Canada Goose dosáhne milníku příjmů v roce 2022 a pro rok 2023 zaznamenává rostoucí dynamiku

Poprvé společnost Canada Goose právě oznámila, že její roční tržby přesáhly 1 miliardu kanadských dolarů (860 milionů USD) v roce končícím 2. dubna 2022. Díky poklesu tržeb o téměř 6 % v roce 2021 se z doby před pandemií 2020 vrátila dvouciferně silná. , až o 15 %.

A předpovídá ještě silnější růst v příštím roce. Současné pokyny odrážejí 18% až 27% nárůst v roce 2023, protože pandemické narušení se zmenšuje, zejména v Číně, a její „Za Parkou“Celoroční strategie nabírá na síle.

„Fiskální rok 2022 zakončujeme s důvěrou a přesvědčením v naši značku, naše podnikání a náš tým,“ řekl generální ředitel Dani Reiss ve svém úvodním slovu během rozhovoru o výdělcích. „Relevance naší značky a cenová síla nám umožňují postupovat s důvěrou při hledání ohromných příležitostí růstu, které před námi stojí.“

Před telefonátem o výdělcích se mnou mluvil upřímněji. „Máme správný tým a správnou příručku k realizaci dlouhodobé strategie růstu, abychom dosáhli vaší další miliardy dolarů. Jsem velmi, velmi těší se na příští rok."

Tým, na který odkazuje, zahrnuje povýšení dlouholeté veteránky Carrie Bakerové z prezidentky Severní Ameriky na prezidenta Canada Goose, čímž se Reissovi podařilo zaměřit se na dlouhodobé strategické iniciativy. Další veteránka společnosti, Ana Mihaljevic, přidá do svého životopisu prezidenta pro Severní Ameriku, protože nadále řídí své stávající vedení v oblasti prodejních operací a plánování.

Kromě toho Belinda Wong, předsedkyně Starbucks
SBUX
Čína se připojila k představenstvu a přinesla své rozsáhlé odborné znalosti na tomto trhu, který jako součást asijsko-pacifického reportovacího segmentu Canada Goose generoval největší podíl na globálních tržbách s 30 %, před druhou v USA s 27 %.

Společnost má v příštím roce velké plány pro asijsko-pacifický region, protože se očekává, že se tamní podnikání vrátí k normálu ve třetím čtvrtletí, kdy se uskuteční zhruba polovina ročního prodeje společnosti. V současné době jsou čtyři z jejích 13 obchodů v pevninské Číně zavřené kvůli Covidu.

Před regionem je také nový společný podnik v Japonsku se svým dlouholetým partnerem Sazaby League. Jako druhý největší trh v Asii společnost očekává zdvojnásobení tržeb v Japonsku oproti předchozímu roku a vyšší hrubý zisk. A podnikání se v Jižní Koreji rozšíří díky nedávno podepsané distribuční smlouvě s Lotte Group.

Dalším stimulem růstu bude otevření 13 nových butiků Canada Goose, čímž se rozšíří její současná flotila 44 obchodů, včetně dvou vyskakovacích obchodů v Amsterdamu a Manchesteru v Anglii.

Nová místa nebyla odhalena, ale Reiss uvedl, že budou „relativně geograficky vyvážené“ a budou zahrnovat „významné příspěvky“ v USA, EMEA (Evropa, Střední východ, Afrika a Latinská Amerika), pevninské Číně a Japonsku. Za zmínku stojí, že region EMEA představoval v loňském roce 22 % tržeb a zbývajících 20 % tvořila Kanada.

Strategie společnosti direct-to-consumer (DTC) jsou klíčové pro růst tržeb i zisku. Očekává se, že do konce roku 2023 dosáhne 70 až 73 % příjmů, ze 67 % v roce 2022, s hrubými maržemi 76 % a příspěvkovou marží ve 40. letech.

Ve svých obchodech může Canada Goose předvést spotřebiteli svou nejlepší tvář. Jako uznání za své úspěchy v podpoře loajality spotřebitelů byl jmenován Forbes top 10 většina spotřebitelsky zaměřených značek v maloobchodě, který uvádí, že „posouvá pohlcující maloobchod na další úroveň“.

Pravděpodobně největší příležitost k růstu společnosti bude realizována, když bude pokračovat v přeměně z primárně zimní sezóny na celoroční značku.

Jeho dosavadní pokrok v tom, co popisuje jako „neparka“ nabídky, byl působivý. Tržby z non-parka vzrostly v roce 70 o více než 2022 %, přičemž největší nárůst zaznamenalo oblečení a lehké péřové vesty.

Začalo to v lehkém provedení před sedmi lety a nyní tvoří asi 20 % tržeb společnosti.

„V každé kategorii, do které nyní vstupujeme, jsme nejlepší ve své třídě,“ podělil se se mnou. "Dokázali jsme zachytit podstatu naší značky, náš étos, kvalitu a funkčnost v jiných kategoriích a dobře se to promítá do našich zákazníků."

Cesta k vítězství je pomalá ale jistá. To je hlavní princip pro Reiss a tým. „Tak jsme po mnoho let rozvíjeli naše podnikání se svrchním oblečením,“ řekl. A byla to strategie použitá při uvedení nové kolekce obuvi Canada Goose v roce 2022.

"Začneme v malém." Obvykle tak spravujeme nové kategorie a dorůstáme do nich. To znamená, že [obuv] dnes není významným přispěvatelem příjmů, ale očekáváme, že z dlouhodobého hlediska bude významným přispěvatelem,“ řekl Reiss.

"Tohle je standardní." Toto je součást naší příručky, která má disciplinovaně postupně přistupovat k budování nových kategorií, a jsem opravdu nadšený z toho, co nás čeká,“ dodal.

Pro rok 2023 společnost předpokládá, že tržby budou generovat 5 % v prvním čtvrtletí, 20 % ve druhém, 50 % ve třetím a 25 % ve čtvrtém. Tato distribuce bude pravděpodobně vypadat velmi odlišně, až dosáhne svého dalšího milníku 1 miliardy kanadských dolarů, který je již v hledáčku společnosti Reiss.