Kanadská společnost Cannabis Company Tilray spojuje světy konopí a alkoholu

Tilray, největší společnost zabývající se konopím v Kanadě a na světě, razí cestu, kterou mohou ostatní brzy následovat, a dostává se do byznysu s alkoholem. I když se to může zdát jako zbytečné, obě odvětví obchodují s omamnými látkami, jakékoli slučování zájmů bylo zatím přísně jednostranné a do kdysi medializovaného trhu s konopím na severu investovaly pouze velké alkoholické subjekty.

Ale vzhledem k letargii, která zahalila celonárodní legalizační hnutí ve Spojených státech, něco, co před několika lety vyneslo kanadské ocenění konopí do nebes, může být plán diverzifikace Tilray klíčem k dlouhodobému úspěchu. A vytvořit jeden z nejzajímavějších obchodních subjektů v Severní Americe.

Adaptace obchodního modelu Tilray začala počátkem roku 2021, kdy oznámili fúzi s Aphria, další kanadskou společností zabývající se konopím, za účelem vytvoření nového podniku. To přineslo společnosti dvě významné změny, které změnily jejich trajektorii. První bylo, že Irwin Simon se stane generálním ředitelem nové společnosti. Byl generálním ředitelem společnosti Aphria. Druhým byl příchod jedné z větších značek řemeslného piva ve Spojených státech, Sweetwater Brewing Company.

Sweetwater, známý pro svou řadu vlajkových piv 420, se zdál být dokonalým pivovarem pro společnost zabývající se konopím, když byl koncem roku 300 oznámen prodej za 2020 milionů dolarů. Ukazuje se, že tento vpád do pivovarů byl jen začátek pro pana Simona.

"Cítil jsem, že je důležité, abychom zadali kategorie, které byly sousedstvím s konopným průmyslem, a značkami, které by se nakonec jednoho dne mohly po legalizaci přeměnit na konopný průmysl," říká Simon. „Velmi bych si přál, abychom byli společností se značkovým spotřebním zbožím, zaměřující se na konopí pro dospělé, léčebné konopí, kategorii piva, kategorii lihovin, a tam, kde to dává smysl, budeme mít infuzované potraviny, jako je tomu v případě našeho podniku na sklizeň Manitoby. dnes. Naše strategie je velmi odlišná od všech ostatních. Dnes neexistují žádné konopné společnosti, které by vlastnily značky alkoholu.“

Společnost získala přístup k zavedené síti distributorů piva Sweetwater po celých Spojených státech. To poskytlo připravenou platformu pro zavádění nových produktů při jejich vývoji. Dále koupili Red Truck Brewing, smluvní pivovar ve Ft Collins, Colorado, aby sloužil jako jejich pobočka Sweetwater na západě USA.

Společnost Tilray poté ve spolupráci se společností Sweetwater zavedla rozšíření dvou svých značek konopí v Kanadě. První je Broken Coast BC Lager, spolupráce mezi Sweetwater a Broken Coast Cannabis. Druhým je Riff Vodka Soda seltzer, který spojuje Tilray's Riff Cannabis se sládkem. Oba produkty jsou dostupné v USA a Kanadě. Podle Simona je naděje, že produkty představí americké veřejnosti značky, které jednoho dne mohou být dostupné, pokud dojde k celostátní legalizaci.

S budováním portfolia však ještě neskončili.

Na konci roku 2021 oznámili koupi Alpine Beer Company a Green Flash Brewing v Kalifornii za 5.1 milionu dolarů společností Sweetwater. Akvizice Green Flash byla obzvláště zajímavá, protože to byla ještě nedávno jedna z nejžhavějších řemeslných značek na trhu. V roce 2018 byla společnost nucena dramaticky zmenšit a stáhnout svá piva z celostátní distribuce poté, co se finančně přetížila. Jako jeden z průkopníků stylu IPA na západním pobřeží by značka měla mít snazší nájezdy, pokud jde o expanzi pod Tilray.

„Existují značky, které se potřebují konsolidovat ve většího hráče, aby měly větší dopad na trh, což je něco, čemu jsme v budoucnu otevřeni udělat více,“ říká Simon. „Můžeme vytvářet synergie v rámci výroby, distribuce a podobně. Až přijde den a THC a konopné nápoje budou legalizovány, umožní nám to dostat se na trh s produkty rychleji a strategicky.“

Společnost se nespokojila pouze s tím, že zůstala na trhu s pivem, získala také Breckenridge Distillery se sídlem v Coloradu. Jejich oceněné bourbony a vodky se prodávají po celé zemi v hodnotě 102 milionů dolarů. Podle Simona byla akvizice provedena s ohledem na vytvoření lihovin s infuzí THC jednoho dne a navíc jim to umožní přístup k rozsáhlé distribuční síti lihovin, aby mohli spolupracovat s jejich pivem.

Dalším pozitivem, které tyto akvizice přinášejí, je vliv na hospodářský výsledek společnosti Tilray. Jak se pandemie znovu prokázala, zdá se, že obchod s alkoholem je imunní vůči dramatickým poklesům, kterým kanadský konopný průmysl čelil, způsobeným nadměrnou expanzí a přebytkem produktů.   

Společnost právě oznámila čistý zisk a nárůst tržeb během posledního rozhovoru s investory o zisku 10. ledna 2022. Pokud tyto výsledky naznačují, je velká šance, že Tilray může být brzy významnějším hráčem na americkém trhu s alkoholem a jednoho dne v budoucnosti konopí.