Dollar General pronásleduje nakupující z předměstí s Popshelfem

HENDERSONVILLE, Tennessee – Dolar generálDalší velká strategie růstu je zastrčená v nákupním centru na předměstí Nashvillu a brzy přijde do dalších měst.

Je to nový obchod s názvem Popshelf. Během posledních dvou let diskont se sídlem v Tennessee otestoval koncept obchodu, která se stará o zákazníky z předměstí s vyššími příjmy, ale většinu položek prodává za 5 dolarů nebo méně.

Regály zaplňuje široká škála zboží, včetně talířů s prázdninovou tématikou, potřeb pro párty a řemesla, nových potravin, jako jsou gurmánské čokolády a houbové trhance Portobello, a dárků, jako jsou visací náušnice, lesk na rty a hračky. Je navržena jako honba za pokladem, díky které se zákazníci vracejí.

Nyní, s inflace je stále vysoká, Dollar General rozšiřuje své plány pro Popshelf. Jeho cílem je v příštím roce zdvojnásobit umístění banneru na přibližně 300 obchodů. Během příštích tří let se plánuje rozrůst na zhruba 1,000 míst po celé zemi. Nakonec vidí příležitost oslovit celkem asi 3,000 míst. Testuje také mini obchody Popshelf uvnitř některých svých obchodů Dollar General. Těch obchodů má zatím asi 40.

Popshelf ale bude muset dokázat, že obstojí v tvrdší ekonomice. Walmart, Best Buy, Costco a jiní varovali před slabším prodejem diskrečních položek, protože spotřebitelé utrácejí více za potřeby. Cíl nedávno snížila předpověď pro prázdninové čtvrtletí, a Kohlovi vytáhl svůj výhleds odkazem na spotřebitele se středními příjmy, kteří se cítí napjatí.

Na nedávném výdělku společnosti Dollar General generální ředitel Jeff Owen uvedl, že v jejích obchodech nakupují i ​​zákazníci, kteří vydělávají 100,000 XNUMX dolarů ročně.

Ředitelka pro merchandising Emily Taylorová řekla, že Popshelf dokáže přilákat zákazníky, kteří utrácejí, tím, že jim nabídne věci, které nezpůsobují vinu.

„Skutečnost, že máme ve spoustě těchto kategorií tak velkou hodnotu, dává našim zákazníkům v Popshelf příležitost skutečně si dopřát sami sebe v době, kdy to v jiných lokalitách mohou mít těžké,“ řekla.

Popshelf je navržen tak, aby vedl k vyšším prodejům a vyšším ziskům než banner obchodu Dollar General. Má více běžného zboží, které má obvykle vyšší marže než potraviny. Předpokládá se, že každý obchod Popshelf dosáhne tržeb mezi 1.7 miliony a 2 miliony USD ročně s průměrnou hrubou marží, která přesáhne 40 %.

Ve třetím čtvrtletí činil hrubý zisk společnosti Dollar General jako procento čistých tržeb 30.5 %. To zahrnuje všechny její obchody, ale drtivá většina je pod hlavičkou jmenovce. Nezveřejňuje roční ani čtvrtletní tržby na úrovni obchodů.

Nový koncept obchodu také oslovuje bohatšího zákazníka, který žije na předměstí – jako zaneprázdněnou maminku, která žongluje s pár dětmi, řekla Tracey Herrmann, senior viceprezidentka pro inovace kanálů. Tato zákaznice si možná bude muset koupit zubní pastu a čisticí prostředky, ale chce jít na místo, kde bude moci procházet a házet zábavné předměty do košíku, řekl Herrmann.

Uvnitř obchodů Popshelf značky a položky na regálech odrážejí tohoto zákazníka. V obchodech se například prodávají potraviny a značky pro domácnost, které často nosí špičkoví prodejci potravin, jako je mýdlo na ruce paní Meyerové, mražená jídla Amy a sýr Tillamook. Má výběr globálního občerstvení, jako je Pocky a Hello Panda. A má speciální kuchyňské a pečicí předměty, jako je levné koření a jedinečné koření.

