Dvojčata Cavinder, hvězdy na TikTok a basketbalovém hřišti se blíží 2 milionům dolarů v nulových nabídkách, další jsou před námi

Před rokem, 1. července, basketbalové hvězdy z Fresno State Haley a Hanna Cavinder oficiálně zahájily éru univerzitních sportů, jejich image a podobu, když ve 12:01 hodin východního času zahájily sponzorství společností Boost Mobile a Six Star Pro Nutrition – první minutu. aktivním sportovcům NCAA bylo někdy povoleno podepisovat dohody o podpoře.

Nyní, s 5 miliony sledujících na sociálních sítích a novým domovem na University of Miami poté, co v dubnu oznámili, že přecházejí, jsou dvojčata Cavinder stále v čele.

Za posledních 12 měsíců 21leté sestry nashromáždily partnerství s 31 značkami, včetně Crocs, GoPuff a Venmo. Darren Heitner, právník, který pracuje s dvojčaty a je bývalý Forbes přispěvatel, nedávno řekl New York Post že už vydělali více než 1 milion dolarů. Forbes odhaduje, že Cavinders zaúčtovali celkem 1.7 milionu dolarů v obchodech před zdaněním a poplatky agentům, včetně hotovosti, kterou dosud nevybrali.

To je staví na vrchol hromady ve všech vysokoškolských sportech. Chase Garrett, zakladatel a generální ředitel Icon Source, tržiště podpory, jehož prostřednictvím Cavinders uzavřeli několik svých obchodů, říká, že dvojčata patří mezi deset nejlépe vydělávajících sportovců NCAA na jeho platformě a všechny jejich smlouvy na Icon Source přesáhly 10,000 2,600 USD, což je výrazně nad průměrem platformy XNUMX XNUMX USD.

"Byla to smršť, ale jsem za to nesmírně vděčná," říká Haley Cavinder Forbes z Miami, kde se sestrou letos v létě před posledním rokem zúčastňují dvou kurzů kineziologie. "Za ten rok jsme se toho tolik naučili a ještě toho hodně čeká."

Řetěz událostí, které vedly NCAA k uvolnění svých pravidel o amatérismu loni v létě, začal kalifornským schválením zákona Fair Pay to Play Act v roce 2019, který slíbil vysokoškolským sportovcům ve státě, že si brzy budou moci zachovat svou způsobilost ke hraní při podpisu smlouvy. sponzorství. Cavinders zahájili svou vysokoškolskou kariéru téhož roku ve Fresnu, tři hodiny jihovýchodně od San Francisca, ale legislativa nebyla na jejich radaru.

Až v červnu 2021, kdy přelomové rozhodnutí Nejvyššího soudu ve věci NCAA v. Alston zpochybnilo omezení NCAA týkající se odměňování sportovců, Cavinders začali slýchat rachoty, že by vysokoškolští sportovci mohli těžit ze svého jména, image a podoby. Poprvé. 30. června NCAA oznámila prozatímní politiku NIL umožňující dohody o schválení; vstoupilo v platnost o den později.

Pro Cavinders bylo načasování náhodné. Hanna Cavinder začala zveřejňovat obsah na TikTok jako způsob, jak zkrátit čas během pandemie, a naverbovala Haley, aby se připojila k jejímu účtu. Svými videi s tanci a basketbalovými dovednostmi rychle přilákaly tisíce fanoušků, díky čemuž se staly ideálními cíli pro značky, které náhle krouží ve vysokoškolských vodách.

Otec dvojčat, Tom, který sám hrál vysokoškolský basketbal na Nova Southeastern, oslovil Garretta, který dvojčatům poradil, aby si připravili své profily Icon Source pro případ, že by došlo ke změně pravidel a zprostředkoval spojení s Boost Mobile. Tom Cavinder se také spojil s Heitnerem, který pomohl Floridě vytvořit legislativu NIL, která prošla v roce 2020, a který představil dvojčatům Six Star. Smlouvy byly sepsány a připraveny k provozu, když hodiny odbily půlnoc 1. července.

Sestry plánovaly být v New Yorku, aby mohly v první možné chvíli uzavřít dohody, ale když bouře zastavila jejich let v Pensylvánii, musely se podepsat přes letištní WiFi. Poté nasedli do Uberu a dorazili do New Yorku jen pár hodin před prvním natáčením se Six Star v 6 hodin ráno. reklama na sociálních sítích. Ve stejné ráno se dvojčata objevila na CBS, ESPN a ABC Good Morning America, jakož i billboard na Times Square kterou Icon Source pronajal pro svou první várku NCAA podporovatelů. Byly to hvězdy.

