Fintech Ramp se ponoří na trh „Kup teď, plaťte později“ s novou nabídkou „Flex“ pro firmy

Ttři roky starý fintech Ramp je nejnovější startup, jehož cílem je vydělat na boomu typu buy now pay later – přidává podobnou službu pro platby mezi podniky do své vlajkové lodi firemních karet a platformy pro správu výdajů. Podle nové nabídky platí Ramp prodejcům předem, ale firma, která dluží účet, může odložit platbu až o 90 dní.

Nová služba Flex společnosti Ramp, která byla oznámena v úterý, účtuje firemním uživatelům malý poplatek za financování faktur a následné splacení prostředků do 30, 60 nebo 90 dnů – podobně jako to udělaly firmy jako Affirm, Klarna a AfterPay pro spotřebitelské nákupy všeho od oblečení. k notebookům. Generální ředitel společnosti Ramp Eric Glyman v rozhovoru uvedl, že poplatky se budou pohybovat od přibližně 1 % do 2 % po dobu 30 dnů. Někteří klienti by mohli mít možnost kompenzovat část tohoto poplatku slevami, které jejich prodejci nabízejí za rychlou platbu. Stejně jako u karet Ramp budou limity záviset na bonitě zákazníka.

Nabídka staví na službě Bill Pay společnosti Ramp, která automatizuje platby pomocí umělé inteligence ke zpracování e-mailových faktur během několika sekund a poté ke schválení plateb prostřednictvím kreditní karty, ACH nebo šeku. Glyman poznamenává, že Bill Pay je dosud nejrychleji rostoucí nabídkou společnosti Ramp. Po uvedení na trh loni v říjnu trvalo pouhých šest měsíců, než překonaly roční objem 1 miliardy dolarů, což je méně než polovina času, než překročily tuto hranici karty Ramp. Kreditní karty jsou stále nejoblíbenějším produktem společnosti Ramp s více než 5 miliardami dolarů v ročním objemu transakcí, ale Glyman říká, že tempo růstu Bill Pay by mohlo překonat objem karet již v příštím roce.

Trh kup teď, zaplať později za poslední desetiletí explodoval na popularitě a v posledních letech stále více. Očekává se, že tržby financované hráči jako Affirm a Afterpay letos dosáhnou 181 miliard USD, což je téměř dvojnásobek z 93 miliard USD v roce 2020. Adopce ve sféře business-to-business však nebyla tak rychlá, investorka Greylock Corinne Riley napsal v nedávném příspěvku a dodal, že proces plateb náročný na papír, který existuje v obchodování B2B, je stále „nemotorný“ a uvízl v „pracných“ metodách financování.

Riley poznamenává, že řada startupů podporovaných rizikovými podniky – včetně Balance, Slope a Vartana – začala řešit nákup B2B nyní, plaťte později. Trh však popisuje jako stále „v počátečních směnách“ a očekává, že přijetí poroste s tím, jak podniky stále více přesouvají platby online.

Glyman říká, že příležitost se zdá být pro Ramp, která byla pojmenována, obrovská Forbes ' Fintech 50 června již druhý rok po sobě. Poznamenává, že pouze 1.5 bilionu dolarů ze zhruba 120 bilionů dolarů v ročních platbách B2B je zpracováváno na kreditních kartách a předpokládá, že nová nabídka Flex bude zvláště užitečná pro společnosti v e-commerce, stavebnictví a zpracovatelském průmyslu, které často musí platit spoustu peníze předem na rozšíření operací a mají omezené možnosti financování těchto počátečních nákladů.

AV době, kdy se společnosti stále více obávají chmurných ekonomických vyhlídek, představuje tato funkce nový zdroj příjmů pro Ramp, který vydělává peníze z malého podílu na poplatcích obchodníků s kreditními kartami. Zejména fintechy, stejně jako většina širšího technologického sektoru, se potýkaly s problémy, přičemž akcie společností jako Affirm a Upstart se letos propadly až o 80 %.

Glyman poznamenává, že společnosti utrácejí stále více a více, ale zvyky se rychle mění. Zákazníci Ramp utratili v prvním čtvrtletí téměř o 60 % více za ubytování ve srovnání s rokem předchozím – což odráží oživující se poptávku po cestování, říká Glyman. Výdaje na reklamu však klesly o 14 %, což je potenciální známka opatření ke snížení nákladů. Výdaje na elektroniku se také propadly – ​​což potenciálně svědčí o tom, že firmy omezují najímání a přijímání zaměstnanců, dodává.

Pokud jde o Ramp, Glyman říká, že nezpomaluje. Společnost, která po březnovém kole financování získala ocenění 8.1 miliardy dolarů, vykázala v červnu jeden ze svých největších rekordních měsíců, přičemž obchodní růst od května vzrostl o 38 % částečně díky trojnásobnému nárůstu mezi firemními zákazníky. Ramp nezveřejňuje příjmy, ale nyní čítá více než 7,000 150 firem – včetně realitního gigantu Douglas Elliman, fintech Marqeta a softwarových společností Anduril a Webflow – jako klienty, což je více než trojnásobek počtu před rokem. Ve stejném období vzrostl počet zaměstnanců Ramp ze 370 na přibližně XNUMX.

Glyman se chlubí, že společnost byla úspěšně spuštěna během prvních dnů pandemie a může se jí i nadále dařit v nejistých dobách, protože šetří peníze podnikům. Chcete-li to slyšet Ramp, její platforma pro správu výdajů ušetřila svým doporučením klientům 200 milionů dolarů. „Naše hodnotová nabídka úspory peněz a času se během pandemie stala relevantnější a vždy na ní záleželo, ale s tím, jak se trh stává mnohem volatilnějším, nabývá další zvláštní důležitosti,“ říká.