Zakladatelé miliardové společnosti z Indie sdílejí tipy na úspěch

Harsh Jain říká, že je „veřejným tajemstvím“, že nepoužívá svou vlastní aplikaci pro fantasy sporty – alespoň pro fantasy fotbal. 

„Stále jsem oddán fantasy fotbalu ve Fantasy Premier League, což je důvod, proč jsme vytvořili Dream11. " 

Fantasy sporty jsou online hry, ve kterých hráči vytvářejí virtuální týmy proxy, které sledují skutečné sportovní hráče. Mohou získávat body a vyhrávat peněžní ceny na základě skutečných výkonů těchto hráčů.  

Fantasy fotbal byl ve Velké Británii velmi populární již na počátku 2000. století a Jain chytil chybu, když tam studoval na střední škole.

Poté, co to představili svému příteli z dětství Bhavit Shethovi, vydali se hledat fantasy kriketovou platformu v Indii. Když nenašli, co hledali, vytvořili si v roce 2008 vlastní.

Podle Jaina je to „výhoda prvního tahu“, která přivedla jejich společnost Dream Sports – mateřskou společnost Dream11 – do velkých výšin. 

„Jakmile jste vy a vaši přátelé… propojeni přes jednu síť ve fantasy sportech, aby vás soupeř přiměl hrát tam, musíte s sebou přesunout všechny své přátele,“ řekl Jain, který je také CEO Dream Sports.

"Protože máte své ligy nastavené, všichni vaši přátelé hrají proti sobě." 

Dream Sports není pouze prvním indickým sportovním technologickým jednorožcem – společnost údajně také drží „téměř 90% podíl na trhu“ v oboru fantasy sportů v zemi. 

Šestatřicetiletí sdílejí tři tipy, jak vést úspěšnou společnost. 

Pokud existuje jeden „základní princip“, kterým Jain a Sheth žijí jako vedoucí své společnosti – je to zajištění toho, aby jejich podnikání nezáviselo na žádném z nich, řekli CNBC Make It.

Jain řekl: "Co se stane, když tě srazí autobus?" Stavíte svým způsobem měřítko a systémy ... nezávisí na [jediné osobě] a … na tom, aby jedna osoba rozhodovala?”

To je důvod, proč spoluzakladatelé prosadili týden času „odpojení“ pro každého zaměstnance Dream Sports, včetně sebe. 

"Jednou za rok, na jeden týden, jste vyhozeni z [firemního] systému... nemáte Slack, e-maily a hovory," dodal Jain. 

"Protože vám velmi pomáhá mít ten týden nepřetržitého času a pomáhá to firmě zjistit, zda jsme na někom závislí." 

Každý, kdo během doby „odpojení“ osloví jiného zaměstnance, musí zaplatit pokutu asi 1,200 dolarů, dodal Jain. To se zatím osvědčilo, uvedli spoluzakladatelé. 

"Nikdo nechce být tím pitomcem, který volal někomu, kdo byl odpojený," řekl se smíchem Sheth, který je také hlavním operačním důstojníkem.

Jain a Sheth řekli, že nejméně 150krát slyšeli „ne“ od firem rizikového kapitálu, když se před 10 lety pokoušeli zajistit financování v rané fázi. 

„Šli jsme do všech indických VC a oni řekli: ‚Toto je americký koncept. Fantasy sporty v Indii nepřevládají... Proč neseženete peníze v USA?'“ 

Ale stejně tak to bylo náročné, když se Jain pokusil získat peníze v New Yorku a San Franciscu. 

"Všichni tamní VC mi řekli, abych se vrátil do Indie." „Je to indická společnost, sbírejte peníze v Indii!“ vzpomínal Jain. "Pak jsem si uvědomil, že to byl jen zdvořilý způsob, jak říct ne." 

Místo toho, aby se Jain a Sheth cítili znechuceni, získali palivo z odmítnutí.

„Z každé schůzky se můžete dozvědět, proč řekli ne, můžete se jich zeptat: ‚Jaká je vaše největší oblast zájmu?‘“ 

Jain a Sheth řekli, že jim trvalo téměř dva roky, než se konečně dočkali. 

„Investoři v rané fázi ve skutečnosti hledají hluboce zapálené zakladatele [a produkty] s velkým trhem,“ řekl Jain. 

„Včasná trakce, vysoké udržení uživatelů… a zakladatelů [kteří] tam zůstanou a nevzdají se. Myslím, že to je to, co nám pomohlo konečně prolomit hřiště.“ 

Vize Dream Sports spojit se s miliony indických sportovních fanoušků od té doby přilákala velké investory, jako je čínský technologický gigant Tencent, americká investiční společnost Tiger Global a Steadview Capital se sídlem v Hong Kongu. 

Jeho poslední kolo fundraisingu v roce 2021 vynesl 840 milionů dolarů, což společnosti dává její hodnotu 8 miliard dolarů. 

Život podnikatele je „vždy sexy zvenčí,“ řekl Jain. 

To je něco, co přátelé z dětství vědí až příliš dobře – když jim bylo pouhých 26 let, přišli o „pár milionů dolarů“ na počátečním kapitálu. 

"Každý zakladatel, když něco začínáte, opravdu věříte, že to exploduje, že změníte svět... a ten náš se zřítil a shořel." 

Přesto ani po úspěšném převedení z free-to-play na „freemium“ model v roce 2012 výzvy neustaly. 

„V letech 2008 až 2012 bylo obtížné najít správný obchodní model. 2012 až 2014 bylo obtížné získat peníze. A rok 2015 až do současnosti je těžký splňují očekávání investorů,“ řekl Jain.