Průzkum zjistil, že podnikání s registrem svateb společnosti Bed Bath & Beyond upadá

Podle nedávného průzkumu společnosti Baird více zasnoubených párů přeskakuje Bed Bath & Beyond a místo toho se zapisuje do svatebních registrů na Amazon a Target.

Podíl penetrace svatebních registrů společnosti Bed Bath & Beyond klesl na 30 %, což je vůbec nejnižší hodnota za šest let, kdy společnost zabývající se výzkumem akcií prováděla svůj každoroční průzkum. To je pokles z 33 % v říjnu a 34 % v červenci, podle posledního průměru za čtvrté čtvrtletí. Pokles by mohl signalizovat potíže společnosti uprostřed snahy o obrat.

Amazon je podle lednového průzkumu společnosti Baird, který sleduje zaostalé průměry za čtvrté čtvrtletí, nejlepším prodejcem svatebních registrů s 45% penetrací nabídek. Amazon následuje Bed Bath s 30 % a Target s 26 %. Průzkum zjistil, že Crate & Barrel a Williams-Sonoma mají k lednu 15% penetraci nabídek. Hotovost/cestovné jsou také oblíbené požadavky v registrech párů, s 16% penetrací nabídek podle lednového průzkumu.

Svatební matriky jsou důležitým ukazatelem pro obchodníky, kteří prodávají domácí zboží. Nákupy v registrech mívají vyšší marže, protože rodina a přátelé často vybírají dárky ze seznamu, místo aby hledali nabídky, řekl Justin Kleber, maloobchodní analytik společnosti Baird. Pokud společnost vyhraje podnikání páru během milníku, může prohloubit loajalitu a stát se vrcholem mysli, když tento pár uskuteční další velké nákupy do domácnosti, řekl.

„Pokud zachycujete zákazníka v době, kdy se oženil, pak přijde možná nový byt nebo nový dům a možná se potom vaše rodina rozroste o jedno nebo dvě miminka,“ řekl Kleber.

Svatební matriky mohou mít letos také větší význam. Mnoho analytiků očekává svatební boom v roce 2022, protože páry postupují vpřed s obřady a většími oslavami poté, co je kvůli pandemii odloží. Podle předpovědi The Wedding Report se letos očekává 2.5 milionu svateb – což by znamenalo maximum za čtyři desetiletí.

Baird čtvrtletně sleduje svatební matriky pomocí náhodných dat nově zasnoubených párů z TheKnot.com. Zjištění používá jako směrový ukazatel tržního podílu svatebních registrů a rezonance značek mezi zákazníky, řekl Kleber.

Tato zjištění se výrazně posunula od doby, kdy Baird zahájil průzkum v lednu 2017. Tehdy byl Bed Bath na vrcholu seznamu s 44% podílem penetrace nabídky, následován Target s 29 %, Amazon s 20 % a Macy's s 19 % .

Kleber uvedl, že změny odrážejí prudce rostoucí prodeje Amazonu a boj některých kamenných hráčů, včetně Macy's a Bed Bath, přizpůsobit se elektronickému obchodování a přilákat mladší zákazníky.

Bed Bath okamžitě nereagoval na žádost o komentář. Společnost oznámí své hospodářské výsledky za třetí čtvrtletí ve čtvrtek.

Maloobchodníci také soutěží s novou hrozbou, řekl. Více zasnoubené páry se rozhodnou pro líbánky a hotovostní fondy místo toho, aby požadovaly bloky na nože, ručníky a přikrývky. Hotovost/cestování roste na popularitě, s 10% penetrací nabídek v lednu 2017 na 16% penetrace nabídek v průzkumu z ledna 2022 – s nárůstem webových stránek s registrem líbánek, jako je Honeyfund a přáním některých zákazníků z milénia a generace Z upřednostňovat zkušenosti se zbožím.

"Dnes je větší výskyt párů, které chtějí peníze, peníze na cestování nebo líbánky, než tomu bylo před pěti lety," řekl. "To je pro maloobchodníky trochu těžší vyřešit tento kus rovnice registru."