Jak jim přístup Amazon Video pro elektronický obchod dává výhodu v oboru streamování

Pokud jde o služby streamování videa, americké rodiny si zvykly vybírat mezi NetflixemNFLX
A AmazonAMZN
Video. Pokud jde o počet předplatitelů a čistý příjem, pak je Netflix v tuto chvíli nepochybně populárnější platformou.

Amazon jako společnost však má za sebou dlouhou historii narušování a dokonce monopolizace všech odvětví, do kterých vstoupí. To vysvětluje, proč mnoho analytiků od Amazonu plně očekává příznivě konkurovat velkým jménům ve streamování; Netflix a Hulu a možná je předčí.

Podle obchodníka s elektronickým obchodem a odborníka na Amazon Emmanuela Martineze, trvání Amazonu na používání přístupu elektronického obchodu k jejich streamovací službě jim dalo náskok před konkurencí. Jeho slovy: „S videem Amazon je každý televizní pořad a film komoditou a tento přístup elektronického obchodu je zodpovědný za mnoho úspěchu, který platforma sklidila.“

Emmanuel Martinez je generálním ředitelem společnosti Alphex Capital a Martinez Frontier Incorporated, ostřílený podnikatel a investor v oblasti elektronického obchodu, který ve své kariéře založil a získal několik značek elektronického obchodu. Je také hostitelem The Unfamilar Business Podcast, kde diskutuje s odborníky z různých odvětví a na různá témata.

Pan Martinez sledoval bohatou historii Amazonu a nadále se inspiruje strategií a růstem společnosti.

Cenový rozdíl a výhody

Značky elektronického obchodu vždy využívaly strategii snižování cen a spoustu výhod, aby se odlišily od konkurence.

Amazon Video je pohodlně spojeno s plánem členství Amazon Prime. To znamená, že členové Amazon Prime získají přístup k Amazon Video jako součást výhod být hlavním členem; jedno nebo dvoudenní doručení pro tunu položek, doručení potravin ve stejný den, dvoudenní doručení na předpis a přístup k Amazon Music Prime.

K Amazon Video je možné přistupovat jako k samostatnému balíčku v hodnotě 8.99 $ měsíčně, ale jen velmi málo lidí se rozhodne pro tuto možnost, když mají přístup k rozsáhlému a pohodlnému balíčku, kterým je Amazon Prime za pouhých 12.99 $, tedy 4 $ navíc. Vezmeme-li v úvahu, že 76 % amerických domácností Pokud již máte členství v Amazon Prime, je zřejmé, že tato jedinečná strategie je z velké části zodpovědná za to, že Amazon je stejně konkurenceschopný vůči Netflixu jako dnes.

„Kupte si jeden a získejte jeden zdarma,“ vtipkuje Martinez, „tyto výhody a strategie se v marketingu používají po desetiletí. Schopnost dát více za méně je jednou z trvalých vítězných strategií, které odborníci na elektronický obchod důsledně používají. Propojením Amazon Video s Amazon Prime Amazon získal velkou zákaznickou základnu, která nepotřebuje sponzorovat konkurenci i když a když se zdá, že konkurence má lepší obsah.“

Akvizice versus původní obsah

V roce 2018 poprvé původní obsah Netflixu překonal svůj získaný obsah, protože 51 % jejích vydaných titulů. To bylo výrazně více než 25 % původních titulů vydaných v roce 2017. Zdá se, že nová obsahová strategie Netflixu znamená zvýšení jeho roční výdaje na původní obsah ve výši mnohem vyšší, než jsou jeho výdaje za získaný obsah. Vytvoření katalogu originálního obsahu však zabere více času než získávání obsahu, což snižuje tempo růstu obsahu na platformě Netflix.

