5 způsobů, jak se neziskové organizace připravit na méně grantů v roce 2023

Drtivá většina neziskových organizací po celé zemi se za posledních pár let ztenčila. S nedostatek pracovních sil, finanční zátěžea jednou za století pandemické stresy, bylo to extrémně těžkých pár let pro ty, kdo provozují neziskové organizace.

Ale stejně jako je to nejhorší z pandemie, doufejme, za námi, finanční nastavení pro neziskové organizace s výhledem do roku 2023 není atraktivní. Nadace obvykle každoročně dávají 5 % svých celkových ročních aktiv neziskovým organizacím; částka, která je k dispozici pro neziskové organizace, je přímo vázána na výkonnost finančních trhů, která byla v roce 2022 tristní. Akciový trh (měřeno indexem S&P 500) poklesl až o 25 % ze svého historického maxima v listopadu 2021 a od té doby získal zpět pouze část těchto ztrát. To znamená, že na granty a dary bude k dispozici méně peněz.

Problém roku 2023 je umocněn skutečností, že mnoho neziskových organizací je již ve stavu finanční tísně. Více než 40 asociací zveřejnilo průzkumy a zprávy podrobně popisující finanční dopady pandemie na neziskové organizace a téměř ve všech případech jde o zprávy znepokojivé. Protože většina nadací nyní zamyká svůj rozpočet na rok 2023, pokud tak ještě neučinila, bude dárcovství v roce 2023 odrážet 15–25% pokles jejich aktiv vázaných na trhy.

Situace však pro některé nebude tak bezútěšná, jak by se mohlo zdát.

V rozhovorech se Samem Reimanem, ředitelem nadace Richarda Kinga Mellona, ​​a Presley Gillespie, prezidentem a generálním ředitelem Neighborhood Allies, jsme odhalili 5 příležitostí pro neziskové organizace, aby v nadcházejících měsících přehodnotily své příjmové strategie.

1. Uvědomte si realitu budoucích výzev prostřednictvím diverzifikace

Pokud existuje jedna pravda o předpovídání budoucnosti ekonomiky, je obecně nepředvídatelná. Některé indikátory právě nyní ukazují na akciový trh, který by se mohl zotavit jako v minulém měsíci, zatímco jiné předpovídají těžké období, které je před námi. Ať tak či onak, je důležité si uvědomit, že rozpočty na rok 2023 jsou pravděpodobně již nastaveny, takže jakékoli zlepšení na finančních trzích odsud bude mít pravděpodobně dopad na poskytování v roce 2024, nikoli na rok 2023. Co byste tedy měli dělat?

„Pokud provozujete neziskovou organizaci, bude diverzifikace klíčem k přežití té pověstné bouře,“ říká Sam Reiman, ředitel nadace Richarda Kinga Mellona. Reiman, jejíž organizace poskytuje finanční podporu různým neziskovým organizacím, povzbuzuje vůdce, aby investovali čas do navazování nových vztahů s potenciálními podporovateli.

"Musíte přistupovat k získávání finančních prostředků přes optiku vztahů," říká Reiman. "Naše práce není transakční." Přílišné spoléhání se na jednoho donora může vést k problémům, i když jste udělali všechny správné věci. Za tímto účelem Reiman uvedl: „Diverzifikace byla vždy důležitá, ale v těchto okamžicích je ještě důležitější.

2. Přemýšlejte o výnosech podnikavě

Presley Gillespie, který vede zprostředkovatele komunitního rozvoje Neighborhood Allies v Pittsburghu, povzbuzuje vedoucí neziskových organizací, aby byli ve své organizaci agresivnější a podnikatelsky zaměřené: „Vše začíná více podnikatelskou kulturou. Inovujete? Mají vaši zaměstnanci pravomoc rozhodovat? Vytváříte strategie pro finanční udržitelnost?

Říká, že příliš mnoho neziskových organizací dělá chybu, když si myslí, že „vydělávání peněz“ je zakázáno. Ale poskytování některých služeb za úplatu je legitimním zdrojem příjmů, který by neměl být přehlížen.

„Poplatek za služby je další součástí finanční udržitelnosti“, která by měla být více přijata v neziskovém sektoru, říká Gillespie. „Vytvářejte příležitosti na základě hodnotové nabídky vaší organizace – toho, co můžete dělat jedinečně dobře – a vyvíjejte kolem toho modely poplatků za služby. Musíš to zamíchat!"

