Fashionphile Bags Tržby téměř 500 milionů dolarů, protože post-pandemická inflace dále pohání trh luxusního prodeje

APo absolvování právnické fakulty v roce 1999 založila Sarah Davis na eBay skromný obchod s názvem Fashionphile a všimla si, že její luxusní zboží se prodává blízko – a v mnoha případech výše – maloobchodním cenám.

Později toho roku tedy spustila Fashionphile jako samostatný internetový obchod se zaměřením na zásilky luxusních etiket. Od Louis Vuitton's Neverfull Tote až po Chanel's Classic Double Flap vytvořila inventář nejžádanějších kabelek prostřednictvím modelu přímého nákupu a procesu ověřování. 

Davis říká, že společnost je od té doby každý rok zisková, ale ne vždy byla velmi populární. Je to proto, že, vysvětluje Davis, zhruba první desetiletí byl nákup od Fashionphile a dalších míst pro zásilky vnímán jako konečné módní faux pas. „Kdyby si od nás někdo koupil tašku Chanel a někdo mu ji pochválil, řekl by jen ‚děkuji‘ a nikdy neřekl, že je od Fashionphile,“ říká Davis. 

Nakonec nákupní svět dohnal myšlenku nákupu ojetého luxusního příslušenství, ať už proto, aby ušetřil nějaké peníze, nebo pomohl zachránit planetu tím, že nebude kupovat nové. „Kvůli zvýšenému povědomí spotřebitelů o udržitelnosti a oběhové ekonomice se nákup z dalšího prodeje stal vychloubačným právem,“ říká Davis.

Nyní má Fashionphile svůj vlastní důvod se chlubit. V loňském roce společnost podle odhadů dosáhla tržeb mezi 450 miliony a 500 miliony dolarů. Davis odmítl komentovat ocenění.

Přestože první rok blokování byl pro její podnikání obtížný, Davis říká, že v roce 2021 tržby vzrostly o 107 % oproti předchozímu roku. „Pandemie byla výstřelem do černého pro další prodej a elektronický obchod obecně,“ říká. "Na to, že lidé seděli a neutráceli za cestování nebo koncerty, měli peníze." 

Nyní existují větší síly, které podporují trh s dalším prodejem luxusního zboží, který Bain odhadoval na 33 miliard dolarů v roce 2021. Inflace otřásá maloobchodním trhem, zvláště poté, co Louis Vuitton – největší luxusní značka na světě – oznámila, že zvyšování cen po celém světě. Chanel mezitím za poslední dva roky zvýšil ceny třikrát. A podle analytiků je jen otázkou času, kdy budou oznámeny rostoucí ceny u Gucci, Hermès a dalších špičkových módních značek. 

TAŠKA-ONOMIKA

Vzestup a růst cen luxusních kabelek.

„Louis Vuitton a Chanel od 1980. let zvyšovali ceny stejných stylů. To se děje každý rok po celá desetiletí,“ říká Davis. Poznamenává však, že procento a frekvence výletů se v posledních letech zvýšily. Dodává, že inflační tlaky budou pravděpodobně přínosem pro luxusní přeprodej.

„Lidé nakupují na trhu s ojetými vozy s ohledem na další prodej. Je to úplně jiné chování a něco, o čem věříme, že podporuje rostoucí chuť na ojetý ultraluxus.“

Aby se Fashionphile vypořádal s výkyvy ve světě maloobchodu, spoléhá se na vlastní cenový nástroj, který využívá 20letá historická data, která zohledňují inflaci i kadenci a rychlost prodeje konkrétní značky nebo položky.

Ale v luxusní ekonomice datová věda nakonec ustoupí do pozadí všeho, co je ve velkém stylu.

„Musíme být opatrní a ohleduplní, jak data používáme,“ říká Davis. „Nevíme, které styly porostou ve stejné míře, takže máme tým pečlivě sledující každý styl a kategorii. Některé styly, které byly před několika lety nepopulární, zažijí oživení.“

Inflační a ekologické obavy by také mohly učinit zásilkové weby jako Fashionphile, Rebag a The RealReal spíše přítelem než nepřítelem luxusních módních domů.

„Další prodej ospravedlňuje zvýšení cen na primárním trhu, kde je nabídka omezená a poptávka vysoká,“ říká Davis. "Novou Chanel Flap můžete získat levněji od Chanel, stejně jako Birkins a Kelly." Realita je taková, že tito prodejci mají standardní barvy a tvary.“

Problémy s dodavatelským řetězcem také pohánějí zásilku. „Pro nás jako prodejce je naše dodávka vaším šatníkem,“ říká Davis. Společnost se snaží získat více prostoru pro operace a ověřování. Fashionphile otevře příští měsíc distribuční centrum o rozloze 60,000 100,000 čtverečních stop v New Yorku, čímž se rozšíří své zařízení o velikosti 30,000 XNUMX čtverečních stop v New Jersey a provoz o velikosti XNUMX XNUMX čtverečních stop v Karlových Varech v Kalifornii. Davis říká, že pandemie prokázala hodnotu dalšího fyzického prostoru, a to i pro elektronický obchod. „Naše police se čistily. Lidé od nás nakupovali rychleji, než dokážeme dostat nové věci přes dveře... Ale existovaly limity, kolik lidí jsme mohli projít budovou, a nemohli jsme držet krok s chutí.“ 

Davis dodává: "Součástí toho byla maloobchodní terapie, nedošlo k žádnému zpomalení, dokonce ani u jehlových bot."