Oblíbená oslava 20. výročí Lana Jewelry Fetes, rozšíření očí

Co mají společného Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz a Lizzo? Dvě slova: Lana Jewelry.

Návrhářka Lana Bramlette věděla, že jde o něco velkého, když v roce 2002 uvedla na trh svou značku jemných šperků se sídlem v Chicagu.

"Mým cílem bylo mít klenotnické impérium," říká Bramlette. "Byla to plnohodnotná strategie vytvoření opravdu velkého podniku."

Její mnohamilionový byznys, který slaví 20. výročí s modelkou Charli Howard jako tváří kampaně, se rozjel na plný plyn poté, co návrhářka nemohla najít to, co hledala: dokonalý pár obrouček. „Tehdy 27letá Lana je naštěstí nikdy nenašla,“ píše se na jejích webových stránkách.

Její nyní ikonické zlaté obruče jí vysloužily příslušnou přezdívku „Queen of the Hoop“ a její kolekce šperků zahrnuje vše od kruhových náušnic ve 300K zlatě za 14 dolarů, jmenovkových náhrdelníků „Love“ v hodnotě 1330 dolarů až po smaragdové obroučky za 60,000 XNUMX dolarů. Lana Jewelry se prodávají v předních luxusních maloobchodech jako Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
a Saks Fifth Avenue.

Přesto byly počátky značky velmi řadové. Ve skutečnosti vzala návrhářka svou první objednávku ve výtahu v 900 North Michigan Shops v Chicagu. Náhrdelníky se jmenovkami si začaly získávat na popularitě v éře „Sexu ve městě“ a návrhářka měla na sobě náhrdelník s jmenovkou „Rob“, který vyrobila o svém tehdejším příteli, nyní manželovi, aby lidem dala vědět, že ji vzali.

„[Ta žena] byla jako ‚co říká tvůj náhrdelník?' Říkala, že všude hledala náhrdelník se jménem svého psa,“ vzpomíná Bramlette. "Dlouhý příběh, vymyslel jsem číslo a poslal jsem jí ho."

Následovaly skutečné maloobchodní objednávky a P.45 v Chicagu byl jedním z jejích prvních účtů. „V té době jsem měl pět vzorků. O týden později řekli, že je vyprodáno,“ vzpomíná Bramlette. „Majitel mi řekl: ‚Tohle je větší než Chicago. Musíte jet do LA.“

A tak to udělala.

"Jeli jsme do LA a dostali se do Freda Segala." Neměli jsme žádnou schůzku,“ říká Bramlette. „Chodili jsme do restaurací, na večírky a lidé by říkali ‚Milujeme tvůj náhrdelník – co je tohle?' Musíte mít odvahu a mít jistotu, že to bude ta největší věc, a zároveň musíte mít důvěryhodnost.“

Bramlette bylo zřejmé, že její nápad zaplnil prázdnotu na trhu šperků. Návrhářka, která dříve pracovala v marketingu a módě, si všimla, že nikdo z jejích přátel nenosí jemné šperky, zatímco oni hýří vším ostatním.

"Řekl bych 'proč bys nosila tašku za 1000 dolarů, zásnubní prsten a pak si oblékla bižuterii?" ona říká.

Bramlette věří, že zlato je nejlepší investicí, kterou může kdokoli udělat, protože nikdy neztrácí svou hodnotu. „Pamatuji si, že v roce 2005 zlato vystřelilo z 275 na 500 dolarů za unci. Teď se jen naučíte, že je to součástí podnikání,“ říká.

Návrhářka stále provozuje svůj podnik, nyní rodinný podnik, v Chicagu. Její otec, Naum Fertelmeister, bývalý marketingový manažer Motoroly, spoluvlastní firmu. "Říkáme mu Charlie to the Angels," říká. "Je to hlas rozumu." Její dcera Blake je inspirací pro novou kolekci zaměřenou na další generaci s názvem Lana Girl.

A nikdy nepovažovala své sídlo ve Windy City za nevýhodu.

"Vždy jsem viděl svět jako součást dohody." Vždy jsem věřil, že musíme být mimo Chicago,“ říká Bramlette. "Nasedněte do letadla a jeďte do Seattlu a setkejte se s Nordstromem, nebo jeďte do Dallasu a setkejte se s Neimansem nebo do New Yorku."

Její obchodní filozofie je jednoduchá: nikdy nejde o to, jak to udělat, ale prostě to udělat.

„Všechno to začalo u základů, vezměte si svůj produkt, noste svůj produkt, mluvte o tom, co děláte, zeptejte se na názory,“ říká. „Pokud máte opravdu dobrý produkt, trvá 90 dní, než bude úspěšný. Pokud je to dobré, poznáš to."

Bez uvedení skutečných čísel maloobchodní tržby překračují očekávání, říká.

„Všichni na tomto světě se snaží získat své podnikání zpět od Covidu. Překonáváme to,“ říká.

Při pohledu do budoucna Bramlette říká, že se zaměříme na budování podnikání, sledování maloobchodních míst a rozvětvení do různých produktových řad.

„Naše podnikání je silné na pobřeží, v Texasu, Kalifornii a na Floridě,“ říká Bramlette.

A kromě šperků může být příležitost.

„Vždycky si myslím, že našim klientům, kteří milují naše šperky, by se oblečení mohlo líbit,“ říká Bramlette. "Právě teď je tolik příležitostí." Jde o bytové doplňky? Jsou to svíčky? Parfém? Je to péče o pleť a make-up?"