Jak dánská Nynne Kunde vybudovala módní značku od nuly

Nynne, módní dům vytvořený dánskou rodačkou Nynne Kunde, je na pečlivě vytyčené trajektorii: moderní luxusní značka zaměřená na řemeslo a přehnané siluety, která je připravena prozkoumat americký trh v roce 2023.

Kunde vystudovala Istituto Marangoni v Londýně v roce 2018 a o rok později prodávala svůj stejnojmenný label, původně do Japonska prostřednictvím luxusního prodejce Rona Hermana. Značka byla vyzvednuta v Paříži, která je dodnes hlavním prodejním místem Nynne, kde se prezentuje asi čtyřikrát ročně.

Ve svých počátcích Nynne, které je 29 let, expandovala prostřednictvím velkoobchodu, přičemž udržovala online kanál na dosah ruky kvůli praktickým problémům, jako jsou objemy akcií a náklady spojené s návratností, například.

"Nyní, když expandujeme, máme předobjednávky online a také pravidelný e-shop od roku 2020, těsně před vypuknutím pandemie," řekl Kunde. Služba umožňuje zákazníkům zaplatit předem za kusy, které ještě nejsou vyprodané, a zajistit tak, že je dostanou dříve, než se potenciálně vyprodají. To také znamená, že fanoušci značky mohou nosit nejnovější kousky dříve než kdokoli jiný, protože je budou mít ve stejnou dobu, kdy se kolekce dostanou do maloobchodních prodejen.

„Předobjednávka je pro nás dobrý způsob, jak změřit, co spotřebitelé hledají od sezóny k sezóně, a poskytuje nám vodítko, kolik toho musíme vyrobit – protože nikdo nechce neprodané zásoby nebo překupovat látky,“ poznamenal Kunde. "Je to také vědomější způsob nákupu."

V tom spočívá hodný úhel udržitelnosti; produkovat nulový odpad. Módní průmysl byl těžce kritizován za své plýtvání procesy a především skandinávští designéři se zde ujali vedení. Copenhagen Fashion Week a související veletrh CIFF (Copenhagen International Fashion Fair) jsou stále více považovány za hnací síly udržitelných strategií a navštěvovat místa, kde najdete skutečně udržitelné oblečení.

Povědomí o životním prostředí

Ačkoli je Nynne stále mladá značka, získává kvalitní látky pro dlouhodobé nošení a 60 % všech látek použitých pro její kolekci podzim/zima 2021 bylo recyklováno nebo certifikováno jako udržitelné. Značka postupně přechází na plně udržitelné získávání zdrojů; od technických tkanin po vlnu.

Nynnin charakteristický kousek, šaty Diana, s elastickým pasem a nafouknutými rameny, sluší mnoha typům postavy, ale jsou také lekcí udržitelného designu. Společnost vytváří kousky, které lze nosit všestranně, oblékat je nahoru nebo dolů pro příležitostné nebo formální příležitosti. Kunde říká, že šaty Diana jsou vhodné do kanceláře i na svatbu nebo procházku v parku. Znamená to, že klienti mohou nakupovat méně a mít menší šatník – pokud se tak rozhodnou.

Cesta společnosti na trh přes B2B a poté online je ta, kterou doporučuje každému začínajícímu labelu vyšší třídy, ale záleží na tom, co se vyrábí. "Některé značky jsou pouze online, ale v našem případě musí kupující vidět látky a cítit textury, zejména maloobchodní kupující, kteří chtějí mít fyzickou zkušenost před zadáním objednávky," řekl Kunde.

Mezi tyto partnery patří obchodní domy, módní webové stránky, vysoce koncepční obchody a specializované nezávislé obchody. Nynne je uvedena na seznamu některých luxusních velkých hitterů, jako je Le Bon Marché z LVMH v Paříži; Vestibul v Curychu, Švýcarsko; Bella Donna v Regensburgu, Německo; a Fraenschuh v Kitzbühelu v Rakousku. Má také online zastoupení s luxusním milánským obchodním domem Rinascente; LuisaViaRoma sídlící ve Florencii; a Beunica ve Velké Británii

"Tyto obchody byly pro nás dobrou expozicí," řekl Kunde. „Musíte být ve větších a prestižnějších prodejnách, protože menší pak následují. Pro specializované obchody je to investice a větší riziko. Vždy je dobré nejprve nakoupit trochu a pak škálovat.“

Pohyb správným tempem

Kunde je také příjemnější s tímto jemně měkkým přístupem... budovat značku po troškách na pevných základech, spíše než jít ve velkém a drzé, ale pak to dále neudržovat. Během Covidu se mnoho maloobchodních partnerů drželo značky, což je jistým znamením, že dělá něco správně.

„Spotřebitelé jsou dnes mnohem méně loajální k módním značkám. Nakupují své šatníky, což je spravedlivé vzhledem k tomu, jak jsou značky dostupné prostřednictvím sociálních médií a online,“ řekl Kunde. S tak malou loajalitou se vyplatí vybudovat si silnou reputaci, která dokáže překonat veškerý marketingový humbuk tam venku, a to se Nynne daří docela dobře.

Značka je poměrně široce dostupná v evropských obchodech v osmi zemích a v Japonsku. Dalším krokem jsou Spojené státy, kde Nynne až dosud prodávala soukromým individuálním klientům v New Yorku, přičemž zájem online také neustále roste. Existuje dostatek e-mailových požadavků a klientů, kteří zaručují maloobchodní nájezdy, věří Kunde. "Je to pro nás velký krok, protože je bezpečnější zůstat tady v Evropě, ale všimli jsme si, že když jsme mluvili s lidmi v USA, znají nás, takže je to trh, který musíme prozkoumat."

Když se v létě 2020 Kunde přestěhovala z Londýna zpět do Kodaně, přizpůsobila se tomu. Scandi móda má v sobě praktický prvek, například vrstvený vzhled. To, co je na přehlídkovém mole, může obvykle jít přímo do šatníku spotřebitele. „Londýn byl vždy známý tím, co bych nazval módou ‚tam venku‘, protože tam je tolik různých kultur, ale dánská móda se také vyvíjí se svými barvami a texturami.“

Současné rozdělení tržeb podniku je 70:30 ve prospěch fyzických obchodů versus e-commerce a cílem je dosáhnout poměru 50:50. Kunde říká, že cíl je čistě z pohledu příjmů, protože její společnost se nemusí dělit o příjmy ze svého vlastního webu a také získává výhodu plného přístupu k datům, což může pomoci řídit strategie geografické expanze. Jako nerd, který se sám přiznává, tráví Kunde spoustu času prohlížením dat jako základu pro vytváření budoucích plánů.

"Spousta módních návrhářů si dnes myslí, že mohou založit značku a lidé za nimi přijdou, ale není tomu tak," řekl Kunde. „Musíte se přizpůsobit a dívat se na střední cestu, což znamená být kreativní, ale stále musíte prodávat. Data pomáhají, protože přesně vidíte, co se prodává – jaké barvy a styly – a na které trhy. Je to skvělý zdroj, když začínáte.“