Vůně vedou na novém Amazon Storefront Victoria's Secret

Společnost zabývající se spodním prádlem Victoria's Secret otevřela svůj první obchod s Amazonem
AMZN
v pátek, protože se snaží oslovit více zákazníků a dosáhnout vyšších objemů prodeje svých většinou cenově dostupných kosmetických řad.

Společnost, která byla kotována na newyorské burze cenných papírů v červenci 2021 po oddělení bývalou mateřskou společností L Brands
LB
(nyní s názvem Bath & Body Works) — také změnila svou strategii oslovit širší demografickou skupinu v loňském roce.

V tomto nejnovějším kroku je počáteční rozsah 120 produkty od Victoria's Secret Beauty a značka Pink, zaměřená na mladší uživatele, budou včas uvedeny na seznam Amazonu, aby mohly být odeslány ke Dni matek v neděli 8. května, tedy něco málo přes týden. Vůně jsou v popředí, v čele s franšízou Bombshell, prohlašované jako vůně číslo jedna v Americe.

Mezi konkrétní produkty dostupné při uvedení na trh patří:

• Základní jemné vůně, například Bombshell, Tease a Very Sexy
• Základní vůně mlhy a pleťového mléka, jako jsou Love Spell a Pure Seduction
• Natural Beauty sestávající z mlh, mlék, tělových peelingů a mycích vůní
• Vůně RŮŽOVÉ mlhy a pleťové vody
• RŮŽOVÝ tělový peeling a mycí vůně.

Krása je pro Victoria's Secret rostoucím pilířem s ročními tržbami blížícími se 1 miliardě dolarů a tvořících asi 15 % celkového severoamerického obratu. Ve čtvrtém fiskálním čtvrtletí roku 2021 (končícím lednem 2022) vzrostly čisté tržby společnosti o 4 % na 2.17 miliardy dolarů „v čele s dobrými výsledky v našich kategoriích intimních a kosmetických výrobků“, uvedl generální ředitel Martin Waters ve výzvě investorů.

“Rozšířené možnosti distribuce”

Zaznamenal masivní prodeje základních vůní a nových vůní, zatímco příchod podprsenky Victoria's Secret Love Cloud překonal očekávání a ukázal se být největším uvedením značky na trh za posledních šest let. "Všude máme sílu, ze které se cítíme dobře," řekl Waters.

V březnu Victoria's Secret naznačila spojení se třetí stranou a uvedla, že „piluje některé rozšířené distribuční příležitosti“, protože se snaží vydělat na loajalitě svých zákazníků a uznání značky. Společnost se také dostala před zpoždění v dodavatelském řetězci, zásoby se na konci roku zvýšily o 35 %, čímž se značka dostala do pohodlné pozice pro vstup do nových kanálů v tomto roce.

„Díky zpětné vazbě a průzkumu zákazníků jsme zaslechli, že spotřebitelé chtějí koupit VS Beauty v obchodě Amazon a již vyhledávají produkty na webu,“ řekl Greg Unis, generální ředitel Beauty ve VS&Co. "Toto je pro nás přirozené rozšíření kanálu."

Vzhledem k cenovému umístění a známosti značky VS Beauty by objemový prodej na Amazonu neměl být problémem a mohl by také otevřít dveře do jiných kategorií. Společnost se k tomu nevyjádřila, ale nevyloučila to s tím, že „budeme i nadále naslouchat zpětné vazbě zákazníků“.

Victoria's Secret předpovídá, že její celkové tržby budou v tomto roce stagnovat nebo s nízkým jednociferným růstem, takže přírůstkové příjmy od Amazonu by byly vítány. Společnost rovněž očekává, že v první polovině roku budou přetrvávat tlaky na náklady dodavatelského řetězce a inflace cen surovin.