Flutter Rebrands TVG Dostihový kanál jako FanDuel TV, oči zvýšily příjmy ze sportovních sázek

Během únorového týdne Super Bowlu se tehdejší marketingový ředitel FanDuel Mike Raffensperger setkal s Kay Adams, populární hostitelkou programu „Good Morning Football“ NFL Network.

Adams v té době věděla, že dobrovolně opustí show po NFL draftu a byla otevřená tomu, jaké příležitosti by mohla využít. Raffensperger se ji mezitím pokoušel naverbovat do společnosti.

Ti dva nyní spojili své síly, když Adamsová 6. září začala hostovat vlastní show na FanDuel TV, kabelovém kanálu známém až do tohoto měsíce jako TVG, síť koňských dostihů. FanDuel a TVG jsou ve vlastnictví společnosti Flutter Entertainment plc, společnosti se sídlem v Irsku, jejíž akcie se obchodují na londýnské burze.

Rebranding představuje Flutterovu touhu přivést více obchodů do FanDuel, který posted svůj první čtvrtletní zisk ve druhém čtvrtletí letošního roku. Třepetání poznamenat, v prezentaci investorům minulý měsíc, že ​​FanDuel měl 51% podíl na trhu na hrubém podílu na příjmech z her ve státech, kde FanDuel působí. Společnost však v USA čelí konkurenci ze strany DraftKings, BetMGM a mnoha dalších provozovatelů sportovních sázek, kteří bohatě utrácejí za přilákání nových zákazníků.

Zatímco Adamsův pořad pokrývá především fotbal a další mainstreamové sporty od 11:XNUMX do poledne východního času každý všední den, FanDuel TV stále vysílá téměř výhradně živé a nahrané koňské dostihy, sport s dlouhou tradicí sázení.

FanDuel také podepsal licenční smlouvu se Sportradar na vysílání více než 3,000 2016 hodin živých sportů ze zámoří, jako je basketbal z Austrálie, Číny, Francie a Německa. Kromě toho má společnost také dohody s bývalým sázkařem NFL a hvězdou sportovních médií Patem McAfeem a The Ringer, společností, kterou v roce 200 založil bývalá hvězda ESPN Bill Simmons a o čtyři roky později ji prodal společnosti Spotify za více než XNUMX milionů dolarů. FanDuel již má marketingové smlouvy s McAfee a The Ringer, ale neodhalí podrobnosti o tom, jaké typy pořadů budou McAfee a The Ringer produkovat nebo jak často se tyto pořady budou vysílat.

Lidé, kteří sledovali TVG, prozatím neuvidí velký rozdíl oproti přeznačené FanDuel TV, ale Raffensperger doufá, že stanice rozšíří svůj dosah přidáním Adamse a dalších vysoce profilovaných sportovních mediálních talentů a vysíláním jiných událostí než koňských dostihů. Velká část obsahu se bude vysílat na FanDuel+, over-the-top streamovací platformě, která je zdarma pro lidi, kteří mají účty FanDuel.

„Je to naprosto dobrý základ, protože ukazujeme koňské dostihy, protože ukazujeme opravdu poutavé konverzační programy pořádané opravdu skvělými talenty, protože máme jiné živé sporty v podobě mezinárodního basketbalu a další, víme, že to zvýší vaši loajalitu k FanDuel a vaše pravděpodobnost, že s námi vsadíte, když sázíte,“ řekl Raffensperger.

FanDuel nebude usilovat o velké streamovací smlouvy se zavedenými americkými profesionálními ligami, protože ty jsou drahé a většina z nich není dostupná. Místo toho se podívá na specializované sporty v USA a dalších zemích. V některých dohodách se sportovní ligy a/nebo týmy budou podílet na výnosech, pokud diváci vsadí na hry pomocí aplikace nebo webu FanDuel.

"Zaměřujeme se na terciární sporty, které možná nejsou schopny najít tradiční distribuci prostřednictvím tradičních mediálních společností," řekl Raffensperger, který byl v červenci povýšen na obchodního ředitele FanDuel. „Myslím si, že FanDuel nabízí opravdu jedinečnou příležitost dostat svůj sport před miliony skutečně zapojených sportovních fanoušků a dělat skutečně kreativní obchody, kde strukturujeme věci způsobem, který sdílíme podobně na straně růstu tohoto sportu od perspektivu sázení."

Raffensperger dodal, že Flutter očekává, že značka FanDuel TV také pomůže zvýšit příjmy ze sponzorství a partnerství.

„Společnosti se snaží oslovit naše publikum složené především z mladých, bohatých a technicky zdatných mužů,“ řekl Raffensperger. „Je to velmi atraktivní demografická skupina, do které se historicky dostali prostřednictvím her zdarma nebo značkových sázek nebo značkových zvýšení kurzů... FanDuel TV pro ně představuje pouze novou platformu, jak rozšířit tento propagační vztah s námi a oslovit naše publikum jiným způsobem.“

Patrick Crakes, bývalý programový manažer Fox Sports, který nyní provozuje svou vlastní poradenskou společnost, řekl, že změna značky má pro Flutter smysl, protože se snaží rozšířit svůj podíl na trhu sázek.

"Myslím, že je to logické," řekl Crakes. „Je to ziskový byznys (v TVG) a dostat z něj marketing rebrandingem. A pak v širším pohledu (FanDuel) je celosvětová společnost, která je již zisková. Jsou ve skvělé pozici pro rozvoj svého podnikání, a když se hraní her rozšíří, zapojte se (jiní provozovatelé sportovních sázek).

Adamsovi vstup do FanDuel TV poskytl příležitost pracovat v poněkud začínajícím prostředí. Připomíná jí to asi před deseti lety, kdy byla jedním z prvních hostitelů fantasy sportovní stanice SiriusXM, a před šesti lety, kdy pomáhala spustit „Good Morning Football“.

Adams řekl, že FanDuel jí dal flexibilitu pracovat na potenciálních projektech s NFL Media a dalšími sportovními mediálními subjekty při práci na její každodenní show. Zatím se ale soustředí na vylepšení pořadu a vyhodnocení toho, co funguje a co nefunguje.

"Jak (Good Morning Football) vypadal první den, nevypadal jako den 30," řekl Adams v rozhovoru na začátku tohoto měsíce. "Na tom procesu je něco, co se mi opravdu líbí." Za šest let na Good Morning Football jsem měl z toho, co jsem dělal, opravdu dobrý pocit. Jsem na to opravdu, opravdu hrdý. Moc se mi to líbilo, ale jsem opravdu nadšený z toho, co se děje s FanDuelem. Je to podobné. Nejsem žádný průkopník, ale často nejsem idiot. Vidím, kam se sport ubírá, a jsem na to zvědavý.“