Bed Bath & Beyond ukončuje soukromou značku Wild Sage, protože se snaží zlepšit prodeje

Bed Bath & Beyond opouští jednu ze svých privátních značek, Wild Sage, zhruba rok poté, co společnost razantně prosadila exkluzivní značky, které byly v té době nabízeny jako základní pilíř její strategie obratu.

Mluvčí prodejce domácích potřeb potvrdila, že se značka přestává vyrábět.

Tento krok je pravděpodobně jen začátkem větších změn pro Bed Bath a její merchandisingový přístup, protože se snaží zvrátit klesající prodeje, uklidnit aktivistické investory a získat zpět zákazníky. Maloobchodník se dostal do problémů se zásobami a dodavatelským řetězcem, zpočátku přišel o stovky milionů dolarů z tržeb kvůli vyprodaným položkám a v poslední době kvůli přebytku nechtěných produktů, které se zdržují ve skladech a na pultech obchodů.

Bed Bath také hledá nového vůdce, po představenstvu oznámila koncem června že CEO Mark Tritton a Chief Merchandising Officer Joe Hartsig opustili společnost. Její hlavní účetní také odletěl v červnu.

V prohlášení společnosti Bed Bath & Beyond uvedl, že soukromé značky – které nazývá „vlastněné značky“ – „mají své místo v našem sortimentu“.

"Odezva zákazníků byla pozitivní a jsme velmi potěšeni silou několika vlastněných značek, jako je Simply Essential, která poskytuje počáteční cenové body," uvedla společnost. „Zároveň si uvědomujeme, že naši zákazníci chtějí lepší rovnováhu mezi vlastněnými a národními značkami a provádíme nezbytné změny v sortimentu, abychom zlepšili zákaznickou zkušenost a zvýšili prodej a provoz.“

Bed Bath uvedl, že tento měsíc poskytne další aktualizace své strategie. Její mluvčí neuvedla, zda firma zvažuje vyřazení dalších privátních značek.

Privátní značky se staly ústředním prvkem Trittonovy vize a dominantní součástí prodejen Bed Bath. Společnost Tritton, a Cíl veterán, vstoupil do Bed Bath v roce 2019 a spustil playbook podobný tomu, který používá levný elegantní prodejce. Dohlížel na vyklízení obchodů a uvedení řad lůžkovin, kuchyňských potřeb a dalších věcí, které se nikde jinde nenašly.

Bed Bath zahájila na jaře 2021 devět privátních značek. Jednou z nich byla Wild Sage, značka, která společnost popsala jako „Stylové, eklektické, svobodomyslné ložní prádlo, dekorace, nábytek, koupelnové výrobky a ubrusy vytvořené pro mladé dospělé (a mladé srdcem). První kolekce byla uvedena na trh v červnu 2021, právě včas pro sezónu zpět na vysokou školu.

Přesto některé nakupující považovaly nové názvy značek za dezorientující – a méně přitažlivé. Místo toho, aby viděli velké expozice velkých národních značek, viděli výstavy lůžkovin, nábytku a talířového nádobí pod jménem, ​​které neznali.

Prodej ve stejném obchodě klesl o 27 % pro banner Bed Bath & Beyond v posledním čtvrtletí, které skončilo 28. května.

Po nejnovější zprávě o výdělcích společnosti na konci června členka představenstva a prozatímní generální ředitelka Sue Gove uvedla, že prodejní výsledky společnosti „nesplňují naše očekávání“.

Jason Haas, maloobchodní analytik z Bank of America Securities, uvedl, že maloobchodník odcizil své zákazníky příliš rychlým pohybem. Rovněž postupně vyřadila své oblíbené 20% slevové kupóny, tento krok od té doby obrátila.

„Kdyby tyto značky zavedli měřenějším tempem a navrstvili je [s národními značkami] a zákazník se trochu lépe seznámil s tím, jak je vidí na poličce, bylo by to úspěšnější,“ řekl.

Navíc, řekl, Bed Bath skončilo složení Pandemie covid- související problémy s dodavatelským řetězcem. Téměř každý maloobchodník se vypořádal s přeplněnými přístavy a nedostatkem nákladní dopravy, ale zboží soukromých značek má tendenci mít delší dodací lhůty, protože je vyrobeno a odesláno ze zámoří. Národní značky mají tendenci mít zboží, které se může dostat do obchodů rychleji ze skladů v USA, řekl Haas.

Na webových stránkách Bed Bath jsou známky konce Divoké šalvěje. Jeho zboží je k dispozici s výraznými slevami, včetně kravatového županu za 7 dolarů, což je nižší cena oproti původní ceně 35 dolarů, a 16dílného terakotového jídelního setu za 16 dolarů, což je méně než původních 80 dolarů. Mnoho dalších položek Wild Sage je vyprodáno poté, co bylo uvedeno na seznam s až 90% slevou.

Jak se Bed Bath obrací k více národním značkám, může však narazit na jiný druh problému. Prodejci se mohou zdráhat spolupracovat s prodejcem nebo požadovat platby předem, protože pokladna společnosti rychle vysychá.

Bed Bath vykázala ve svém fiskálním prvním čtvrtletí zhruba 108 milionů dolarů v hotovosti a ekvivalentech, což je pokles z 1.1 miliardy dolarů před rokem. Její čisté ztráty vzrostly na 358 milionů dolarů ze ztráty 51 milionů dolarů ve stejném období v roce 2021.

V současnosti je společnost stále schopna čerpat ze své stávající revolvingové úvěrové facility založené na aktivech v hodnotě 1 miliardy USD od JPMorgan Chase, podle čtvrtletního podání u Komise pro cenné papíry.

K 28. květnu společnost Bed Bath uvedla, že má v rámci půjčky nesplacené půjčky ve výši 200 milionů dolarů.

Přesto se analytici domnívají, že prodejce domácích potřeb bude potřebovat více peněz, aby přečkal svůj obrat.

Finanční ředitel Bed Bath, Gustavo Arnal, v červnovém konferenčním hovoru uvedl, že společnost má stále „dostatečnou likviditu“ se svou úvěrovou facilitou a že získala konzultanty z Berkeley Research Group a také finanční poradce, aby hledali další kapitál.

"Existují cesty, které zkoumáme, abychom ještě zvýšili naši likviditu a prošli cyklem pracovního kapitálu, zejména v příštích dvou čtvrtletích, s ohledem na sezónnost našeho podnikání," uvedl v telefonátu.