Mohou malé podniky přizpůsobit svůj dodavatelský řetězec současným výzvám?

Rok 2021 přinesl rostoucí náklady na dopravu a ropu a velké problémy s dodávkami, které byly z velké části způsobeny přerušením dopravy, nedostatkem kontejnerů, personálními problémy COVID a byrokracií související s Brexitem.

Rok 2022 přinesl ještě více výzev, ničivá válka na Ukrajině zhoršila globální problémy maloobchodu, protože 86 % dodavatelských řetězců malých a středních podniků již bylo nebo očekává, že bude zasaženo konfliktem v zahraničí.

Předpokládá se také, že oživení společnosti Omicron v Číně, které nastartuje omezení Covid, bude mít a velký dopad na dodavatelský řetězec až do léta.

REKLAMA

Pokračující a neustále se měnící problémy s dodavatelským řetězcem jsou tedy stálým tématem maloobchodníků – tíhu pociťují malé podniky. Insights from Software Advice's new Průzkum maloobchodního dodavatelského řetězce malých a středních podniků ukazují, že „devět z deseti maloobchodníků malých a středních podniků (SMB) má pocit, že větší společnosti mají oproti nim výhodu v jejich schopnosti pořizovat zásoby“.

Podle zjištění průzkumu zasáhla současná krize dodavatelského řetězce malé a střední maloobchodní podniky (SMB) nepoměrně rychleji než velké podniky.

Velký maloobchod má výhodu

"91 % malých a středních podniků tvrdí, že větší společnosti mají oproti nim výhodu při pořizování zásob." Proč? Ačkoli nikdo není imunní vůči probíhajícím výpadkům, větší společnosti mají tendenci zadávat větší objednávky a v podstatě jsou pro dodavatele méně rizikové než malé podniky.

REKLAMA

Průzkum zjistil, že „42 % respondentů tvrdí, že jejich neschopnost splnit minimální velikosti objednávek stanovené dodavateli je klíčovou výzvou. Zatímco 41 % uvedlo, že nejsou schopni platit prémiové ceny, což může společnosti někdy pomoci získat prioritní status a snížit pravděpodobnost zrušených objednávek.“

Mluvte otevřeně

Prodiskutujte případné problémy se svými současnými dodavateli a společně pracujte na tom, jak je řešit. Spolupracujte s dalšími blízkými malými podniky, pokud využívají stejného dodavatele nebo získávají stejné produkty. Dodavatelský řetězec je v podstatě síť, takže oslovujte co nejvíce různými způsoby, abyste našli kreativní řešení.

Prodejci upouštějí od malých a středních podniků – diverzifikujte

Průzkum ukazuje, že „46 % maloobchodních malých a středních podniků mělo alespoň jednoho dodavatele, který je opustil z důvodů konkrétně souvisejících s tím, že jsou malým podnikem. Dalších 23 % očekává pokles v blízké budoucnosti“.

REKLAMA

Pokud nemáte pevný vztah se svými dodavateli, riskujete, že budete zbaveni priority a někteří dodavatelé vás mohou dokonce úplně vyřadit z pozice zákazníka. Diverzita dodavatelů nebo alespoň záložní dodavatele pomáhá zmírnit narušení dodavatelského řetězce.

Vyšší náklady dopadají na spotřebitele

50 % malých a středních podniků zvýšilo své maloobchodní ceny, aby vyrovnalo zvýšené náklady dodavatelského řetězce. 35 % z nich plánuje znovu zvýšit maloobchodní ceny, pokud budou náklady nadále růst.

Na maloobchodní sektor je vyvíjen vysoký tlak, aby absorboval rostoucí náklady, a malé společnosti musí pracovat ještě tvrději, aby udržely krok, protože jsou nejen postiženy narušením dodavatelského řetězce, ale vyšší ceny je vytlačují z konkurence s většími společnostmi.

REKLAMA

mít jasno

Řekněte zákazníkům, že ceny rostou, a vyhněte se jiné terminologii, když to sdělujete – na pravosti záleží. Zákazníci stále nakupují a utrácejí, ale důvěra je nízká, takže sdělování hodnoty zákazníkům je zásadní – dělejte to často a důsledně.

Neexistuje žádná univerzální odpověď, ale existují kroky, které mohou malé podniky podniknout, a strategie, které mohou přijmout ke zmírnění tohoto neustále se měnícího a náročného odvětví.