Jak divoce nezávislá módní značka Tissa Fontaneda přežila a prosperovala

Odvětví prémiové a luxusní módy stále více ovládají nadnárodní konglomeráty s obrovskými marketingovými rozpočty, jako je Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH) a Kering Group, vlastník Gucci, stále utápěný v kontroverzích ohledně špatně posouzená zpráva od Balenciagy. Mnoho náročných spotřebitelů však přesouvá loajalitu k nezávislým módním značkám, které vyčnívají z davu.

S kořeny v haute couture a silnou charakteristickou identitou v podobě kožené „bublinové tašky“ našla Tissa Fontaneda USP, který může využít a který přilákal několik velkých a poněkud sofistikovaných jmen. Patří mezi ně královské rodiny jako královny Španělska a Jordánska, respektive Letizia Ortiz Rocasolano a Rania al Abdullah, plus australská herečka Cate Blanchett.

Značku kabelek a doplňků založila mnichovská rodačka Tissa Fontaneda v roce 2010, poté, co zdokonalila své dovednosti u Daniela Swarovského v Paříži jako asistentka designu Rosemarie Le Gallais a Hervé Leger, následovalo dlouhé působení u španělské luxusní značky Loewe (plné vlastnictví od LVMH od roku 1996) v polovině devadesátých let. V Madridu vyvinula kolekce kabelek Thierry Mugler (prostřednictvím produkce Loewe) a později se stala vedoucí produktu pro značku.

„Byly to kreativní časy, než velké skupiny převzaly módní průmysl a přeměnily luxus na velký byznys,“ řekl Fontaneda pro Forbes.com.

Navzdory spolupráci s některými významnými módními jmény se návrhář před více než deseti lety rozhodl jít sám. Otevření svého vlajkového obchodu v srdci módní Marylebone v Londýně těsně předtím, než udeřil Covid-19, bylo dalším skokem do tmy – ale zdá se, že se to v roce 2022 vyplatilo.

Nedávno jsem dostihl Fontanedu přes dlážděnou uličku od jejího londýnského butiku, abych zjistil, jak značka přežila kruté tlaky módního byznysu, nemluvě o poklesu Covidu, a udržela si svou pozici na trhu.

Módní byznys se od dob, kdy jste v devadesátých letech strávil v Paříži a Madridu, změnil… jak to?

V luxusu byl obchod s kabelkami tak odlišný. Návrháři měli své vlastní osobnosti… nebylo to všechno totéž. Ať už to byl Saint Laurent nebo Lacroix, všichni měli své individuální přístupy. Ve Španělsku jsme měli také řemeslníky se schopnostmi, které si nedokážete ani představit. Nebylo zaměřeno na podnikání a vydělávání peněz tak, jak je tomu dnes.

Takže máte pocit, že kreativita zasáhla?

Ano. Stalo se centralizovaným bez ohledu na základní hodnoty štítků. Dnes panuje uniformita vzhledu; to proto, že osobnost značek mizí. Pro mě jako designéra je to smutný vývoj. Normálně, když vyrábíte kolekci kabelek, začínáte nápadem, následuje prototyp a poté výroba. Nyní je proces přizpůsoben tomu, co výroba umí.

Efektivita výroby však těmto společnostem přináší obrovské zisky; Bernard Arnault (výkonný ředitel LVMH) se právě stal opět nejbohatší muž světa. Není to jen znamení doby?

Výrobní nastavení dnes skutečně znamená, že můžete vyrobit tisíce luxusních tašek s mnohem větší marží než v minulosti. Je fajn, že mohou vydělat tolik peněz, ale tohle je obchodní model, ne kreativní. A to není to, co chci dělat.

Jaká je vaše vize luxusních kabelek?

Dovolte mi uvést příklad. Onehdy vešla do obchodu jedna Američanka a řekla, že ji při cestování po Evropě frustruje, že všechny luxusní obchody vypadají stejně. Byla ráda, že objevila tu moji, protože je tak jiná. Najdeme toho hodně; lidé chtějí něco, co vyčnívá a stojí for něco.

