Hledání prodeje sportovního zboží, když zákazníci hodí ručník

V roce 2021 si téměř 60 % spotřebitelů koupilo novou sportovní obuv. Utíkají nyní všichni tito pandemičtí běžci k východu?

Tržby na trhu se sportovním zbožím toho nasvědčují, když v prvních devíti měsících roku 4 klesly o 8 % až 2022 %. nedávná zpráva společnosti McKinsey & Co. Vedoucí představitelé průmyslu očekávají, že tento pokles bude přetrvávat kvůli slábnoucímu optimismu spotřebitelů a varovným výdajům.

V únoru po novoročním předsevzetí se tato čísla mohou zhoršit: Jen 19 % lidí dodrží svá předsevzetí alespoň jeden měsíc, podle Forbes Health. To znamená, že 81 % těch, kteří zahájili cvičební režim 1. ledna, je nyní na pokraji přestat.

Pro Průmysl obchodů se sportovním zbožím za 67.8 miliardy dolarů, to znamená, že jediné číslo, které v roce 2023 určitě zhubne, bude jejich příjem.

Průmysl sportovních potřeb přehazuje

Finanční výkonnost odvětví sportovních potřeb napříč různými segmenty vypráví příběh postpandemických změn životního stylu. Někteří lidé si zvykli cvičit venku nebo doma, ne v posilovnách. Jiní, kteří začali cvičit, aby naplnili své dlouhé dny, od té doby nahradili cvičení jinými zájmy.

Následuje několik indikátorů toho, jak se chování mění:

Nakupující snižují své rozpočty na sportovní zboží. Podle zprávy McKinsey & Co. více než polovina všech spotřebitelů uvedla, že v roce 2023 bude kupovat méně produktů se sportovním zbožím, zatímco 20 % bude obchodovat s méně drahými značkami. Výsledkem je, že 22 % vedoucích společností zabývajících se sportovním zbožím očekává v roce 5 pokles příjmů o více než 2023 %.

Prodeje Pelotonu se točí. Jen málo výrobců zařízení profitovalo z pandemie jako Peloton. Prodej jejích digitálně propojených kol se zrychlil, protože spotřebitelé přesměrovali své dolary za zábavu na vnitřní cvičení. Pak lidé zase začali odcházet z domova a ty motorky tam zůstaly. Ve svém prvním fiskálním čtvrtletí, které skončilo v listopadu 2022, Peloton's tržby klesly na 616.5 milionů dolarů, z 805.2 milionu USD v roce 2021. Nové předplatné fitness kleslo o 95 %.

Členství v posilovně vynechává opakování. Zjistil to průzkum agentury UpSwell Marketing, která pomáhá posilovnám přilákat a udržet si členy jen polovina respondentů kteří měli členství v posilovně před pandemií, se vrátili do svých tělocvičen do devíti měsíců po zrušení omezení Covid. Téměř jedna třetina se stále nevrátila a 25 % to neplánuje.

Tato čísla nemusí být odrazující. Podívejte se pozorně na to, kde a jak k pohybům výdajů dochází, a maloobchodníci a značky mohou najít možnosti obnovy.

Vypracování příležitostí

Pokud je výzkum společnosti McKinsey přesný a 20 % spotřebitelů plánuje přejít na méně drahé značky, pak by si maloobchodníci se sportovním zbožím měli na tuto skupinu dávat pozor. Jedna pětina jakéhokoli trhu může představovat cestu k zisku s dobře naplánovanou strategií.

Následují tři výkonnostní příležitosti, které tyto další posuny otevírají s ohledem na spotřebitele, kteří dbají na cenu.

Členství v posilovnách správné velikosti si vede dobře. Pokud značná část bývalých návštěvníků tělocvičny přestala v minulém roce chodit, mohla by být důvodem cena vstupného. Vezměte si Planet Fitness za nízkou cenuPLNT
. To oznámilo a 62% nárůst příjmů v prvních devíti měsících roku 2022 informoval Motley Fool. Na konci roku 2022 čítala 17 milionů členů. Se základním měsíčním členstvím za pouhých 10 dolarů je to těžko odolatelná hodnota i pro občasné gymnasty. Silové cvičení: Když spotřebitelé obchodují dolů, maloobchodníci by měli ukázat, že jsou ochotni obchodovat nahoru. Planet Fitness si vede dobře ze dvou důvodů: Objem členství kompenzuje náklady (a la WalmartWMT
) a členové budou pravděpodobně pokračovat a platit své nízké měsíční poplatky bez pocitu viny, i když nebudou pravidelně navštěvovat.

Převezměte kontrolu nad obnovou vašeho produktu. Zatímco prodeje nových kol Peloton klesají, další prodej je na roztrhání. V září 2022 byly Craigslist, Facebook a eBay hemžící se ojetými pelotony, podle The New York TimesNYT
. Někteří se prodávali za polovinu jejich kupní ceny. Základní cvičení: Zajistěte další prodej v rámci firmy. Peloton v srpnu uvedl, že testuje certifikovaný program ojetých kol a činí z něj nejvyšší prioritu. Jak je vysvětleno v Times, zpětným odkupem svého vybavení se Peloton zmocňuje kontroly na peer-to-peer trhu a může se rozhodnout, kde a kdy své vybavení prodá. Díky tomu může budovat přímé vztahy se zákazníky, takže může lépe pochopit, kdo kupuje jeho zařízení, a podle toho plánovat. Ostatní obchodníci, od REI po AmazonAMZN
, také nabízejí levnější repasované sportovní zboží.

Udělejte členství flexibilní. Maloobchodníci, kteří nabízejí placená členství, od programů odměn po předplatné, mohou generovat příjmy z udržených registrací, i když prodeje produktů klesají. Přemýšlejte o tom: Každé kolo Peloton, Lululemon Studio Mirror a balíček Amazon Prime přichází s členstvím, které představuje spolehlivý zdroj příjmů. Cvičení na flexibilitu: Prodejci sportovního zboží mohou zdůraznit, že hodnota členství je zachována bez ohledu na změny v aktivitě nebo na to, zda si člen koupí použité nebo nové vybavení na cvičení. Existují dokonce způsoby, jak zvýšit hodnotu členských poplatků, které nejsou optimalizovány. U některých Spenga fitness studio, členové, kteří nezruší lekci včas, jsou stále zpoplatněni, ale peníze jsou věnovány na charitu. Propagace těchto výhod – že vaše dolary za cvičení jsou stále dobře využity – přidává hodnotu.

Výpad pro ty, prodej, sportovní zboží maloobchodníky

Maloobchodníci a značky bedlivě sledují: Když se chování spotřebitelů změní, mají tendenci otevírat oblasti, které lze využít. Prodejci sportovního zboží by neměli ztrácet ze zřetele tyto šlachovité mezery ve výdajích, které lze interpretovat. Místo aby se zavázali k 5% ztrátě tržeb v roce 2023, mohou se rozhodnout, že vyrovnají své výkony před rokem.

Tváří v tvář těmto rekordním ekonomickým protivětrům by to mohlo být osobní maximum.