat na americký trh. Děláme to s národním týmem 200 zaměstnanců a našimi distribučními partnery – RNDC a Breakthrough – kteří jsou pro to klíčoví.“

Pod Lombardovým vedením společnost zahájila své vlastní samostatně vlastněné velkoobchodní podniky v New Yorku, New Jersey, Connecticutu, Oregonu a Washingtonu.

Výhody/nevýhody strategie agresivního růstu

Při analýze kladů a záporů takové agresivní růstové strategie Lombardo připouští, že hlavním přínosem je růst výnosů – s výnosy z portfolia vína odhadovaných na 130 milionů dolarů v roce 2022 a velkoobchodní podnikání přinese dalších 100 milionů dolarů, uvádí Shanken.

Lombardo také zmínil, že růst počtu zaměstnanců (od jeho nástupu se počet zaměstnanců zdvojnásobil) jim umožnil najmout více žen. Společnost má také speciální stránku na svém webu, která rozpoznává ženy profesionálky v oboru vína v jejich portfoliu.

Skutečnost, že spotřebitelé v USA také nakupují více prémiových vín, je pro Wilsona Danielse také pozitivní. "Není pochyb o tom, že vidíš pokračování." prémií ve vinařství,“ uvádí Lombardo. "Lidé pijí lépe."

Taková rychlá expanze má však i nevýhodu. Na otázku ohledně budoucího růstu Lombardo odpovídá: „Jsme v období pauzy. Musíme strávit nové producenty a zaměřit se na naši odpovědnost vůči stávajícím vinařstvím.

Pospíšil však, aby objasnil, že „Producenti, kteří jsou s námi od roku 2015, zaznamenali dvojí podnikání.“

Jak Wilson Daniels uvádí na trh novou značku na americkém trhu

„Když představujeme nového vinařského partnera,“ vysvětluje Lombardo, „připravujeme obchodní akce přes den a spotřebitelské večery. Ochutnáváme vína od partnerů vinařství spolu s přítomnými vignerony.“

Popsal například, jak jejich nový partner vinařství Domaine Faiveley, se v květnu vydá na 8 prohlídku města během 10 dnů. Kromě obchodních a spotřebitelských akcí pořádá Wilson Daniels také školení distributorů a mistrovské kurzy se svými velkoobchodníky.

"Na těchto turné obvykle navštěvujeme New York, Chicago, Boston, Miami, Dallas, Denver, San Francisco a Los Angeles," komentuje Lombardo. „Toto jsou všechna nejlepší místa pro kvalitní víno na místě i mimo něj, včetně restaurací s michelinskou hvězdou a Grand Award Winner.“

Během pandemie byl Wilson Daniels také schopen úspěšně prodávat svá importovaná vína. „Během Covidu jsme vlastně spustili dvě nová vinařství a uskutečnili téměř 300 virtuálních akcí a degustací,“ říká Lombardo. „Rozeslali jsme 753 balíčků vzorků vín, abychom je mohli ochutnat. Byli jsme schopni plně fungovat na dálku.“

Rady pro další vinařství, jak vstoupit do říše kvalitních vín

S odhadem 300,000 navíc vinařství ve světě, je jen přirozené, že dovozce kvalitních vín, jakým je Wilson Daniels, je často oslovován vinařstvími s žádostí o dovoz jejich značek na lukrativní americký trh.

„Musíme být ohleduplní, když se k nám někdo přiblíží, a to se nehodí,“ říká Lombardo. "Přinejmenším se jim snažíme poskytnout názor na další možnosti na trhu."

Lombardo také nabízí několik užitečných rad pro vinařství, která chtějí vstoupit do říše dobrého vína. „Zůstaňte oddáni základním kompetencím,“ radí. „Příliš mnoho vinařství se snaží stát něčím, čím nejsou. Hledáme rodiny, které jsou měřítkem a řídí se nemovitostmi.“

V posledních letech se společnost zaměřuje také na vinařství, která ve vinici používají udržitelné, organické a regenerativní zemědělské postupy. „Myslím, že jednou z nejdůležitějších věcí, kterou je třeba udělat, je zadržet CO2 v půdě, aby se snížily emise uhlíku,“ uzavírá Lombardo.