Přeplněným maloobchodníkům hrozí deflace, protože bohatství domácností se zmenšuje

Do seznamu ekonomických bolestí hlavy, které v dnešní době trápí spotřebitele a maloobchodníky, zvažte starou pravdu: co jde nahoru, musí sestoupit.

Cena benzínu je bodavá, ale zpoždění ve výrobě automobilů způsobené pandemií znamená, že auto, do kterého tankujete, by (v tuto chvíli) mohlo mít cenu blízkou nebo dokonce vyšší, než jste za něj zaplatili. Průměrné ceny ojetých vozů loni stouply téměř o 30 %.

Podobně cenově dostupný dům ve velké části USA byl jednorožec. Ale pro miliony dlouhodobých majitelů domů – zejména Boomers a Gen Xers – byla inflace rohem hojnosti a podle údajů Federálního rezervního systému přidala více než 6 bilionů dolarů vlastního kapitálu do vlastnického bydlení. To pomohlo tlačit typické úvěrové skóre pro hypoteční dlužníky na rekordní maximum ve čtvrtém čtvrtletí loňského roku na 788.

Za poslední dva roky – nahromaděné na federálních pobídkových platbách – průměrný majitel domu s hypotékou nashromáždil 67,000 XNUMX dolarů v „vlastním kapitálu“. podle Černého rytíře, trh dat hypotečního trhu. A klepněte na to, že mají.

Tento neočekávaný polštář papírového bohatství povzbudil spotřebitele, aby pokračovali v utrácení tváří v tvář rychle rostoucím cenám téměř za všechno.

Nejnovější údaje ministerstva obchodu ukazuje, že spotřebitelské výdaje v dubnu rostly již čtvrtý měsíc v řadě.

To se brzy změní. Co šlo nahoru, začíná klesat.

Maloobchodníci chyceni nadbytečnými zásobami — jak uvedly Walmart a Target nedávno — zaplatí cenu v masivních propagačních akcích, slevách a červeném inkoustu. Po více než roce zápolení s problémy, jako je personální obsazení a prázdné regály…

Cenová strategie se brzy dostane do centra pozornosti.

V deflační ekonomice, která, jak se zdá, nevyhnutelně směřuje do recese, se spotřebitelé začnou stahovat zpět. Zdá se, že mezi prvními luxusními věcmi bude online zábava. Netflix, který v prvním čtvrtletí předpovídal nárůst předplatitelů o 2.5 milionu, místo toho ztratil 200,000 XNUMX. Podle streamovacího průvodce JustWatch.com, za poslední rok se počet odběratelů Prime na Amazonu propadl.

První náznak toho, co přijde, se objevil v nejnovějších statistikách prodeje domů. Redfin, webová platforma pro rezidenční nemovitosti, oznámila, že téměř každý pátý prodejce snížil své požadované ceny během čtyř týdnů do 22. května, což je nejvyšší sazba od podzimu 2019, před vypuknutím pandemie.

Redfin poznamenal, že poklesly i další ukazatele poptávky: vyhledávání „domů na prodej“ Google bylo o 13 % nižší; žádosti o koupi hypotéky byly o 16 % nižší a prodeje nových rodinných domů byly v dubnu o 16.6 % nižší než v březnu.

Po roce, kdy ceny domů vzrostly téměř o 20 %, „trh s bydlením dosáhl vrcholu,“ podle Moody's Analytics hlavní ekonom Mark Zandi. "Uvidíme pokles cen na značném počtu trhů."

Stejný trend se vyvíjí u automobilů. Jak výrobci rozplétají problémy s dodávkami komponentů, trh s ojetými vozy začal měknout. Podle Cox Automotive, jeho široce sledovaný Manheim Used Vehicle Value Index velkoobchodních cen klesl od ledna do dubna o 6.4 %. Maloobchodní prodej ojetých vozů klesl v dubnu oproti březnu o 13 %.

Přidejte k těmto megatrendům první kolo propouštění a zmrazení náboru v technologickém průmyslu, který během pandemie vzkvétal.

V ekonomice, která inspirovala Velkou rezignaci – kde bylo více pracovních míst, než lidí ochotných je obsadit – Facebook nedávno zavedl zmrazení náboru; Netflix uvedl, že zruší 150 pracovních míst; a Amazon uvedl, že se stal přezaměstnaným a uzavřela by hrstku distribučních center, což by potenciálně zahálelo tisíce pracovníků.

Nejnovější zpráva Fedu o výdajích poznamenala, že míra úspor klesla, což naznačuje, že spotřebitelé udržují stranu v chodu vykrádáním jejich prasátek. Stojí za to připomenout, že většina ekonomických poklesů se neotáčí na desetníku a ani se předem neoznámí. Je to neustálé odkapávání špatných zpráv a klesající hodnoty aktiv, které se hromadí, dokud si spotřebitelé neuvědomí, že starý normál se nevrátí, a lépe si zvyknou na nový.

Pokud jde o společnosti, které potřebují plánovat do budoucna a ne pouze REAGOVAT, existuje obrovská výzva (a potenciál) to udělat špatně (nebo správně). Riziko spočívá v tom, že hrajete příliš bezpečně, zvláště s vysokým stupněm variability a výsledku. Co tedy mají tito obchodní lídři dělat?

Vzhledem k jejich historickému chování je pravděpodobné, že většina zmešká příležitost, zareaguje tak rychle, jak jen může, a zmeškají čtvrtletní čísla, jak hlásí.

Dá se tomu vyhnout?

Myslím, že schopnost „podívat se za roh“ a vidět trochu toho, co přichází, je snazší, než si většina myslí… prostě potřebují vystoupit a promluvit si se svými zákazníky, klást spoustu otázek a pozorně naslouchat tomu, jak „nejvíc “ svých zákazníků plánují do budoucna.

Stejně důležité je, že mohou „testovat“ všechny své předpoklady na spotřebitelích pomocí technologických platforem, které jim pomohou posoudit ceny, což je nejpalčivější problém pro nadcházející měsíce a čtvrtletí.