Značky Solo zapálené inovací nových produktů rok po IPO jasně září

Je to něco málo přes rok, co se Solo Brands připojila k náporu na veřejné trhy v roce 2021, kdy více než 1,000 XNUMX společností podalo IPO, což je rekord všech dob. Společnost Solo Brands, známá především díky své vlajkové lodi Solo Stoves z nerezové oceli bez kouře, podala žádost krátce po dvou společnostech zabývajících se venkovním vařením, kterým se nejvíce přirovnává: Traeger a Weber.

Žádný z těchto tří nemá moc co vytknout, pokud jde o výkonnost akcií. Akcie Traeger klesly o 84 % z ceny IPO 18 USD a nyní se obchodují pod 3 USD; Solo klesl téměř o 80 % ze 17 USD na přibližně 4 USD; a Weber klesl o 42 % ze 14 USD na přibližně 8 USD. Ale vzhledem k volatilitě trhu to není žádné překvapení.

Co je překvapivé, je dynamický výkon Solo Brands ve srovnání s Traegerem a Weberem. Za posledních devět měsíců končících 30. září Traeger vykázal tržby o 15 % z 611 milionů dolarů v loňském roce na 517.8 milionů dolarů. Celý fiskální rok společnosti Weber, který skončil ve stejný den, zaznamenal pokles čistých tržeb o 20 % na 1.6 miliardy USD ve srovnání s 2 miliardami USD v loňském roce.

Pro srovnání, Solo Brands oznámila, že tržby za posledních devět měsíců vzrostly o 41 % a dosáhly 320 milionů USD ve srovnání s 227 miliony USD v minulém roce. Tržby za třetí čtvrtletí vzrostly ještě více, o 47 % dosáhly 102 milionů USD.

Těšíme se na čtvrté čtvrtletí, kdy bude historicky generovat 35 až 40 % ročních tržeb, a společnost je připravena na silnou prázdninovou sezónu s řadou nových produktů, které splňují zastřešující poslání společnosti:

„Společnost Solo Brands existuje proto, aby prostřednictvím outdoorových aktivit vytvářela dobré okamžiky a trvalé vzpomínky,“ řekl generální ředitel John Merris.

Zatímco Traeger i Weber jsou pevně zakořeněni ve venkovním prostoru pro vaření, Solo Stoves fušuje do jídla, ale má mnohem širší dráhu kolem elementárního lidského zážitku ze sezení u táborového ohně, pouze bez obtěžování kouře, kterým byli lidé sužováni. od prvního učení se zakládat a ovládat oheň.

V kombinaci s rozrůstající se rodinou outdoorových značek Solo Brands, včetně aktivního oblečení Chubbies, Oru Kayak a paddleboardů Isle, a ukotveným v přímém spotřebitelském marketingu, který pohání křížový prodej a opakované nákupy, lze Solo Brands říci, že je skutečně zážitkem z venkovního života. společnost.

Zatímco společnost nevykazuje tržby jednotlivých značek, Solo Stoves jsou motorem, který táhne vlak Solo Brand.

Začátky

Solo kamna jsou mnohem víc než jen ohniště, ale tam to začalo. Solo Stove založili bratři Spencer a Jeff Jan v roce 2011 a prodávali ultralehké přenosné vařiče, aby baťůžkáři mohli rychle postavit tábor a uvařit vodu za méně než deset minut pouze pomocí tyčinek a listů, které jsou snadno dostupné v kempu.

Odtamtud vyrostla s uvedením svého modelu zadního ohniště Bonfire v roce 2017. Lidé rychle pochopili výhodu jeho prakticky bezdýmného designu, který umožňuje jeho patentovaná technologie proudění vzduchu, která plně spaluje drobné částice tvořící kouř. Vážil jen asi 20 liber a byl také přenosný, takže ho bylo možné přemístit na jiná místa na dvorku.

Pozornost upoutala i Solo Kamna Bertrum Capital, která do podnikání investovala v roce 2019, aby pomohla bratrům zvýšit podíl na trhu a vybudovat své odborné znalosti v oblasti digitálního marketingu.

Generální ředitel Merris byl najat po neformálním rozhovoru s bratry, který byl proveden jako laskavost společnosti Clarus se skleněnými deskami, další investici Bertrum a kde byl hlavním příjmem.

„Bratři byli přátelé se zakladateli Clarus. Údajně ode mě chtěli radu ohledně založení prodejní organizace, tak jsem si řekl, že jim dám hodinu bezplatného poradenství při prodeji. Ale ve skutečnosti chtěli někoho, kdo by pomohl společnosti růst. O devět dní později jsem nastoupil jako generální ředitel a sedmý zaměstnanec společnosti,“ řekl.

