Archive získává 15 milionů dolarů na podporu růstu přeprodeje bílých etiket; Vypadá to, že expanduje do Evropy

Archive, technologická společnost vytvářející operační systém pro další prodej značek, dokončila sbírku série A v hodnotě 15 milionů dolarů. Nedávné kolo vedl Lightspeed Venture Partners s účastí Bain Capital Ventures a několika menšinových investorů a celkové financování Archive dosáhlo více než 24 milionů $.

Kromě navýšení finančních prostředků se do představenstva společnosti připojil Alex Taussig, partner společnosti Lightspeed. Tato nová splátka kapitálu přichází necelý rok po počátečním financování Archivem a necelé dva roky od založení společnosti.

Financování okamžitě podpoří najímání napříč týmy inženýrů a úspěšných značek, které Archive pomohou pokračovat v inovaci a rozšiřování svých technologií a integrací. Archive také umožní uspokojit rostoucí poptávku značek po začlenění dalšího prodeje do jejich podnikání a urychlí nadcházející uvedení na trh v Severní Americe a Evropě.

Archive, který spoluzaložili Emily Gittins a Ryan Rowe, nabízí kompletní operační systém pro značky, který jim umožní využívat jejich vlastní zkušenosti s prodejem způsobem, který je nenáročný na zdroje a kapitál. Prostřednictvím každého přizpůsobeného prodejního tržiště mohou spotřebitelé nakupovat a prodávat použité položky přímo ze svých vlastních stránek elektronického obchodu a spolu s novým inventářem, což odráží integrovanou nákupní zkušenost budoucnosti.

„Expandujeme do Evropy vážněji a chceme budovat integrace a možnosti pro značky na evropských trzích a také jít do různých kategorií,“ řekl Gittins, který je také generálním ředitelem Archive. „Máme klienty, kteří nabízejí oblečení, kteří chodí domů. V současné době s námi spolupracuje asi 30 značek a vidíme obrovské množství značek, které oslovují, aby zjistily svou strategii dalšího prodeje pro rok 2023.

„Další prodej je pro značky v zásadě zcela novým obchodním modelem,“ řekl Gittens. „Je toho hodně, co se musíme naučit, a je těžké to dělat dobře. Značky obecně nemají schopnosti a interní zdroje, aby to dokázaly samy.“

Součástí výzvy je vývoj softwaru. Obecně platí, že značky nemají velké množství zdrojů, které by investovaly do vývoje softwaru, a i když ano, existuje mnoho hlavních obchodních cílů, na které je třeba se zaměřit. „Schopnost nabízet nejlepší software ve své třídě prostřednictvím Archive je pro ně opravdu cenná, a to jak z hlediska uživatelské zkušenosti, tak z hlediska toho, jak jim usnadňujeme nákup a prodej,“ řekl Gittens.

Jiné aspekty dalšího prodeje jsou jiné než nové, včetně toho, jak finančně účtujete o dalším prodeji, jak řídíte logistiku a jak přemýšlíte o marketingu a komunikaci se zákazníky, je také odlišné.

„Všechny tyto věci jsme v podstatě zintenzivnili a máme tyto podpůrné systémy, takže můžeme být partnerem pro značky a pomoci jim přijít na způsob, jak provést [přeprodej], který skutečně získá zájem zákazníků ve velkém, ale bude vyžadovat dost omezené zdroje od nich,“ řekl Gittens.

„Další prodej je již masivní online kategorie a roste třikrát rychleji než prodej nového oblečení,“ řekl Taussig, partner ve společnosti Lightspeed a člen představenstva Archive. „Archive se stal standardem výběru pro známé značky od Oscara de la Renty po The North Face, které chtějí začlenit další prodej do svého dodavatelského řetězce. Emily, Ryan a tým rychle vybudovali nejlepší řešení ve své třídě pro integraci dalšího prodeje napříč všemi nákupními kanály a distribučními operacemi. Lightspeed měl to štěstí, že se stal spoluvedoucím kola Archive's Seed začátkem tohoto roku a jsme potěšeni, že můžeme prohloubit naše partnerství a vést firemní sérii A.“

Marigay McKee, spoluzakladatel a řídící partner společnosti Fernbrook Capital Management LLC, která do Archive investovala, řekla: „Existuje obrovské množství značek, které chtějí zařadit další prodej do své agendy pro rok 2023. Cílem je poskytnout uživateli a značce nejlepší zážitek ve své třídě. Jednou z výhod Archivu je jeho snadné použití. Řeší zákulisí, aniž by se značky musely příliš zabývat tím, jak řídit logistiku. Archiv za ně zajišťuje logistiku.

"Vzhled a jednání s vintage je velmi odlišné od jednání s novým," dodal McKee. "Není to jen kvůli zjevnému." Je to o původu a je to o kanálu. Vyžaduje velmi odlišný soubor dovedností a velmi odlišný soubor zdrojů. Pro mnoho značek je mnohem lepší mít někoho, kdo to za ně může udělat a spolupracovat s nimi jako partner, než v některých případech muset investovat do vývoje softwaru. Toto je oblast, která je na programu každého a na seznamu priorit pro rok 2023.

Finanční infuze pomůže Archive partnera se značkami jakékoli velikosti. Archive již spolupracuje se společností The North Face, která má 4 miliardy dolarů. Archive také nabízí řešení na míru mimo jiné pro návrhářskou značku Oscar de la Renta a finský designový dům Marimekko.

„Mít udržitelnost, transparentnost, autenticitu a recommerce a mít společnost, která zaškrtne všechna čtyři políčka, bylo pro nás velmi zajímavé,“ řekl McKee. „Abychom měli schopnosti, zdroje a porozumění, spolu s vývojem softwaru, který má Archive, skutečně jsme cítili, že mají příležitost být nejlepším partnerem ve své třídě pro masové značky a prémiové značky. Takže se na to opravdu díváme nejen v oblasti mastige, ale i v luxusní aréně a máme dvojí vrcholný přístup ke značkám, které se přihlásily do Archive.“

"Opravdu nevnímáme přeprodej jako vedlejší činnost," řekl Gittins. „Vidíme to jako klíčovou součást podnikání, takže integrace mezi marketingem nových a použitých produktů a integrace zákaznické zkušenosti a zákaznických účtů je klíčová. Z pohledu spotřebitele nakupuji značku, nenakupuji nové ani použité. Jak to nastavit, je pro značky tak nové, že si myslím, že si lámou hlavu nad tím, jak začít. To je místo, kde přicházíme a sdílíme naše zkušenosti a osvědčené postupy, které jsme viděli v posledních několika letech od doby, kdy jsme začali.“