Duke Cannon přetváří marketingové zprávy v kategorii péče o muže: Zde je návod

Statista uvádí, že trh péče o muže má do roku 80 celosvětově dosáhnout více než 2024 miliard dolarů a v důsledku toho se tato rostoucí vertikála stává konkurenceschopnější.

Společnosti jako UnileverUL
a Procter & GamblePG
v současnosti vede na trhu: V roce 2021 měla společnost Unilever tržby 503.6 miliardy dolarů na trhu krásy a osobní péče.

Ale nyní existují nestarší značky, jako je Vévodské dělo, například se snaží přetvořit image mužské péče a jak jsou tyto produkty umístěny. S tímto přístupem stále více získávají podíl na trhu.

Étos jejich přístupu je jednoduchý: Zaujměte radikálně odlišný přístup k marketingovým zprávám o produktech pro péči o muže.

Spíše než prodávat sex a ženskou touhu, což bylo v posledních letech standardem, Duke Cannon prodává své produkty s humorem, středozápadní pracovní etikou a sdělením, které se zaměřuje na klíčové problémy cílového publika.

„Duke Cannon versus Axe je příběh Davida a Goliáše. Jsou naší fólií od prvního dne a je to perfektní. Axe dělala mužům medvědí službu po celá desetiletí. Jejich zobrazení mužské vize mužnosti je prostě nepřijatelné. Jdeme po nich,“ řekl Devin O'Brien, viceprezident Duke Cannon pro marketing.

Toto tvrzení není vzneseno na lehkou váhu. Zatímco uznání značky AXE sedí 85 % v USA, data ukazují, že pouze asi 21 % kupujících deodorantů používá AXE – a pouze 17 % uvádí, že po nákupu pravděpodobně znovu použijí AX.

Srovnatelně značka Duke Cannon od svého uvedení na trh v roce 2011 rychle rostla díky partnerství s významnými maloobchodníky. Dnes se produkty značky prodávají prostřednictvím webových stránek Duke Cannon a u velkých prodejců, jako je Publix a TargetTGT
.

V obchodech Target se prodeje péče o pleť Duke Cannon meziročně zvýšily o 70 %, zatímco její mýdlový váček je jedním z nejprodávanějších produktů pro péči o muže od Target.

A co víc: Tržby značky jejich top pomády na vlasy Hurricane Hold letos vzrostly o neuvěřitelných 200 % a nyní patří mezi top produkty v oblasti pánského vlasového stylingu v prodejnách Target.

O'Brien věří, že rychlý růst značky je částečně způsoben jejím zaměřením na zákazníka.

Duke Cannon využívá sociální média nejen k prohlubování vztahů, ale má také vysoce aktivní skupinu na Facebooku s více než 26,000 30 členy, kde počet členů od roku 2021 vzrostl o XNUMX %.

Toto fórum se používá jako cílová skupina pro nové produkty a návrhy zákazníků a v roce 2022 zde bylo více než 2,000 XNUMX příspěvků od aktivních členů.

"Zachováváme to jednoduché: Mluvte s muži o tom, jak spolu mluví, o věcech, na kterých jim záleží," řekl O'Brien. "Odrážejte ctnosti našich zákazníků zpět k nim."

Prostřednictvím místních vztahů (jeden maloobchodník po druhém), respektu ke svým zákazníkům a pevného uchopení cílového trhu Duke Cannon pokračuje v rozšiřování svého poslání přinášet nový hlas a nový pohled na to, jak mohou být produkty pro péči o muže prodávány. jeho cílová demografická skupina.