Má také exkluzivní značky, jako je vlastní řada levných svíček, pokojových sprejů a difuzérů – včetně typické vůně Citron Berry, která zaplňuje její obchod. Nese některé soukromé značky prodávané společností Dollar General, jako je Believe Beauty, značka make-upu, kterou propagují influenceři, včetně Bethenny Frankel z Bravo „The Real Housewives of New York City“.

Má rotující sezónní předměty v závislosti na ročním období, jako je vánoční výzdoba, předměty s dýní, světlé barvy na Velikonoce a plážové osušky v létě.

Herrmann řekl, že název obchodu byl inspirován tímto mixem zboží, které se neustále obnovuje.

"Věříme, že produkt vyskočí z regálu a skutečně se probudí k životu, aniž bychom s ním museli dělat mnoho," řekla.

Diskonty a značky s nižší cenou v posledních letech vedly k expanzi prodejen. Podle Coresight Research, poradenské firmy zaměřené na maloobchod, je Dollar General nejrychleji rostoucím maloobchodníkem v zemi podle počtu obchodů. Jeho jmenovec banner také rychle vyrostl. Společnost plánuje v nadcházejícím fiskálním roce otevřít asi 1,050 XNUMX nových obchodů v USA – včetně poboček Popshelf.

První desítku uzavírá osm dalších diskontních a cenově zvýhodněných značek, včetně konkurentů Popshelf Dollar Tree, Pět níže a Domácí potřeby, která je součástí Společnosti TJX.

John Mercer, vedoucí globálního výzkumu společnosti Coresight, během posledních několika let uvedl, že tito maloobchodníci, kteří si uvědomují hodnotu, těžili z toho, že si mileniálové kupují domy a zakládají rodiny, když žonglují s výdaji, jako jsou dluhy na vysokých školách. Navíc, řekl, členové druhé největší generace – baby boomers – hledají hodnotu, když odcházejí do důchodu a žijí s pevným příjmem.

Inflace se v tomto roce a v roce 2023 stala dodatečným větrem pro sektor s nižšími cenami a diskonty, řekl.

Dolar General si historicky vedl dobře při hospodářském poklesu. Během každého čtvrtletí Velké recese na konci 2000. století vykázala zisky z prodeje stejného obchodu. Na druhou stranu, Target, Macy's, Nordstrom a Kohl's patřily mezi maloobchodníky se sedmi nebo osmi čtvrtletími záporných prodejů ve stejných obchodech v tomto období.

Investoři byli optimističtí ohledně dolaru General. Akcie společnosti Dollar General v letošním roce zatím vzrostly zhruba o 4 %, zatímco index S&P 500 ve stejném období klesl o zhruba 16 %.

Corey Tarlowe, maloobchodní analytik společnosti Jefferies, uvedl, že Popshelf může v blízké době čelit určitému tlaku, protože spotřebitelé budou o nákupech pečlivěji přemýšlet. Přesto řekl, že napjatý trh práce znamená, že většina nakupujících je stále zaměstnána. Navíc dodal, že Popshelfův spotřebitel se středními nebo vyššími příjmy má pravděpodobně větší rozpočet a větší bankovní účet.

Tarlowe řekl, že široký mix obchodu znamená, že může ukrást podíl od mnoha různých maloobchodníků, včetně řemeslných obchodů, jako je Joann, Michaels and Hobby Lobby, obchody se zvířaty jako Petco, drogerie jako CVS a Walgreens a dolarové obchody jako Five Below a Dollar Tree.

"Na konci dne je to všechno o hodnotových zprávách," řekl. "To je jádro toho všeho." Jedná se o obecné dolarové ceny zabalené do pěkné mašle.“

–CNBC Nick Wells přispěli k této zprávě.