„Nejúspěšnější podnikatelé v oblasti elektronického obchodu jsou ti, kteří prodávají to, co ostatní vydělají, s velmi vysokou ziskovou marží. Vydělávají na marži tím, že nakupují za nižší cenu a prodávají za vyšší cenu.“ Martinez vysvětluje: „Platforma elektronického obchodu Amazonu nejen umožňuje jiným podnikatelům provozovat tento druh podnikání, samotná platforma funguje na stejném principu a rozšiřuje stejný princip na streamovací službu. Základním pravidlem je, že čím rozsáhlejší je váš katalog, tím více uživatelů si udržíte a tím větší zisk budete mít.“

Stejně jako Netflix má Amazon masivně investoval v původním obsahu za posledních pět let a dokonce se zvedl 20 nominací na Emmy v roce 2021, což signalizuje, že se investice vyplácí. Na rozdíl od Netflixu však Amazon v akvizicích nepolevuje.

Podle ForbesaAmazon Video již mělo v roce 2020 na své platformě třikrát více filmů než Netflix, což znamená, že Amazonův mamut Akvizice 8.5 milionu dolarů z MGM umístil Amazon Video do pozice, kde by mohl závodit ještě dále než Netflix, a navíc platformě poskytuje exkluzivní přístup k některým z nejslavnějších a historických titulů Hollywoodu.

Emmanuel Martinez se poprvé dostal do eCommerce, když se spojil se svým otcem, aby vytvořili online obchod pro velkoobchodní obchod se závěsným železářstvím svého otce. Poté, co dosáhl prodeje v hodnotě 1.5 milionu $ v prvním roce a 2.2 milionu $ ve druhém roce, byl prodán v tomto odvětví a od té doby založil dvě značky elektronického obchodu a získal několik dalších (Polerce Bottles, Varato Design, Birds of Prey Optics) při zakládání soukromého investičního fondu pro usnadnění nákupu podniků elektronického obchodu. „Elektronický obchod je hra čísel,“ vysvětluje pan Martinez, „zatímco dbáme na kvalitu, vždy chceme mít ty nejvyšší nabídky na trhu.“

Zatímco Netflix se zdá, že jde o vysoce kvalitní originální pořady na úkor získaných pořadů, Amazon se zdá býčí na obou frontách. Je zřejmé, že pro Amazon je to hra čísel.

Síla recenzí

Rotten Tomatoes odvádí skvělou práci v tom, že umožňuje spotřebitelům zábavního obsahu vštěpovat své myšlenky a názory na pořad nebo film. Přesto jen málokdo konzultuje Rotten Tomatoes před výběrem pořadu na Netflixu. Nové aplikace, jako je Binj, se snaží tuto klíčovou mezeru na trhu využít a napravit. Umožňuje uživatelům rozhodovat se o obsahu předtím, než přejdou do streamovací služby.

Značný počet streamerů videa se v současnosti nepřihlašuje ke streamovacím službám s vymyšlenou myslí; většina z nich přichází, aby procházela nějaký obsah ke sledování.

Amazon Video i Netflix umožňují předplatitelům před rozhodnutím zhlédnout krátkou ukázku nebo upoutávku pořadu, ale upoutávky mají rozhodnutí ovlivnit pouze pozitivně; recenze jsou na druhou stranu obvykle upřímnější a poučnější.

Zatímco Amazon Video nabízí uživatelské recenze, Netflix a většina dalších velkých streamerů ne, a to je jedna z výhod, kterou se Amazon Video chlubí.

Emmanuel Martinez vysvětluje, proč je tato funkce tak výkonná; „Uživatelské recenze jsou klíčovým bodem přitahování zákazníků a jsou možná nejdůležitějším základem pro rozhodování mezi zákazníky elektronického obchodu. Podnikatelé v oblasti elektronického obchodu jsou stejně zkamenělí z negativních recenzí, jako jsou nadšeni z pozitivních recenzí. Uživatelské recenze jsou silnou připomínkou pro podnikatele, aby zajistili kvalitu, a silným ukazatelem pro spotřebitele kvality produktu.“

V typickém eCommerce módu umožňuje Amazon Video začlenění funkcí uživatelské kontroly v aplikaci divákům činit lepší rozhodnutí při výběru zábavy. Snižuje šance na zklamání a zajišťuje, že diváci vědí, do čeho jdou, dříve, než to udělají.

Velkou otázkou zůstává, kdo by vyhrál v bitvě streamerů? Zatím není jasné, jak by to dopadlo, ale zdá se, že Amazon alespoň pracuje na stejném osvědčeném bitevním plánu, který je prošel mnoha testy.