Birdies, bota, kterou si nikdo nemyslel, že ji potřebuje, přesáhla očekávání svých zakladatelů

Nikdy nevíte, že vám něco chybí, dokud to nepotřebujete. Tak se zrodil Birdies, počatý dvěma matkami vynálezu. „Marisa [Sharkey, spoluzakladatel a prezident] a já jsme založili Birdies v roce 2015, když jsem na Facebooku dohlížel na maloobchodní partnerství a Marisa pracovala jako skupinová viceprezidentka pro strategii v Ross Stores.ROST
. Nebyli jsme v obuvnickém průmyslu,“ řekla spoluzakladatelka a generální ředitelka Bianca Gatesová. „Ani jeden z nás nejsme návrháři, ale oba sdílíme vášeň pro podnikání. Nemáme žádné koníčky. Naším koníčkem je podnikání. Máme neuvěřitelnou zvědavost, jak svět funguje. Kdybych nepracoval, pracoval bych."

Jinými slovy, tyto ženy jsou poháněny. Gatesová řekla, že měla zjevení, když šla do prvního kroužku Sheryl Sandberg z Facebooku. „Pozval jsem ženy k sobě domů a začaly jsme konverzovat o čemkoli, politické rozhovory, ekonomické rozhovory, a jak lidé přicházeli do mého domu, všiml jsem si, že si všichni zouvají boty. Myslel jsem, že je hloupé, že jsme dospělé ženy a bavíme přátele a rodinu bez bot,“ řekl Gates.

"Pro mě byla Birdies určena k vyřešení tohoto problému s obuví," dodala. „V roce 2015 jsme se rozhodli vyřešit super-specializovaný problém a v roce 2016 jsme se díky našemu společenskému pantoflíčku hodně prosadili. Doufali jsme, že si to naši přátelé koupí a bude to v pořádku a že se budeme dobře smát, když se vrátíme k naší práci. To, co jsme nečekali, bylo, že tohle opravdu zasáhlo hodně žen. Meghan Markle nás začala nosit v roce 2016. Nosila nás všude po městě. Paparazzi ji viděli v supermarketu a ona začala cestovat po Londýně ve svých Birdies, když údajně tajně chodila s princem Harrym.

Birdies zaplnily prázdnotu ve skříních žen, o kterých ani nevěděly, že existují, protože všichni měli na sobě ponožky, když bavili přátele a rodinu. "Proč nemáme po domě mokasíny," řekl Gates. „Tam to začalo a společnost dále rostla a expandovala, když jsme vytvořili tyto lahodně pohodlné pantofle, které vypadají jako bota. Ženy si ho žádaly v různých barvách, siluetách a stylech. Nechali jsme mokasíny, skluzavky a sandály vyrobit pomocí technologie, kterou jsme vyvinuli a která odděluje naše boty od všeho ostatního na trhu.“

Pro Birdies je to obrovská tržní příležitost vstoupit na trh s teniskami a představit něco, co sedí mezi výkonnostními botami a kulturou sneakerheadů ovládanou muži, řekl Gates. „Dáváme ženám jejich vlastní módní krásné tenisky. Další věc, která je trochu jiná, je, že máme skrytou platformu uvnitř bot, protože ženy mají rády své vysoké podpatky. Líbí se jim přidaná výška. Když jste na podpatcích, vaše noha vypadá delší, a tak jí dáme ten klín a zdvih, který hledá, na tradičnějším podpatku s pohodlím tenisky.

"V zadní části chodidla nabereš palec na výšku," řekl Gates. "Je to svěží a chladné." „Říkáš si: 'Jo, jsem žena, která je silná žena a podporuji jiné silné ženy. To je kultura, kterou chceme budovat. Je to jako sbírat jiné věci, mince a kabelky. Je to závislost a mezi těmito dvěma extrémy existuje obrovský trh, což je výkon a kultura tenisek ovládaná muži.“

Gates provedl spoustu výzkumů, než se rozhodl uvést na trh tenisky založené na datech. "Ženy chtějí vyniknout, chtějí vypadat cool a chtějí znát příběh o botách, které mají na nohou."

Aby se Birdies ještě více odlišila, spustila druhou iteraci svého inspirativního „What are You Running?" kampaň s kolekcí pro podzim 2022. Nová kampaň vyzdvihuje inspirativní ženy, které dosáhly neuvěřitelných výšin. V rámci pokračující mise Birdies posilovat a podporovat ženy se značka spojila s finanční popovou hvězdou Haley Sacks, známou jako paní Dow Jonesová, která provozuje „Finance Is Cool“, platformu finanční gramotnosti, která přináší revoluci ve správě peněz tím, že ženám nabízí všechny možnosti. nástroje, které potřebují, aby se dostali dopředu a zůstali tam.

