Stavitelé domů zvyšují pobídky, když se náhle snaží prodat domy

Po dvou letech, kdy nebyli schopni postavit domy dostatečně rychle, aby drželi krok s poptávkou, nyní národní stavitelé domů zažívají zpomalení prodeje a nárůst nabídky.

Podle úterní zprávy z amerického sčítání lidu se prodej nově postavených domů v červnu oproti předchozímu měsíci snížil o více než 8 % a byl o 17 % nižší než v červnu 2021. Zásoby se rovněž zvýšily na 9.3měsíční zásobu z 5.6 měsíce na konci loňského roku.

Generální ředitelé velkých stavitelů říkají, že musí rychleji reagovat na náhlý obrat na trhu, částečně posílením pobídek.

Skupina Pulte, jeden z největších stavitelů domů v zemi, v úterý oznámil, že čisté nové objednávky na jeho domy byly ve druhém čtvrtletí nižší o 23 % oproti loňskému roku. Míra zrušení společnosti byla 15 % ve srovnání se 7 % v období předchozího roku.

„Musíme více pracovat na prodeji domů. Musíme být hbitější,“ řekl generální ředitel Pulte Ryan Marshall na konferenčním hovoru s investory. „Zhodnocování cen domů se zpomalilo, zastavilo nebo díky využití pobídek udělalo pár kroků zpět. Většinu druhého čtvrtletí byly pobídky většinou vázány na hypotéku, ale nyní se to rozšiřuje a zahrnuje slevy na opce a prémie."

Střední cena nově postaveného domu prodaného v červnu byla 402,400 7.4 USD, což je stále o XNUMX % více než před rokem. Trh však zaznamenal dvouciferný nárůst cen. Stavaři nyní dostávají pomoc z nižších cen komodit, zejména řeziva, a také ceny pozemků se začínají přizpůsobovat níže.

Kupující však stále zažívají nálepkový šok kvůli prudkému nárůstu hypotečních sazeb a inflaci v celkové ekonomice. Průměrná sazba u hypotéky s fixací na 30 let začala letos kolem 3 % a poté začala stabilně růst. V červnu krátce přeskočila 6 %, než se usadila zpět ve vysokém 5% pásmu.

„Spotřebitel, skutečně, bylo to v polovině června, kdy jsme viděli tento druh ústupu, tu pauzu. Minulý týden jsem našim prodejcům dělal legraci, že se z příjemců objednávek stali finančními terapeuty,“ řekl Doug Bauer, generální ředitel společnosti Tri Pointe Domovy v pořadu CNBC „Squawk on the Street“.

Stavitel také zvyšuje pobídky pro kupující.

"Myslím, že během příštího čtvrtletí nebo dvou dojde k nějakému zjištění ceny, když budeme porovnávat splátky hypoték s cenou," dodal Bauer.

Ceny za stávající domy se také začínají vracet na zem. Podle národního indexu cen domů S&P Case-Shiller, i když jsou stále dvouciferné, cenové zisky v květnu druhý měsíc v řadě zpomalily. Ceny jsou na stávajícím domácím trhu tvrdošíjně vysoké, protože nabídka je stále dost nízká. Stavaři pomáhali, urychlovali stavbu, ale to se najednou změnilo.

"To může být jen začátek obtížného úseku pro domácí stavební průmysl," řekla Nicole Bachaudová, ekonomka společnosti Zillow. „Zpomalení počtu povolení k bydlení a zahájení činnosti omezí v blízké době prodeje a naznačuje, že stavitelé se připravují na drsnější cestu, i když trh s bydlením zůstává hladový po větších zásobách s dlouhodobou poptávkou.“