David's Bridal jde po trhu plánování svateb s novou platformou

David's Bridal, největší prodejce specializovaných svatebních služeb v zemi, se přesouvá do prostoru pro plánování svateb a tržiště s dnešním spuštěním své nové platformy Pearl.

David's se postaví proti The Knot a WeddingWire, nejznámějším jménům na svatebním trhu, a také proti řadě menších startupů. Tyto společnosti kromě toho, že nabízejí svatební oznámení a matriky pro nevěsty, účtují svatebním prodejcům poplatky za nabízené nabídky a spojení s potenciálními nevěstami.

David's doufá, že využije svou pozici předního maloobchodního řetězce pro svatební a speciální příležitosti k vybudování webu pro plánování svateb, který bude výzvou pro nejlepší hráče v tomto prostoru.

Domnívá se, že má oproti konkurenci klíčovou výhodu: neustálý přístup k mnoha nevěstám a kontakt s nimi.

"Máme nevěsty," řekl generální ředitel David's Bridal Jim Marcum.

"Myslíme si, že je to velmi logický vývoj, který spojuje našeho zákazníka s komunitou prodejců," řekl Marcum v rozhovoru.

David's Bridal, řekl Marcum, prodává 25-30 % všech svatebních šatů zakoupených v této zemi a má značné povědomí o značce, přičemž více než dvě třetiny dotázaných nevěst uvedlo, že zvažují nákup u David's.

Posun do svatebních služeb je součástí mnohostranné strategie společnosti David's využít své obchody a rostoucí digitální sílu k získání většího podílu na trhu se svatbami a událostmi.

"Všechno, co jsme udělali," řekl Marcum, bylo zaměřeno na kontakt s budoucími nevěstami, než si koupí šaty.

David's Bridal se také umisťuje jako hlavní obchod pro události mimo svatby, jako jsou plesy, večírky quinceanera a další oslavy.

Davidova síť 280 obchodů v USA mu pomůže spojit se s místními prodejci ve městech a regionech po celé zemi, řekl Marcum.

Zástupci David's Bridal se jako prodejci zúčastní 600-650 svatebních show ročně, což společnosti umožňuje nahlédnout do potřeb místních fotografů, hudebníků, restaurací, květinářů a dalších svatebních poskytovatelů, kteří se snaží spojit s nevěstami, ženichy a svatebními plánovači, řekl. .

„Chodíte na tyto akce,“ řekl, „a máte všechny tyto podnikatele, kteří na akci přicházejí. proč to dělají? Dělají to, protože chtějí získat vodítka,“ řekl.

Platforma Pearl poskytne místním podnikatelům místo, kde mohou mít vlastní webovou stránku zdůrazňující jejich služby a kde se mohou spojit se zákazníky David's Bridal, řekl Marcum.

"Vyvinuli jsme některé fenomenální nástroje, které prodejci pomohou snadno přejít na internet a nastavit jejich webovou stránku, což je to, co jim umožní zviditelnit jejich kategorii podnikání nevěstám," řekl.

Další výhodou pro prodejce je podle David's Bridal možnost potenciálně oslovit více nevěst za nižší cenu než na jiných webech pro plánování svateb. Prodejci budou mít možnost zvolit si bezplatnou startovací sazbu; „základní“ sazbu 49 $ měsíčně nebo prémiovou sazbu 118 $ měsíčně.

Ve srovnání s konkurencí „budeme výrazně pod jejich cenou, a to i na našich prémiových balíčcích,“ řekl Marcum. Plány s vyšší cenou poskytnou dodavatelům vylepšené analýzy, preferovaná umístění v seznamech a rozšířený obsah na platformě.

Spectrum Equity, jeden z private equity vlastníků sloučených WeddingWire a The Knot, v roce 2019 zprávy na svých webových stránkách uvedlo, že americké páry při plánování svatby obvykle spolupracují v průměru s 13 různými prodejci a že do prodeje svatebních služeb se zapojují asi 2 miliony malých podniků. Zpráva uvádí, že The Knot a WeddingWire měly v roce 300 příjmy přes 2018 milionů dolarů.

Platforma Pearl již několik měsíců v tichosti registruje místa pro svatby a prodejce a dnes je veřejně oznámena.

Nevěsty a prodejci budou mít přístup k Pearl prostřednictvím webových stránek David's Bridal, Pearl.com nebo mobilní aplikace Pearl.

David's Bridal zahájil řízený beta test platformy v loňském roce. Tato stránka, ještě před celostátním spuštěním, má více než 100,000 XNUMX seznamů prodejců, řekl Marcum.

Soukromá společnost David's Bridal odmítla prozradit, kolik vynaložila na spuštění Pearl.

Marcum se stal generálním ředitelem společnosti David's Bridal v polovině roku 2019 a měl za úkol revitalizovat tehdy 69letý svatební řetězec, který byl na vzestupu z bankrotu.

Společnost David's v roce 2018 vyhlásila bankrot a do dvou měsíců se jí podařilo vyjít z bankrotu, aniž by zavřela jakékoli obchody, ale se značným množstvím dluhů na splacení.

Marcum udělal pokroky ve zlepšení Davidova obrazu u dnešní generace mladých nevěst, a to prostřednictvím kreativního využití sociálních médií a vylepšených technologií.

Marcum řekl, že David's Bridal postupoval při spouštění platformy Pearl opatrně, protože ví, že v kategorii svatebních prodejců je velká konkurence.

"Chtěli jsme se ujistit, že zkušenost je správná," řekl. "Ale když se nad tím zamyslíte, je to pro nás přirozený vývoj, protože máme nevěstu." Snažíme se, aby tato zkušenost kolem plánování svatby a cesty byla bezproblémová. Tak to budeme rozlišovat,“ řekl.