Přichází recese. Zajistěte si budoucnost svého podnikání

Tento týden nejen Evropská centrální banka zvýšila úrokové sazby o 75 bazických bodů, ale signalizovala, že v nadcházejících měsících jsou pravděpodobná další zvýšení. Fed zvýšil sazby o 0.75 procentního bodu ceny domů nadále klesajíspolu s akciemi a dluhopisy. Vzhledem k tomu, že se stále množí známky ekonomického otřesu, je nezbytné, aby lídři nyní podnikli kroky k přežití na tomto nejistém trhu.

Jako futurista, který pomáhal organizacím jako Google, HBO a Pfizer plánovat několik desítek let, doporučuji pro takové časy techniku ​​zvanou Kill the Company. Je to útočná strategie (a kniha vedení) používané společnostmi, které uvažují dopředu, k přípravě na poklesy, kolísání trhu a další narušení.

Texaská městská rada to použila k přípravě na nejhorší možné scénáře. Americká těžařská společnost jej využila k identifikaci tržních hrozeb a neprůstřelnosti své konkurenční strategie. Když jej zavedla prémiová kabelová společnost, lídři vygenerovali tři stránky slabých stránek – a šest stránek protiopatření.

Ve své vlastní společnosti pozvěte lidi ze všech úrovní na vzdálené, osobní nebo hybridní sezení. Předložte skupině tuto výzvu: „Jaké scénáře by nás v případě recese mohly zastavit během 12 měsíců?“ Odvrácením obvyklé otázky – „jak můžeme porazit konkurenci?“ — dáváte svým zaměstnancům, lidem s důvěrnými znalostmi vašeho podnikání, povolení identifikovat jeho slabá místa.

Vyzvěte všechny, aby si představili, jak by recese (a její dominové efekty) mohla srazit vaši společnost do země – a nasměrujte je, aby každou hrozbu napsali na lepicí papír. Ukázkové hrozby mohou být cokoli od „50% poklesu spotřebitelské poptávky“ a „stávky na železnici zdržují materiály o více než 60 dní“ až po „naši konkurenti zavádějí nabídky zaměřené na hodnotu“.

Když zaměstnancům umožníte, aby byli upřímní o nedostatcích vaší společnosti, skutečně se zavázali. Viděl jsem, že šestičlenné týmy vygenerují více než 30 slabých míst za 30 minut – což je přesně to, co potřebujete. Vaše konkurence se nestará o protokol nebo ego; jen vás chtějí učinit zastaralými.

Jeden po druhém požádejte každého účastníka, aby odhalil své lepicí papírky a kategorizoval je jako velkou nebo malou hrozbu a zda si myslí, že hrozba bude snadno nebo obtížně řešitelná. Ve skupině diskutujte o tom, co lidé vnímají jako největší hrozby společnosti, a hlasujte o prvních třech.

Několik profesionálních tipů: pokud je většina vašich hrozeb soustředěna v jedné oblasti, je to známka slabosti, která vyžaduje okamžitou pozornost. A naopak, můžete být skutečně schopni změnit několik taktik vytvořených v tomto cvičení proti vaši konkurenti. Pokud tedy máte jasnou orientaci ve výrobě nebo technologii, rozhodněte se, jak tuto sílu využít k růstu svého podílu na trhu a předstihnout ostatní.

Nyní požádejte zaměstnance o nápady, jak zabránit výskytu vašich tří hlavních hrozeb. Mohla by chytrá akvizice rozšířit vaši stávající zákaznickou základnu? Která logistická změna by snížila vaši závislost na železniční dopravě? A co vyčlenění zdrojů na vývoj vlastní produktové řady zaměřené na hodnotu?

Podle mých zkušeností je tato fáze cvičení skutečně elektrická: je to tehdy, když se největší hrozby vaší společnosti transformují do kreativních a inovativních řešení. Kromě toho může spolupráce na budoucích cvičeních, jako je toto, posílit morálku a motivaci zaměstnanců tváří v tvář nejistotě. Kill the Company také poskytuje produktivní rámec pro sklíčené zaměstnance, aby mohli ventilovat nedostatky – to vše a zároveň vám pomáhá řešit interní slabé stránky a zajistit budoucnost vašeho podnikání pro rok 2023 a dále.