Budování účelných sítí vlivu

Letos v létě jsem mluvila na konferencích o diverzitě a začleňování a fórech o vedení žen a sdílela jsem strategie, které ženám pomohou urychlit jejich profesní úspěch. Je to téma, které zkoumám ve své nové knize, Lezení po točitém schodišti. Po mnoha měsících strávených prací na dálku a dokončováním obsahu knihy jsem byl vděčný nejen za příležitost sdílet tyto kritické lekce, ale také se účastnit panelů, chatovat s ostatními vedoucími a vyměňovat si nápady a postřehy. Chyběly mi ty časy a místa spojení, která kdysi byla rutinní součástí mé práce.

Ve skutečnosti poslední dva roky přesně ukázaly, jak moc potřebujeme ostatní, osobně i profesionálně. Výzkum dopadu pandemie COVID ukázal, že zvýšená sociální izolace je spojena se sníženou životní spokojeností, vyšší mírou deprese a nižší úrovní psychické pohody. Důležité je, tohoto výzkumu také potvrdili, že odborníci, kteří uvádějí vysokou sociální izolaci, pociťují mnohem nižší spokojenost se svou prací.

Když mluvím o důležitosti networkingu, mnoho lidí předpokládá, že zdůrazňuji potřebu transakčního spojení, trapné řeči na profesionálním setkání nebo koktejlové hodině, zatímco držím talíř se sýrem a sušenkami. Toto je běžné nepochopení toho, co networking je nebo by měl být. Tyto oportunistické konverzace navržené tak, aby vedly ke konkrétnímu cíli nebo k rychlému prodeji, jsou přesně důvodem, proč mi tolik profesionálních žen, se kterými pracuji, říká, že se děsí networkingových akcí.

Dovolte mi podělit se o tajemství: Taky se bojím podobných networkingových akcí! Absolutně nejsem dobrý v řečech a trápím se kvůli účasti na velkých akcích, kde znám málo lidí.

Ale je jasné, že ve vaší kariéře existuje bod, kdy chcete-li postoupit na další úroveň nebo být o ní dokonce uvažováni, potřebujete bohaté sítě vztahů. A jakmile se ocitnete v této vedoucí roli, bohaté sítě vztahů jsou životně důležité pro váš úspěch, nejen jako zdroj nových postřehů nebo ozvučení nápadů, ale také jako zdroj pomoci a podpory. Tato spojení vám mohou pomoci dosáhnout výsledků a také mohou vést ke smysluplným přátelstvím.

Doporučuji ženám, aby se nezaměřovaly pouze na „síťování“ ve smyslu sbírání vizitek nebo spojení na LinkedIn, ale místo toho na záměrné budování účelových sítí vlivu. Vaše sítě vlivu budou obohaceny rozmanitostí, aktivním zapojením se do jednotlivců, kteří vám mohou pomoci podpořit práci, kterou děláte dnes, a příležitostí, které možná budete potřebovat identifikovat v budoucnu. Tyto druhy připojení nejsou transakční; sestávají ze vztahů budovaných v průběhu času. To vyžaduje záměrnou změnu myšlení od „Jak mi může tato osoba pomoci?“ na "Jak mohu vytvořit hodnotu pro tohoto druhého jedince?"

Při příští příležitosti k virtuálnímu networkingu, ať už je to schůzka Zoom nebo virtuální událost, se zaměřte na ostatní, kteří se účastní, a buďte na ně zvědaví. Najděte na nich něco zajímavého, co vás podnítí, že se chcete dozvědět více. Možná je to pozadí, které si vybrali. Možná je to jedinečný náhrdelník, který mají na sobě.

Stejný postoj zvědavosti – autentického zájmu o druhou osobu – je stejně užitečný při osobních akcích. Přesuňte svou pozornost od toho, co doufáte, že z konverzace získáte, na to, co byste se chtěli o druhém člověku dozvědět. Proč se rozhodli zúčastnit této akce? Co čtou nebo sledují na Netflixu? Dobré otevřené otázky (s aktivním nasloucháním z vaší strany) jsou často základem pro interakce, které působí spíše autenticky než transačně.

Během své kariéry a zejména v poslední době jsem viděl, že vztahy a sítě jsou zásadním zdrojem odolnosti. Tolik žen, se kterými jsem mluvil, uvedlo, že se cítí přepracované, vyhořelé a frustrované. Sítě jsou zde klíčovým zdrojem, poskytují příležitost k interakci s ostatními, umožňují nám vytvářet kontext pro nároky na náš čas a energii a přehodnocovat výzvy, kterým čelíme. Mohou nám pomoci vytrvat – nebo nám pomoci najít novou cestu vpřed.

To je skrytá síla sítí vlivu: připomínají nám, že nejsme sami.