Rok 2022 byl rokem sníženého ocenění, slavných značek a nápojů. Zde je to, co je potřeba, aby CPG vyhrálo v roce 2023

Rok 2022 byl pro spotřebitelské produkty jen smíšenými pocity. Debaty o tom, zda je direct to-consumer stále relevantní, přetrvávají, shodují se s množstvím značek, které spěchají do maloobchodu a proaktivně snižují své ocenění, aby přilákaly institucionální dolary uprostřed raketově rostoucích nákladů na získávání zákazníků a inflačního tlaku. Mezitím do CPG vstupuje více podnikatelů, kteří se stali influencery, přičemž nápoje si udržují nejlépe financovaný sektor, zatímco kategorie, jako jsou náhražky masa, zaznamenaly výrazné otřesy.

Co to všechno znamená pro spotřebitelský prostor a co musí úspěšná CPG v novém roce přijmout? Přečtěte si exkluzivní analýzu níže FABID, databáze zaměřená na potraviny a nápoje, která sleduje investory, značky a související finanční události:

Kapitálový trh se mění na příležitosti ve fázi růstu

Odrážejíc trend akciového trhu, celkové financování rizikového kapitálu v CPG dosáhlo vrcholu během 1. čtvrtletí 2022 a dosáhlo 1 miliardy USD a následně klesalo po zbytek roku poté, co Fed schválil první ze sedmi po sobě jdoucích zvýšení sazeb v březnu.

Roční kapitálové investice klesly o 12 % z 2.6 milionu USD v roce 2021 na 2.3 miliardy USD, přičemž celkový počet obchodů klesl téměř o 100. Střední investice do rizikového kapitálu však meziročně rostly, což naznačuje, že fondy se stále více účastní větších, pozdějších fází bezpečnější sázka. Významné investiční společnosti — Hlavní město Siddhi a partneři PowerPlant — oba se zaměřili z rané fáze na příležitosti ve fázi růstu.

V boji o omezené dolary na kapitálovém trhu spotřebitelské značky, včetně těch nejvíce financovaných, výrazně snížily své ocenění, přičemž některé snížily své násobky na polovinu ve srovnání s rokem 2021:

Značka konzervované vody Liquid Death podporovaná Live Nation Ventures a Velvet Sea Ventures; stejně jako společnost SC Holdings podporovaná rostlinnými doplňky, Athletic Greens, se umístila na prvním místě seznamu nejvíce financovaných značek a získala 148 milionů dolarů, respektive 115 milionů dolarů, následovaná výrobcem obilovin Magic Spoon a společností s masovými pochutinami Chomps, která uzavřela 85 milionů a 80 dolarů milionů finančních prostředků, resp.

Tekutá smrt však snížila své násobky ze 14x v roce 2021 na 4.8x v loňském roce. Chlazený čokoládový miláček Polední náměstí, jehož spoluzakladatel Jake Karls byl jmenován do Forbes 30 Méně než 30 Seznam letos také zaznamenal pokles násobku poté, co v dubnu získal 10 milionů dolarů v sérii C prebiotická soda lídr Olipop zaznamenal několikanásobný pokles z 5.7x v roce 2021 na 2.8x poté, co v únoru uzavřel 30milionovou sérii B.

Ve spojení s 31milionovou sérií A a balené koktejly značky BeatBox s financováním série C ve výši 16 milionů $ si nápoje udržely svou pozici nejvíce financovaného segmentu CPG v roce 2022, což představuje neuvěřitelných 47% podíl na celkovém financování, následované občerstvením a sladkosti 13 % a doplňky 8 %.

„Značky jednoho nepřítele“ uprostřed rostoucí ekonomiky ovlivňující lidi

Rok 2022 byl nesporně rokem pro značky podporované celebritami a influencery. I když trh klesal, oddaná fanouškovská základna může vyvážit vysoké náklady na akvizici zákazníků.

Údaje FABID ukázaly, že značky celebrit od 818 Tequily podporované Kendall Jenner až po Logana Paula a Prime Hydration od KSI nashromáždily téměř 160 milionů dolarů v celkovém financování. Mezi další významné značky přispívající do této kategorie patří Feastables vytvořené senzací YouTube MrBeast; nealkoholické aperitivy Katy Perry De Soi; udržitelná pomazánka z lískových oříšků TBH spoluzaložil herec 'Stranger Things' Noah Schnapp; a influencerka Emma Chamberlain's Chamberlainská káva.

Jiné celebrity se rozhodly soutěžit hlava-nehlava s dlouholetými stálicemi v masových kategoriích s tvrzením, že je pro vás výhodnější, aby oslovil spotřebitele. Dobroty, kterou společně spustila Wonder Woman's Gal Gadot, se zaměřuje přímo na Kraft Heinz's Mac & Cheese s lepší výživou, zatímco Buclaté občerstvení a Olyra se objevila, aby přímo soutěžila proti Smuckerovým Uncrustables a Mondelēzovým snídaňovým sušenkám belVita.

„I když může být nebezpečné ‚šťouchat do medvěda‘, pomáhá to také vytvořit potenciální únikovou cestu,“ napsal Ryan Williams, zakladatel společnosti FABID. výroční zpráva, zdůrazňující, jak mohou tyto novější značky prosperovat jen tím, že těmto monstrům odeberou malé procento podílu na trhu.

Provozní dokonalost a skutečné přizpůsobení trhu

FABID předpovídá, že i nadále zůstávají příležitosti pro CPG, které úspěšně fungují napříč hodnotovým řetězcem a kontrolují jak jejich výrobu, tak distribuci.

Koneckonců, vlastní výroba umožňuje společnostem testovat nápady, přizpůsobovat se, vytvářet zajímavý obsah a v konečném důsledku mít větší kontrolu nad svými maržemi, poznamenal Williams a dodal, že tyto společnosti by také měly vytvořit záložní řešení, pokud jejich vlastní značky bojují.

Mezi nejlépe financované značky v roce 2022, které samy vyrábějí, patří Athletic Brewing, Good Culture a Mush, které dohromady získaly asi 162 milionů dolarů. Společnosti AF Ventures podporované Eastern Standard Provisions a Clio Snacks také v roce 13.5 obdržely 18 milionu USD od společnosti Oreo Mark Mondelēz a 2022 milionů USD v dodatečném financování.

„Náš dlouhodobý optimismus ohledně budoucnosti tohoto odvětví zůstává neotřesený,“ napsal Williams. „Návrat k základům vytvoří udržitelné inovace a trvalé podnikání. Značky s provozní dokonalostí a skutečným přizpůsobením se trhu produktů vydrží.“