Recese trhu s bydlením podněcuje pobídky ke koupi domů – zde je to, co stavebníci nabízejí

Topline

Stavitelé se stále více snaží nabízet potenciálním kupcům domů pobídky – včetně dostupnějších odkupů sazeb, snížených nákladů na uzavření a bezplatného vybavení – jako jsou sazby hypoték. stoupal na 22leté maximum v minulém čtvrtletí a na trhu se objevilo více domů.

Klíčová fakta

Ryan Marshall, prezident a generální ředitel společnosti PulteGroup Inc. řekl během hovoru o výdělcích ve druhém čtvrtletí, že většina nabízených pobídek jsou dlouhodobé blokování hypotečních úrokových sazeb nebo odkupy sazeb – nebo když kupující zaplatí více předem za nižší úrokovou sazbu – a poznamenává, že „mnoho dnešních kupců domů si stále může dovolit cenu nového domova,“ ale někteří potřebují pomoc s poskytováním hypotečních sazeb.

Kimberly Mackey, zakladatelka New Homes Solutions, říká obchodní zástupci jsou dychtiví poskytnout kupujícím „co nejvíce“ a zároveň poskytnout „něco jako ledničku… nebo žaluzie nebo něco v tomto smyslu, aby kupujícího motivovali“ k rychlému nákupu domu.

Stavitelé propagují možné pobídky u kupců domů předem, spíše než prostřednictvím procesu nabídky, řekla Rose Quintová, ekonomka z Národní asociace stavitelů domů. Forbes53 % uvedlo, že nabízejí pobídky od snížení nákladů na uzavření až po odkupy.

Faith Floyd, agentka realitní makléřské společnosti Redfin, řekl Viděla „nejméně jednu nabídku šeku na 10,000 3,000 $ na uzavření, dárkovou kartu XNUMX XNUMX $ a ledničku zdarma."

Někteří stavitelé nabízejí snížení hypoteční sazby kupujícího o 1.5 procentního bodu, řekl Floyd, zatímco Marshall přidal pobídky „nyní se rozšiřují tak, aby zahrnovaly slevy na opce a prémie za šarže“.

Velké číslo

603,000 XNUMX. To je ono číslo Počet rodinných domů prodaných v září podle amerického úřadu pro sčítání lidu. To je téměř 11% pokles oproti srpnu a 17.6% pokles oproti předchozímu roku.

Zásadní nabídka

Nalezení správného domova může být obtížné navzdory rostoucím zásobám dostupných domů, řekl Marshall, ačkoli stavitelé nadále rostou na tom, co lze prodat spotřebitelům. "Pokud jde o možnosti a příležitosti, které kupující mají, myslím, že je stále těžké najít domy, které jsou na správném místě za správnou cenu s načasováním, které odpovídá tomu, co kupující chtějí," řekl.

Klíčové pozadí

Počet rodinných domů na prodej se ve třetím čtvrtletí zvýšil o rekordních 29 %, přestože prodeje nových domů klesly na šestileté minimum. Předseda NAHB Jerry Konter, který pracuje jako stavitel a developer v Savannah ve státě Georgia, navrhuje „Nákupní návštěvnost je na mnoha trzích slabá“, protože hypoteční sazby nedávno vzrostly na 22leté maximum, přičemž nákupy nových domů zůstávají pro první kupce mimo finanční dosah.

Další čtení

Recese trhu s bydlením: Rekordní podíl domů na prodej jsou nové stavby – zde je to, co to znamená pro kupující (Forbes)

Trh s bydlením se připravuje na rostoucí počet propouštění „brzy“, protože poskytovatelé hypotečních úvěrů, domácí prodejci propustí tisíce pracovních míst (Forbes)