Trh za 500 miliard dolarů v roce 2022 Jak naskočí Amazon, Google, Facebook, TikTok?

Předpokládá se, že nákupy v přímém přenosu letos v Číně vydělají masivních 480 miliard dolarů, podle na eMarketer, ale pouze 11 miliard dolarů ve Spojených státech, podle na Foresight Research. To by se však mohlo rychle změnit: Facebook, Amazon, TikTok, Twitter a další tech giganti, jako je Pinterest, usilovně skáčou do nakupování v přímém přenosu.

V čem je přitažlivost nakupování v přímém přenosu?

Je to docela jednoduché: streamování je zábava, nudíme se a rádi nakupujeme.

„Sociální média se stala něco jako vaše centrum zábavy,“ řekla mi influencerka a podnikatelka Elma Beganovich Podcast TechFirst. „Lidé… se nudí, vyplňují čas, dávají si pauzu mezi svou prací… listují… v telefonu a posouvají se po instagramovém kanálu… a pak najednou ve svém zdroji vidíte, že někdo něco propaguje. Mohli by tedy říkat: 'Přijď na můj kanál Amazon', správně, 'tak mě tam mrkni.' A YouTube právě spustil také živé obchodování.“

Živé společenské nakupování je jistě velké ve vertikálách, které si dokážete představit: móda, krása, fitness, domácí dekorace.

Ale není to jen pro ženy, říká Beganovich.

Domácí kutily jsou také hlavní odvětví pro nakupování v přímém přenosu a marketéři se také zaměřují na muže, pokud jde o technologická zařízení a ve fitness odvětvích.

Klíčem, možná překvapivě, není nutně nakupování. Je to spíše zábava, zábava, zájem a angažovanost, které zajímavý a vášnivý influencer do prostoru přináší. A pokud se stane, že je to ten, na kterém vám záleží, a produkt vás náhodou zaujme, stačí kliknout na tlačítko Koupit.

Ještě před třemi lety to na západě téměř neexistovalo a byl to malý segment obchodu, jen 3.5 % veškerého maloobchodního elektronického obchodu v Číně. V loňském roce to byl segment v hodnotě 300 miliard dolarů v Číně s necelých 12 % maloobchodních tržeb a v roce 2023 eMarketer odhaduje, že to bude 19.4 % a bude mít hodnotu přes 600 miliard dolarů. Odpovídající čísla v USA jsou letos 11 miliard dolarů a do roku 25 vzrostou na 2023 miliard dolarů.

Otázkou samozřejmě je, zda je nakupování v přímém přenosu pandemickým bleskem, ne nepodobným Pelotonu, který je údajně zastavení výroby po dobu dvou měsíců k prodeji stávajících zásob.

Není divu, že se nakupování v přímém přenosu rozběhlo, když lidé ve skutečnosti nemohli jít do skutečného obchodu nebo sháněli sociální média během odstávky, uzamčení a karantény.

Ale bude mít výdrž?

Bude, pokud k tomu má co říct velká technika.

Amazon hodně investuje do Amazon Live. Google má živé nakupování na YouTube. Pinterest, který se zdánlivě skvěle hodí pro tento druh podnikání, oznámil koncem minulého roku projekt nakupování v přímém přenosu. Twitter, který v poslední době urychlil inovace v oblasti tvůrců a monetizace, pracuje na nakupování v přímém přenosu. Facebook investuje, zejména do Instagramu. TikTok s kořeny v Číně je obzvláště zajímavým hráčem, který zde můžete sledovat.

Beganovič si myslí, že to má nohy.

„Je to mnohem silnější, když na vás někdo mluví, jak jsme viděli u QVC,“ říká. "Myslím, že tam bude spousta příležitostí a technologické společnosti rozhodně investují a budou i nadále investovat do tohoto prostoru."

Má zajímavý pohled na prostor, jako účastnice i jako trenérka. Se svou sestrou Amrou Beganovitch (ekonomkou) založila digitální agenturu Amra & Elma, která se může pochlubit klienty jako Uber, Olay, Wells Fargo, Netflix, P&G a L'Occitane. Elma, vystudovaná právnička a nyní zakladatelka startupu, má na Instagramu přes 700,000 XNUMX sledujících a Amra nezůstává pozadu.

Jak zajímavé je nakupování v přímém přenosu z pohledu spotřebitele, říká Beganovich, je stejně cenné z pohledu značky. A nejen kvůli prodeji.

Je to také branding. Čas. Pozornost.

„Nyní jste se v podstatě otevřeli spoustě spotřebitelů, kteří by vás jinak nezvažovali a nevěnovali vám více než dvě sekundy svého času,“ řekla mi. „Typ zákazníků…, kteří jsou hnáni k těmto živým přenosům… jsou připraveni… vám věnovat kus svého času.“

A to, ať už to pohání masivní miliardový růst průmyslu, nebo ne, nemůže pomoci, aby to bylo cenné.

Popsat TechFirst; dostat přepis našeho rozhovoru.