Merris se okamžitě pustil do práce a rozšířil společnost z přibližně 40 milionů dolarů v tržbách v roce 2019 na konec roku 2021 na 404 milionů dolarů organickým zvýšením podnikání Solo Stoves a akvizicí dalších tří značek.

„Nyní jsme veřejná společnost s asi 200 zaměstnanci a dalších 200 v našem výrobním závodě v Mexiku. Velkou zásluhu na tom má náš model přímého prodeje zákazníkům a informace, které můžeme odvodit z našeho seznamu 3.4 milionu zákazníků. To nám dává přehled o tom, jaké inovace jsou pro naše současné a budoucí zákazníky nejdůležitější,“ pokračoval.

Inovace ve své DNA

Od prvních tábořských vařičů až po evoluci bezdýmného zahradního ohniště, kamna Solo se rozrostla o nové modely a příslušenství, které vylepšují zážitek ze společného ohniště, jako jsou grilovací desky a rám stolu.

A letos pokračuje v uvádění nových produktů, jako je věžový terasový ohřívač, který spaluje dřevěné pelety, stolní pec na pizzu poháněná plynem nebo příslušenství pro pec na pizzu Pi Fire, které doplňuje její modely s ohništěm. Oprah vybrala tuto inovaci jako jeden ze svých nejlepších letošních nápadů na vánoční dárky.

„Naši zákazníci si naše produkty po prvním nákupu nejen zamilují, ale často se k nám vracejí a nakupují další,“ vysvětlil Merris. „Opakující se zákazníci tvoří zhruba 50 % našeho podnikání:“

A to je myšlenka, která stojí za představením jeho mimořádně dárkového stolního modelu mini-Mesa. S podporou televizní reklamy představuje zážitek z bezdýmného ohně zcela novému publiku a dává jim možnost zapojit se se značkou za méně než 100 USD s nadějí, že je to přivede zpět pro více.

„Se společností Mesa se těšíme na možnosti upgradu od nových zákazníků, kteří zjistí, jak snadné a rychlé může být rozdělání ohně pomocí Solo. Navíc naši stávající zákazníci žádají něco menšího, když je čas omezený, aby mohli mít oheň jen 30 minut místo dvou nebo tří hodin jako ve větších kamnech. Bude to pro ně skvělý doplněk. A pak je to skvělý dárek a je k dispozici i v barvách, takže funguje jako dekorativní předmět,“ pokračoval.

Posouvání sólových značek na další úroveň

Merrisova vize pro společnost je stejně rozsáhlá jako vše venku. Pro Solo Stoves vidí celkový adresný americký trh s přibližně 100 miliony domácností díky tomu, že Mesa otevírá Solo obyvatelům měst.

„Když Weber a Traeger vstoupili na burzu, řekli, že asi 80 milionů domácností vlastní gril. Zjistili jsme, že pokud máte gril, pravděpodobně můžete přidat také Solo sporák. Nyní s Mesou jsme to vylepšili, protože můžeme přidat lidi žijící v bytech a menších prostorách,“ pokračoval Merris. "Pronikli jsme pouze na jeden a půl až 2 % našeho celkového trhu."

A dodal, že TAM nezahrnuje jeho mezinárodní příležitosti, do kterých se společnost plánuje opřít v roce 2023 zahájením partnerství Solo Stove s Canadian Tire.

Kromě toho je také podepsána s Costco, která nabízí exkluzivní plně bezdýmný model ohniště s výraznou slevou. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods a mnoho nezávislých železářství také skladuje řadu.

V současné době je obchodní činnost společnosti asi 85 % DTC a 15 % velkoobchod, ale jejím cílem je vybudovat velkoobchodní činnost na 20 %. Stolní model Mesa by mohl otevřít další dveře prodejců.

Na závěr Merris řekl, že letošní nové produkty budou i nadále budovat svůj tržní podíl – „Budeme i nadále využívat příležitostí s inovací produktů, které jsme uvedli na trh ve 22. roce, protože ještě nejsou ani rok staré.“ – a v roce 2023 budou následovat ještě zajímavější inovace.

A také na jeho talíři je plnější integrace jeho rodiny značek outdoorového bydlení.

„Budeme i nadále využívat sílu platformy, kterou jsme vybudovali, abychom mohli prodávat všechny naše outdoorové značky, včetně aktivního oblečení Chubbies, paddleboardů ISLE a Oru Kayak. Prostřednictvím našich dat a analýz jsme zjistili, že zákaznické báze našich značek se hodně překrývají.

„Máme soudržnou vizi synergií mezi značkami. Chceme ukázat zvenčí, že není pochyb o tom, proč tyto značky koexistují pod Solo Brands, protože věříme, že dobré okamžiky a trvalé vzpomínky se dělají lépe venku,“ uzavřel.