3. Aktivně posilujte svou síť vztahů

Širší síť vztahů poskytne nové příležitosti pro zdroje financování. Networking má pozoruhodnou exponenciální sílu. Měli byste neustále hledat lidi, kteří dokážou říct: „Znám někoho, kdo by toho rád byl součástí“, místo toho, aby se dotýkal jen těch, o kterých si myslíš, že by tě teď měli financovat. V nadcházejících měsících bude zásadní zvýšit váš čas investovaný do vytváření sítí.

Chcete-li mít dobré sítě, musíte být sociální. Zúčastněte se akcí souvisejících (nebo dokonce částečně souvisejících) s cíli vaší organizace a naplánujte si, že se na každé z nich spojíte s alespoň dvěma nebo třemi novými kontakty. Udržujte počáteční konverzace krátké a věcné, vyměňujte si kontaktní údaje, jako příspěvek na jejich preferované sociální síti, a najděte si čas na opětovné spojení. Můžete dokonce uvažovat o pořádání networkingových akcí sami a najít způsoby, jak se jim to vyplatí.

Gillespie a Reiman poznamenali, že vyprávění příběhů by mělo být také nedílnou součástí budování vašeho vztahu. Gillespie konkrétně uvedl, že „musíte vyprávět příběh a sdílet, proč je práce důležitá. To je to, co hýbe srdcem a myslí lidí – sponzorů, zainteresovaných stran a lidí, kterým chcete pomoci.“

4. Vytvořte plán A a plán B

I ty nejlepší plány lze odradit, proto vytvořte strategie zálohování, abyste se připravili na nevyhnutelné překážky, neúspěchy nebo selhání. Buďte také konkrétní; pokud X % vašeho rozpočtu závisí na grantech, zvažte, čeho by vaše organizace mohla dosáhnout, kdyby část tohoto rozpočtu dočasně zmizela. Můžete také prozkoumat nové možnosti financování, jako jsou fundraisery nebo nové nadační granty.

Řada nadací během prvních dnů pandemie soustředila veškeré své dárcovství na krmení hladových a náhradu příjmu za ty bez práce. To způsobilo ztrátu dlouhodobých neziskových organizací zaměřených na vzdělávání, přestože jejich poslání je vznešené a potřebné.

„Ti, kdo jsou nejblíže příležitostem, jsou nejblíže řešením,“ říká Gillespie. I když je jistě užitečné hledat rady a poznatky od profesionálů mimo vaši organizaci, nedělejte si plány, dokud si nepromluvíte s lidmi, kteří žijí, pracují, investují a dobrovolně pracují v komunitách, kterým sloužíte.

S jakýmkoli plánem – ať už je to A, B nebo jiný – říká Sam Reiman vedoucím neziskových organizací, aby přemýšleli o dlouhověkosti. „Je to dlouhá hra, na kterou se organizace musí stále soustředit, aby se nehnaly za krátkodobými příležitostmi na úkor dlouhodobého poslání,“ říká Reiman.

5. Škálujte svou práci využitím technologie

Jedním z primárních pozitivních výsledků pandemie na neziskové organizace byly organizace „přizpůsobující programování digitální říše.“ řekl Reiman. Vzhledem k tomu, že lidé uvízli ve svých domovech na delší dobu, neziskové organizace potřebovaly najít nové způsoby, jak oslovit své voliče.

Některé ze základních obchodních funkcí pro neziskové organizace lze provést nebo optimalizovat pomocí technologie. Úkoly, jako je účetnictví, plánování, zásobování a komunikace, lze zefektivnit pomocí několika softwarových programů, čímž se minimalizuje nutnost přidávat drahé zaměstnance do mzdové agendy.

Vedoucí organizací během toho zjistili, že technologii lze použít také k využití nových zdrojů příjmů. Zdravotnické systémy například inovovaly nové metody a standardy pro poskytování péče svým pacientům. Služby, které byly před 10 lety vzácné nebo dokonce vůbec neexistovaly, jsou dnes samozřejmostí. Ve skutečnosti jsou zdravotní systémy nyní placeny za návštěvy telehealth.

Zabezpečte svou budoucnost

Mějte na paměti, že pokud se akciový trh bude do konce roku nadále zotavovat a/nebo zůstane stabilní v roce 2023, peníze z grantu, které plánujete, mohou být bezpečné. Pokud je to tak, veškerá práce, kterou jste udělali, abyste se připravili na možný pokles, bude stále ku prospěchu. Konkrétní kroky, které jste podnikli, abyste byli proaktivní, způsobí, že vaše nezisková organizace bude finančně stabilnější.

Pokud nyní věnujete čas a úsilí investování do hledání nových zdrojů příjmů pro vaši neziskovou organizaci, podnikáte konkrétní kroky, abyste zajistili, že vaše organizace bude připravena na zvraty budoucí ekonomiky. Buďte moudří a později si poděkujete.