Generace Z řídí luxusní prodeje, protože bohatí nakupující jsou mladší

Zákazníci nakupující luxusní zboží jsou stále bohatší a mladší a podle nové zprávy se očekává, že nákupy některých nejnovějších spotřebitelů porostou v průběhu příštího desetiletí třikrát rychleji než starší generace.

Generace Y, známá také jako mileniálové, a generace Z byly podle zprávy společnosti Bain & Co v loňském roce zodpovědné za veškerý růst luxusního trhu. Očekává se, že výdaje Gen Z a ještě mladší Generace Alpha, nebo osoby mladší 13 let tvořit třetinu luxusního trhu do roku 2030, což odráží „předčasný postoj k luxusu“ u mladších řad než u starších generací, uvádí zpráva.

Spotřebitelé generace Z začínají nakupovat luxusní zboží – vše od značkových kabelek a bot až po hodinky, šperky, oděvy a kosmetické výrobky – ve věku 15 let, tedy o tři až pět let dříve než mileniálové, uvádí zpráva.

„Do roku 2030 se mladší generace (generace Y, Z a Alfa) stanou zdaleka největšími kupci luxusu, kteří budou představovat 80 % celosvětových nákupů,“ uvedla společnost.

Výprodeje luxusu byly dosud převážně imunní vůči rostoucím úrokovým sazbám, zpomalující ekonomice a vysoké inflaci. Bain odhaduje, že celosvětové prodeje osobního luxusního zboží vzrostly v roce 22 o 2022 % na 353 miliard eur, tedy zhruba 381 miliard dolarů.

V letošním roce se očekává nárůst prodeje luxusního zboží mezi 3 % a 8 %, v závislosti na oživení Číny a ekonomikách v USA a Evropě.

USA se v roce 2022 vrátily na první místo v prodeji luxusního zboží a předstihly Čínu s 25% růstem tržeb a celkovým obratem 113 miliard eur, tedy asi 121 miliard dolarů. Prodej luxusního zboží v Číně klesl o 1 % především kvůli blokádám Covid. Evropa také zaznamenala silný růst, a to 27 %, k čemuž z velké části přispěli američtí turisté, kteří v létě v Evropě utráceli za luxusní zboží.

Doplňky v čele s kabelkami vedly k růstu v roce 2022 a očekává se, že v následujících letech budou nadále řídit prodeje luxusního zboží.

Prodej koženého zboží loni stoupl o 23 % na 25 % a vzrostl o více než 40 % oproti úrovním před pandemií Covid. Zatímco nové modely a „hrdinské produkty“ představovaly část tohoto růstu, největší hnací silou růstu bylo zvýšení cen – například malá kabelka Classic Flap od Chanel, jejíž cena je nyní o více než 60 % vyšší než před pandemií. Bain odhaduje, že 70 % růstu prodeje koženého zboží v roce 2022 pochází ze zvýšení cen.

Analytici a luxusní manažeři tvrdí, že přitažlivost luxusních značek pro stále mladší spotřebitele je spojena s prudkým nárůstem tvorby bohatství za posledních několik let spolu se sociálními médii.

„To, co se změnilo, je míra blahobytu amerického zákazníka a rozšířenost sociálních médií, které zákazníkovi říkají, co je cool,“ řekl Jan Rogers Kniffen, generální ředitel maloobchodní poradenské firmy J Rogers Kniffen WWE. „Generace před Z posunula věk prvního luxusního nákupu na 18 až 20 let. Nebylo 15 až 17 další logickou zastávkou? Je to dno? Asi ne."

Nákup luxusních bot a kabelek online se v posledních letech stal mnohem dostupnější, protože luxusní společnosti přijaly online prodej a objevila se řada webových stránek s luxusním zbožím z druhé ruky.

Bain řekl, že Web 3.0, včetně metaverse a NFT – typ digitálního aktiva zvaného nezaměnitelné tokeny – ještě více pomůže budoucím prodejům luxusního zboží mladším spotřebitelům.