Prodejci Ag se setkávají v době mimořádných změn

Sdružení zemědělských maloobchodníků pořádalo výroční zasedání v San Diegu od 29. listopadu do 1. prosince^st. Letos si organizace připomíná 30^th výročí a letošním tématem bylo „Navigace v kanálech Ag Retail“. Přihlásilo se 650 účastníků. Změna byla společným tématem prezentací, které se projevovaly v rušivém prostředí poháněném geopolitickým konfliktem, pokrokem v několika technologických kategoriích, rolí měnící se demografie a rostoucími požadavky na údaje o udržitelnosti ze strany navazujících potravinářských hráčů. Pár ukázkových citátů z pódia:

· Nyní žijeme ve světě VUCA (volatilní, nejistý, komplexní a nejednoznačný)

· „Crazy Train“ by byl dobrý odkaz na dnešní píseň

· Jediný snadný den byl včerejšek

· Chaos může přitáhnout pozornost

Zemědělští maloobchodníci jsou mixem velkých a malých hráčů, kteří zemědělcům dodávají různé fyzické vstupy, které potřebují k pěstování svých plodin (hnojiva, chemikálie na ochranu plodin, biologické produkty různých typů…). Maloobchodníci také poskytují odborné poradenství od agronomů, zahradníků, poradců pro hubení škůdců a stále více vystupují jako strategický partner v oblasti datových služeb. Mnoho z těchto maloobchodníků jsou družstva vlastněná zemědělci, další jsou rodinné podniky a někteří jsou regionálními nebo celostátními subjekty. Všichni hrají dvojí roli dodavatele a „důvěryhodného poradce“ s hlavním zaměřením na vztahy se zákazníky. Stále sledují cíl „prodávat ziskovost, nejen produkty“, který byl poprvé vysloven v roce 1992, kdy ARA vznikla spojením dvou dřívějších organizací.

Samotný Svaz zemědělských maloobchodníků je obchodním sdružením. Darren Coppock, prezident a generální ředitel ARA, ve své výroční zprávě na začátku setkání popsal tři pilíře organizace jako 1) Rostoucí zapojení a členství, 2) Informované zainteresované strany a 3) Silná advokacie zaměřená na maloobchodníky. Pozdější zahrnuje lobování a jak zdůraznil pozdější řečník, cílem je informovat velkou část (~ 50 %) členů zemědělského výboru sněmovny i senátu, kteří se nikdy předtím nezapojili do procesu zemědělského zákona. Asociace se také snaží komunikovat s klíčovými subjekty o aspiracích, jako jsou Cíle udržitelného rozvoje OSN – 10 z nich má určitou zemědělskou angažovanost. Cíle požadují 17% zvýšení produktivity a snížení skleníkových plynů o 21% bez nové obhospodařované plochy. Jejich základní poselství v tom případě: nic z toho není možné bez technologie a její racionální regulace.

Prezentace a vedlejší diskuse se týkaly alespoň 6 hlavních témat, která jsou shrnuta níže:

1. Narušení: Válka na Ukrajině a související narušení lodní dopravy a sankce vedly k nedostatku a cenovým skokům klíčových produktů hnojiv, které prodejci Ag dodávají zemědělcům – zejména dusíkatých hnojiv, která se vyrábějí za použití zemního plynu, a potaše (draslíku) a značné množství se těží v Rusku. Došlo k dalšímu narušení dovozu a vývozu kvůli historicky nízkým hladinám vody v řece Mississippi, které omezovaly provoz člunů. Zemědělci na západě USA čelí vážnému nedostatku vody. Prodejci Ag stáli v první linii v mnoha z těchto problémů.

2. Změna řízená technologií: Soubor produktů a služeb, které tvoří obchodní činnost maloobchodníků ag, se posouvá směrem k biologičtějším produktům; drony a autonomní zařízení; datové služby pro vedení precizního zemědělství s umělou inteligencí, která to podporuje, a rostoucí zaměření na zdraví půdy a „regenerativní zemědělství“.

3. Demografické změny: Plánování nástupnictví je stále důležitější, protože generace Baby Boom se posouvá do důchodu a může být náročné zaujmout další generaci v zemědělství nebo jiných zemědělských rolích. Naštěstí jsou technologické trendy a témata udržitelnosti pro tuto věkovou skupinu atraktivní a průmysl je velmi aktivní v podpoře organizací, jako jsou Future Farmers of America (FFA) a AFA. Z 22 vítězů ceny „Rising Star“ představených během sjezdu bylo 7 žen – větší podíl než v publiku jako celku. Dva ze čtyř důstojníků FFA, kteří promluvili k davu, byly také ženy.

4. Následné požadavky: Potravinářské společnosti a další subjekty, které sledují své vlastní cíle ESG, žádají své dodavatele o údaje týkající se cílů udržitelnosti, uhlíkové stopy a ekosystémových služeb. Prodejci Ag jsou často v pozici, aby to pro zemědělce méně zatěžovali a pomohli jim vyprávět jejich pozitivní příběh.

5. Vývoj odvětví: Online nákupy zemědělských vstupů se zvyšují z 8 % nákupů v roce 2018 na 18 % v roce 2021. Zemědělci také stále častěji shromažďují informace online, než přijdou do maloobchodního centra za účelem nákupu. Očekává se další konsolidace v rámci maloobchodního segmentu a může existovat více partnerství se společnostmi vyrábějícími zařízení, které byly tradičně samostatnými subjekty.

6. Změny v zákaznické základně zemědělců: Předpokládá se, že zemědělský sektor zaznamená další konsolidaci, takže do roku 2040 bude 5 % farem (600,000 75) produkovat XNUMX % nebo více zemědělské produkce v USA. Aimpoint Research představil svou studii Farmář budoucnosti na základě kvantitativní psychografické segmentace farmářů a farmářů v USA. Identifikovali 5 skupin na základě 16 parametrů.

Dvě skupiny, o nichž se domnívají, že budou v budoucnu nejúspěšnější, byly „Nezávislé elity“ a „Podnikající podnikatelé“ (do roku 41 se zvýší ze 71 % na 2040 % farmářů). Tito jedinci mají vysoké obchodní IQ, byli inovativní a otevření změnám, jsou ochotni využívat společné rady a vytvářet partnerství a jsou nejméně závislí na vládních záchranných sítích. Maloobchodníci byli povzbuzeni, aby si byli jisti, že jejich služby jsou v souladu s těmito skupinami a zároveň slouží spíše tradičním farmářům.

7. Globální trendy, které ovlivní zemědělský sektor: Očekává se zpřísnění globálních dodávek potravin kvůli omezením dodávek a distribuce vstupů, „špičkovému využití půdy“, změně klimatu, nedostatku náhradní generace v mnoha zemích, konkurenci potravin a použití paliva, politické otřesy a omezující předpisy.

Navzdory současným a budoucím výzvám, o kterých se na tomto setkání diskutovalo, panovala celkově pozitivní atmosféra.