Estée Lauder Pečlivý výběr investic se vyplatí jako strategie růstu

Italové mají přísloví: „Chi vá piano, vá lontano. (Kdo jde pomalu, jde daleko.) Je to politika, kterou Fabrizio Freda, generální ředitel Estée Lauder, naučil svou společnost, když získávají další kosmetické společnosti

Společnost musí růst – ale plánuje to dělat uměřeným tempem. Namísto přímého nákupu společností do nich nyní management investuje a získává menšinový podíl, který jim umožní dozvědět se o společnosti, jejích produktech a její kultuře. Menšinová investice Estée Lauder je jako období zasnoubení před svatbou – ideální příležitost potvrdit, že je to dobré a udržitelné.

Menšinovou investici nedávno Estée Lauder do kosmetické značky Haeckels, britské značky. Díky tomu bude mít společnost v prvních fázích partnerství větší autonomii, velmi podobně jako začínající románek. Říká se, že Haeckels plánuje mezinárodní expanzi a hledá vedení u Estée Lauder. Společnost bude těžit ze zkušeností Estée. Estée Lauder se zároveň může setkat s vedením společnosti a posoudit její klíčové lidi.

Proctor and Gamble podnikli stejné kroky; nedávno investovali do kosmetických značek Quai Tula a Farmacy. Na druhou stranu L'Occitane koupil značku péče o pleť Sol de Janeiro rovnou za 450 milionů dolarů.

Unilever také používá stejnou strategii jako Estée Lauder. Prostřednictvím svých Unilever Ventures nabízí menší investice mladým značkám, jako je společnost zabývající se péčí o pleť True Botanicals a podílela se na semínku Saie. Podobně společnost Coty investovala 20 % do značky Kim Kardashian West. Dříve investovala do KKW Beauty.

Je zřejmé, že strategie Estée Lauder generovat růst prostřednictvím investic do společností, které mají globální přitažlivost, funguje pro tento obří podnik dobře. A vidíme, že ostatní v kosmetickém průmyslu přijali podobný plán.

Pandemie způsobená COVID-19 přispěla ke změně tempa – jak pro Laudera, tak pro celý kosmetický průmysl. Když generální ředitel společnosti L'Oréal, Nicolas Hieronimus, zhodnotil pandemii, viděl obrovskou touhu po kráse a poznamenal, že „krása je pro člověka nezbytná“. Globální trh krásy loni vzrostl o +8 %, po poklesu o 8 % v roce 2020. Zdůraznil, že růst globálního trhu s krásou byl tažen péčí o pleť a vůněmi, zatímco make-up se zotavuje pomaleji. Podle Nicolase Hieronimuse „kromě make-upu jsou všechny kategorie téměř zpět na úrovních z roku 2019“.

Vzhledem k tomu, že fiskální rok Estée Lauder se neshoduje s ročním rokem L'Oréal (fiskální rok společnosti Lauder končí 30. června), je těžké porovnávat zkušenosti.

Ve výroční zprávě Estée Lauder uvedla následující výsledky. Je třeba mít na paměti, že tato čísla neodpovídají ročním celosvětovým číslům uváděným společností L'Oréal a nezahrnují nedávné silné vánoční prodeje. Naznačují však sílu péče o pleť a make-upu. Ve fiskálním roce 2019 (skončil 30. června) tvořila péče o pleť 44 % z celkových tržeb, v roce 2020 to bylo 52 % a v roce 2021 to bylo 58 %. Make-up se během tří let zvýšil z 26 % na 33 % na 39 %. Vůně se zvýšila z 12 % na 11 % a poté se vrátila na 12 %. Péče o vlasy byla po tři období stabilní na 4 %.

Jakmile se společnost Lauder vymaní z pandemie, bude těžit z toho, že se zákazníci po celém světě vracejí ke své oblíbené značce krásy, jako tomu bylo v minulé prázdninové sezóně. Současná vysoká inflace nutí zákazníky směřovat ke značkám krásy, které znají a mají rádi, aby se cítili dobře. Koneckonců, sklenice péče o pleť nebo nová rtěnka mohou i nadále zlepšovat vzhled po celé týdny, a proto se nákup vyplatí.

POSTSCRIPT: Ve fiskálním roce 2021, který skončil 30. června 2021, Estée Lauder vykázala čisté tržby ve výši 16 215 milionů USD (nárůst o +13 %). Je domovem mnoha populárních značek, včetně Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ a The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Společnost má také exkluzivní globální licenční smlouvy s Tommy Hilfiger a Donna Karen New York. Pro DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna společnost v současné době spravuje diverzifikované portfolio designérských vůní.