První externí investice za 30 let dělá ze softwarové firmy Life Sciences Unicorn

MVětšina softwarových startupů hledá rizikové financování v raných fázích. Společnost MasterControl, která poskytuje kvalitní a výrobní software pro společnosti zabývající se biologickými vědami, čekala téměř 30 let. Nyní se svou první vnější investicí, za 150 milionů dolarů od Sixth Street Growth, má tato společnost pod radarem hodnotu 1.3 miliardy dolarů, říká generální ředitel Jon Beckstrand. Forbes.

„Posledních 30 let jsme se snažili růst tak rychle, jak jen to šlo, s rovnoměrným peněžním tokem,“ říká Beckstrand. "Bylo zajímavé vyprávět příběh potenciálním finančním partnerům za poslední rok."

Společnost MasterControl se sídlem v Salt Lake City, založená v roce 1993 jako společnost pro správu dokumentů, zaváděla řadu let a nakonec přilákala více než 1,100 XNUMX zákazníků po celém světě, včetně gigantů jako Pfizer.PFE
a Thermo Fisher ScientificTMO
. Její roční opakující se příjmy neboli ARR – metrika preferovaná softwarovými společnostmi, které fungují na bázi předplatného – jsou více než 100 milionů USD. Očekává se, že její roční příjmy pro účetní účely se v roce 120 budou pohybovat mezi 140 miliony a 2022 miliony dolarů.

Software MasterControl si klade za cíl usnadnit procesy pro farmaceutické společnosti a společnosti vyrábějící zdravotnické zařízení. Jeho původní produkt byl navržen tak, aby pomohl klientům orientovat se v náročných regulačních schvalovacích procedurách Food and Drug Administration, zatímco novější software pracuje na odstranění neefektivnosti, která vede k problémům s kvalitou a zpožděním produktů. Čerstvé finanční prostředky přicházejí v době, kdy výrobci léků a zařízení čelí neustálým výrobním škytavkám a problémům s dodavatelským řetězcem. „Díváme se na to jako na naši práci pomáhat dostat produkty na trh dříve s vyšší kvalitou a nižšími náklady,“ říká Beckstrand.

Beckstrand (54), který je právníkem i účetním, poprvé vstoupil do společnosti jako člen představenstva poté, co jeho otec Richard Beckstrand, dlouholetý podnikatel a soukromý investor, investoval v roce 1998 do tehdejšího malého podniku. V roce 2002, poté, co starší Beckstrand odkoupil další akcionáře, se Jon Beckstrand stal generálním ředitelem. „Chtěl jsem se stát generálním ředitelem, dokud nenajdeme někoho jiného, ​​a nakonec to nebylo dočasné,“ říká.

Softwarová společnost pro vědy o živé přírodě se sídlem v Salt Lake City létala pod radarem po celá desetiletí. Nyní má hodnotu 1.3 miliardy dolarů.

Poté, co FDA začal povolovat společnostem zabývajícím se vědou o životě používat elektronické záznamy, MasterControl přesunul své zaměření na toto odvětví.

Jeden klient, Fagron, jehož předmětem podnikání jsou lékárny a personalizovaná léčiva, zavedl kvalitní software MasterControl v roce 2017. Předtím veřejně obchodovaná firma za 950 milionů dolarů (tržní kapitalizace) používala „tabulky, papír, různé deníky, podomácku vyrobené systémy, “ říká Matthew Seitz-Paquette, specialista na kontrolu kvality v Severní Americe. Odhaduje, že Fagron ušetří v průměru pět minut na úkol automatizací svých procesů kvality, což má za následek roční úsporu práce ve výši 300,000 10 USD. Společnost nyní testuje výrobní software MasterControl, který plánuje uvést na první místo v lednu. Podle Seitz-Paquette se očekává úspora nákladů ve výši XNUMX milionů dolarů během příštích pěti let. "Budeme mít v záznamech méně chyb," říká, "a někdy jsou chyby natolik velké, že musíte vyhodit celou dávku."

Pandemie poukázala na problémy, kterým čelily společnosti zabývající se vědou o životě a zdravotnickými zařízeními, když se stále spoléhaly na papír, říká generální ředitel Sixth Street Nari Ansari. Mezi úzkými hrdly dodavatelského řetězce a problémy s kvalitou říká: „Skutečně se ukázalo, kde jsou nedostatky.“ Odhaduje, že celkový celosvětový trh se stávajícími softwarovými produkty MasterControl přesahuje 10 miliard USD.

Společnost vyzbrojená novou hotovostí plánuje vybudovat svůj software s umělou inteligencí a strojovým učením, aby byla schopna předvídat problémy s kvalitou a předcházet jim. S blížící se potenciální recesí Beckstrand říká, že vidí známky opatrnosti, protože na stolech finančních ředitelů je zadržováno více zakázek než dříve. Domnívá se však, že zaměření MasterControl na vědy o živé přírodě, které méně podléhají ekonomickým vzestupům a pádům, ji pomůže ochránit před zpomalující se ekonomikou. Navíc říká, že „recese je skvělý čas na investice do výzkumu a vývoje“.

Sixth Street Partners se sídlem v San Francisku, která byla kdysi přidružena k TPG, spravuje aktiva v hodnotě více než 60 miliard dolarů. To nedávno získal 4.4 miliardy dolarů pro investice do rostoucích softwarových společností, aby využily pokračující narušení trhu. Ansari říká, že tým pro růst technologií od začátku roku nasadil více než 1 miliardu dolarů v 10 portfoliových investicích.

„Takových společností, než si myslíte, je více, které staví věci tvrdě,“ říká. "Možná je nenajdete v Silicon Valley." Musíte jet do Salt Lake a Atlanty a Chicaga."