Být nezávislý je ale v módě vždy finančně riskantní. Stojí to za to?

Celé toto podnikání jsem zahájil s 50,000 XNUMX EUR a náš růst byl zcela organický, s určitými investicemi od přátel a rodiny. Nemůžeme utrácet mnoho za reklamu, která v dnešní době může řídit i redakční práce, takže nebylo snadné prosadit naše jméno.

Přesto jsme se stali poměrně široce distribuovanými a očekáváme, že uzavřeme rok s 25% růstem. Naše největší distribuční trhy jsou Německo, Velká Británie, Švýcarsko a Rakousko; s některými prodejními místy v Severní Americe; a nyní se díváme na expanzi v Jižní Americe. Chtěl bych vytvořit novou společnost, která vlastní naši distribuci, kde nemusím mít nutně většinový podíl, abych se mohl soustředit na rozvoj prodejen.

Řetězec obchodů je tedy cesta vpřed?

Značka jako já potřebuje své vlastní obchody, to je životně důležité. Jsme značka, která se musí prezentovat a vysvětlit. Nejsme značkou obchodních domů, protože i když je naše cena vysoká, nezapadáme do návrhářských značek, zatímco specializované módní značky mají tendenci být umístěny na jiné úrovni. Daří se nám u prodejců módy pro více značek, například ve špičkových lyžařských střediscích a buticích luxusních hotelů, kde je hodně turistů. To je něco, na co se zaměřujeme.

Máte na mysli konkrétní místa pro nové butiky?

Na mém seznamu přání je samozřejmě několik míst. Jedním z příkladů je Madrid, kde máme showroom, a který se stává horkým městem, zvláště od pandemie, díky tomu, jak magistrát zacházelo v té době s malými podniky. Mnoho investorů přilákalo kapitál, který je považován za dynamický, a několik se otevírají luxusní hotely, například Rosewood a Four Seasons, kde máme nyní zastoupení. Město je spojovacím bodem pro Jihoameričany, kteří rádi nakupují.

Proč jste si pro svůj první vlajkový obchod vybrali Londýn?

Za prvé miluji Londýn; je to tavící kotlík tolika věcí – setkává se zde celý svět. Ale Londýn je také bez omezení, která můžete najít v Paříži nebo Miláně, kde mají silné módní tradice. Mám pocit, že Londýn je mnohem otevřenější specializovaným značkám, navíc jsme zde již měli nějakou velkoobchodní distribuci. Když jsem se chystal na skok, přišel Brexit a zdálo se mi, že je to velké riziko, takže jsem nakonec otevřel prostřednictvím maloobchodního partnera v Marylebone, bohužel právě ve chvíli, kdy pandemie přišla. Přesto stále stojíme a obchod má úspěch.

A mohou samotné tašky udržet příjmy v této módní části města?

Letos jsme přidali ready-to-wear, abychom vytvořili lifestylový vzhled, ale nejsme oděvní značkou, takže cestu hledáme. Mezitím jsme přivezli další nezávislé značky, které se nám líbí a které odpovídají Tisse kašna Koukni se. Vytváříme vlastní minikoncept prodejnu v době, kdy mizí multiznačkové módní butiky.

Být nezávislý vám dává tu svobodu, ale protože tolik konceptů upadá, je to správná strategie?

Dnes se v Zaře můžete oblékat úžasně, ale rozdíl dělají doplňky, jako jsou kabelky. Ne každý chce vypadat jako manželka fotbalisty. Pro náročné nejde o logo, ale o krásu linky. Jsem odhodlaný. Značka Tissa má sílu… funguje, jak ukazuje obchod Marylebone. Spolupráce s dalšími designéry by byla také oboustranně prospěšná, pokud bychom byli na stejné vlně. Prodáváme ženám, které jsou nezávislé myslitelky a ne otrokyně typických luxusních značek.