Společnost Six Star, která vždy používala profesionální sportovce k prodeji svých doplňků a dokonce podepsala v roce 2021 smlouvu s roztleskávačkami, které v té době nebyly vázány omezeními NCAA ohledně marketingových dohod, chtělo udělat poprask. Společnost původně chtěla podepsat basketbalovou hvězdu Connecticutu Paige Bueckersovou, ale věděla, že na dohodu z 1. července pravděpodobně nebude jednat dostatečně rychle, protože si najala agenta a zvažovala nabídky od velkých značek. Six Star se tedy zaměřil na Cavinders, kteří měli značné publikum a také ocenění na kurtu: Haley byl nejlepším hráčem roku 2020-21 Mountain West a Hanna vytvořila dva celokonferenční týmy. Navíc přišly jako balíček dva za jednoho.

Jake Duhaime, který dohlíží na influencer a marketing sportovců v Six Star prostřednictvím své role vedoucího komunikace Iovate Health Sciences, byl také ohromen sofistikovaností nabídky Cavinders značkám. Jeff Hoffman, agent dvojčat v Everett Sports Marketing, poznamenává, že mohou zveřejňovat videa na TikTok, kde mají nyní 4 miliony sledujících na svém společném účtu, nebo streamovat na TikTok Live. Na Instagramu, kde mají téměř 900,000 72,000 sledujících na třech účtech, mohou také vysílat živě nebo zveřejňovat příspěvky ve svých kanálech, jako příběh nebo jako kotouč. Na YouTube (22,000 XNUMX odběratelů) mohou zveřejňovat delší videa nebo krátké filmy na YouTube. Existuje také Twitter, kde mají sestry mezi sebou více než XNUMX XNUMX sledujících.

Každá platforma má jinou cenu, což umožňuje dvojčatům různé marketingové rozpočty a délky smluv, od jednoho příspěvku na sociálních sítích až po dvouleté partnerství, jako v případě prodejce Champs Sports a pro-wrestlingové propagace WWE. Existují také příležitosti pro televizní reklamy, živá vystoupení a mluvení.

"Tato přitažlivost napříč platformami je mimo žebříčky," říká Duhaime.

Hoffman, který říká, že nabídky se za poslední rok staly lukrativnějšími, protože do vesmíru proudilo více značek, se zaměřuje na uzavírání dlouhodobých obchodů ve „stěžejových“ kategoriích, jako je sportovní voda a sportovní oblečení, aby Cavinders mohli prozkoumat méně tradiční kategorie. jako móda. Je to všechno o nalezení autentického střihu, říká Hanna Cavinder.

Dvojčata jsou skálopevně přesvědčena, že jejich přestěhování do Miami bylo hlavně o basketbalu a hledání programu, kde by mohli uspořádat hluboký turnaj v NCAA, ale je snadné vidět, jak větší trh a mediální expozice programu konference Atlantic Coast Conference by mohly nastartovat jejich život. podnikání. A basketbal není nutně dlouhodobý cíl. I když oba Cavinderové říkají, že by neodmítli příležitost ve WNBA – ani to není jisté, vzhledem k tomu, že jsou 5 stop 6 dlouhých strážců – nyní mají jiné zájmy, včetně fitness a nemovitostí.

Prozatím si užívají své zkušenosti jako podnikatelé poté, co v lednu oznámili, že se jimi stávají spolumajitelé streetwearové firmy s názvem Baseline Team, který prodává basketbalové šortky s logy univerzitních týmů. Také se nedotkli peněz, které vydělali, a všechny je investovali prostřednictvím finančních poradců svých rodičů.

To neznamená, že nejsou těší dělat to, ačkoli.

"Sportovkyně si zaslouží spravedlnost ve svém sportu a myslím, že NIL to v minulém roce prokázalo, že máme stejné příležitosti," řekla Hanna Cavinder. Forbes v úterý, necelý týden po 50. výročí Hlavy IX, zákona o předělu, který pomohl vytvořit nové příležitosti pro ženy v kolegiálních sportech. "Takže být v tomto směru v popředí je něco, na co jsme s Haley hodně hrdí."