"To se stává tolika ženám," řekl Sacks s odkazem na ženy, které nemají ponětí o svých vlastních financích. "Přežijeme své manžely, zvláště pokud jste v heterosexuálním vztahu." Je tak snadné vzdát se svých financí. Outsourcoval bych cokoliv, miluji outsourcing věcí, ale bohužel nemůžeme outsourcovat naše finance. Můj kurz peníze 101 vám může pomoci s vaší finanční gramotností a můžete být zmocněni, protože neexistuje žádný důvod, proč byste to nemohli udělat. Nakonec vás to nikdy nenaučili. Stojí za to jít příkladem, zvláště pro mladší generaci, pokud máte děti. Mám spoustu zdrojů, které by vám mohly pomoci."

První digitální kampaň Birdies „What Are You Running“ byla spuštěna v březnu a vystupovala v ní aktivistka a autorka Blair Imani a interiérová designérka celebrit Brigette Romanek. Kampaň zdůrazňovala jedinečně dynamickou cestu vedoucích žen a potřebu stylu a pohodlí při pronásledování snu, což vedlo k představení jejich vůbec prvních šněrovacích tenisek – Cardinal a Roadrunner – na základě poptávky zákazníků. .

„Během pandemie Covid-19 jsme zjistili, že jsme se všichni tak nějak izolovali. Jediná svoboda, kterou jsme měli, bylo být venku,“ řekl Gates. „Stále více lidí se scházelo s maskami a byla zoufalá potřeba konverzace.

„O čem jsme přemýšleli během pandemie a o čem přemýšlíme po pandemii – tehdy jsme se rozhodli náš produkt ještě více vyvinout a vytvořit šněrovací tenisky,“ řekl Gates. „[Náš zákazník] byl unavený z toho, že je celý den doma a nosí pyžamo. Chtěla něco, co by bylo módní a zábavné, co ji odděluje od nošení výkonnostních tenisek. A tak jsme vyvinuli tyto opravdu pohodlné, opravdu zábavné šněrovací tenisky. Nebyly zamýšleny jako výkonnostní tenisky, ale měly být zábavné. Víš, ta sexy holka chodící po městě v teniskách."

Jak by to mohli udělat způsobem, který je svěží, pravdivý pro značku, která je postavena na konverzacích se ženami, řekl Gates. "Tým přišel s tímto skvělým konceptem," řekla. "Namísto toho, abychom řekli 'Kam běžíš', jsme řekli: 'Co to běžíš'." Tento koncept vznikl, protože jsme poznali, že ženy ve svém životě tolik běhají. Provozujeme přátelství a rodiny a domácnosti a firmy. Tato kampaň oslavuje ženy, které ve svém životě tolik běhají.

"Jsme velmi orientovaní na obchod," dodal Gates. „Tak jsme začali. Všem nám jde o to, pozvednout ženy prostřednictvím konverzace. To je jen další způsob, jak to děláme s Haley. Je známá jako finanční popová hvězda a to je samo o sobě tak cool. Poslední věc, kterou chci udělat, je koupit si knihu s názvem 'Finance pro blbce.' Chci se o tom dozvědět přímou a zábavnou formou, protože vydělávání peněz a investování peněz je tak mocné.

"Mluvíme o mnoha věcech, jako je sex," řekla Gatesová s odkazem na své přátele a dodala, že finance a peníze se zdají být posledním tabu. „Mnoho mých přítelkyň bude mluvit o svém sexuálním životě [včetně] toho, co dělají se svými manžely,“ řekla. "Zeptala jsem se svého manžela: 'Mluvíš o svém sexuálním životě se svými přáteli?" Řekl: "Děláš si ze mě srandu."

"Na druhé straně jsem se zeptal: 'Mluvíte o penězích se svými přáteli, například o tom, kolik peněz vyděláváte a do čeho investujete a kolik máte vlastního kapitálu." Řekl: ‚Samozřejmě, proč bychom o tom nepromluvili. To je způsob, jak žádáme o více peněz, když chceme povýšení nebo když chceme změnit kariéru.“

Je jasné, že ženy si potřebují sednout ke stolu a Birdies naslouchá.