3 klíče k úspěchu v Crypto Biz Dev

Poznámka redakce: Čtenáři Dešifrování znají Brother Bing jako našeho Čínský krypto sloupkař, ale v poslední době byla velmi zaneprázdněná nastavováním tryskáčů po celém světě ve své každodenní práci jako obchodní vývojářka pro velmi velkou a mocnou krypto společnost. Ptáte se, co biz dev v krypto obnáší? Má odpovědi.

Pravděpodobně vás nepřekvapuje, že kryptobiznis zažívá v poslední době boom – bez ohledu na vzestupy a pády na trhu – a pro mě to znamenalo nepřetržité cestování na průmyslové akce. Od Solana Breakpoint v Lisabonu přes ETHDenver, Avalanche Summit v Barceloně až po Harvard Blockchain Conference v Bostonu, jsem byl ponořen mezi stavitele, investory a pozorovatele trhu už měsíce.

Ale v kryptoměnách to bylo vždycky takhle: Kromě 18měsíční pauzy, abych získal magisterský titul na Harvard Business School, se od roku 2017 věnuji biz dev věcem na plný úvazek. Hodně jsem se toho naučil – někdy i těžká cesta. Zde jsou mé klíče k úspěchu pro ty, kteří již v oboru jsou, a pro ty, kteří chtějí proniknout dovnitř. Krypto je chaos, ale uprostřed chaosu jsou principy, které by člověk měl dodržovat, aby dosáhl úspěchu.

Lekce 1: Myslete jako VC

Ve světě Web3 je konkurence obzvláště dynamická a nelítostná. Špičková technologie, nové kryptoekonomické pobídky nebo makroekonomické podmínky by mohly snadno sesadit z trůnu stávající vítěze. Óoperátoři musí zůstat ostražití ohledně toho, kdo co v ekosystému dělá (oblíbený zakladatel tvrdí, že „Naším největším konkurentem jsme my sami“ není dost dobré), a zároveň se musí laserově soustředit na podporu adopce vlastních produktů.

Zde se můžeme naučit pár věcí od našich přátel investorů. 

Sledujte vznikající trendy a vyhodnoťte, zda tu zůstanou. Moje vlastní tvrdá lekce přišla v podobě tzv maximální vytěžitelná hodnota. Mnoho z nás slyšelo o MEV a „hledačích“ v roce 2020 DeFi léto. Pro Brothera Binga se MEV zdálo až příliš technické a sofistikované na to, aby našlo okamžitou relevanci, natož aby bylo produktivní. Někteří lidé se ale do toho pustili, okamžitě zasáhli a začali poskytovat služby. (Viz např mempool průzkumník a partnerství s předními projekty MEV jako např Flashbot.)

Nyní, když uplynuly dva roky, si lidé uvědomují, že MEV zde nejen zůstane, ale bude mít dlouhodobý a trvalý dopad na celý kryptoprostor. Včasné pochopení nových nápadů – a jejich uplatnění – je obrovskou konkurenční výhodou. (Bonus: Může to být také jediný způsob, jak se vyhnout inovátorovu dilematu.)

Najděte lidi, kteří neustále poskytují cenné funkce dopředu. Investoři investují do lidí; tak by měli operátoři. Crypto je tavicí kotlík, kde najde každý nějaký synergie se všemi ostatními. Protokoly by měly být v posteli s centralizovanými ústřednami. Mosty by měly být přáteli s poskytovateli likvidity. Každá peněženka by měla mít fiat-onramp partnery. Když má člověk tolik na výběr, koho si vybrat, aby rozvíjel hluboká partnerství?

Je to lidé kteří sedí v centru toho všeho. Najděte tým, který je schopen inovovat a dodávat a přitom se vyhnout rušivým vlivům a dramatům. A co je důležitější, spojte se s lidmi, kteří sdílejí vaši filozofii. To je to, co investoři dělají.

Lekce 2: Provádějte jako člen komunity

Crypto je možná jediné odvětví, kde jsou zákazníci jen jedna zpráva Discord od zakládajícího týmu miliardové společnosti. Tento komunitně orientovaný styl je také k vidění na kryptokonferencích. Na ETHDenver jsem zažil mnoho fangirl momentů se zakladateli, které jsem na dálku obdivoval už léta.

U operátorů se tento komunitně orientovaný přístup může projevit následujícími způsoby:

Staňte se nejlepšími terapeuty svých zákazníků. Jako podcaster Cobie elegantně upozornil, "Pozornost jako měna v tokenové ekonomice je mnohem evidentnější a přímější." Ale důležitější je, jak mohou operátoři zajistit, aby pozornost zůstala u vašeho produktu, i kdyžcopypastas” Objeví se, že požadují lepší škálovatelnost, interoperabilitu a likviditu?

Řešením je rozvíjet intimní vztahy s pěti až 10 klíčovými zákazníky. Nebuďte u toho, když mají problémy s vaším produktem, buďte u toho, když čelí výzvám růstu. Na konci dne je jejich růst vaším růstem. Být tam brzy buduje důvěru a loajalitu a umožňuje vám růst společně.

Vypěstujte si „komunitní maxi“ tím, že budete mít ve hře skin. Bratr Bing nenávidí maximalismus! Ale v kryptosvětě s omezenou pozorností je mít komunitu maxis ekvivalentů budování potrubí evangelistů. Kohorta ambasadorů je věčným příkopem, který potřebuje každý skvělý produkt. Znamená to rozdávat žetony každému, kdo ve vašem Discordu řekne své denní „gm“? Ani náhodou. Naopak, operátoři musí členům komunity vštípit určitou míru odpovědnosti.

Odpovědnost v kontextu budování komunity znamená být zranitelný, otevřený a odhodlaný. Operátoři by měli dělat věci, jako je zvát ambasadory na ukázky produktů, podněcovat kritickou zpětnou vazbu a štědře odměňovat další aktivity s přidanou hodnotou. Klíčovou kapitolou této příručky je častá a originální komunikace.

Lekce 3: Vybudujte „plnou síť lidí“

Crypto může být incestní. Rádi sedíme na stole s čepicemi. Rádi si najímáme lidi navzájem. Rádi si plácáme se stejnou sadou VC. To proto, že krypto-nativní síť je výkonná; zde lze odhalit rané trendy.

Ale aby skutečně vytvořili produkt, který chytne další miliardu uživatelů, musí mít operátoři síť, která zahrnuje tvůrce krypto-nativních technologií, tvůrce Web2, maloobchodní investory, maloobchodní spotřebitele, velryby, delfíny a dokonce krevety. Říkám tomu „síť s plným zásobníkem“, protože každý zásobník poskytuje jedinečnou perspektivu toho, kde se váš produkt nachází a kam cílit.

Zeptejte se sami sebe, kdo chybí ve vašem zásobníku lidí. Zakuklení ve vaší vlastní echo komoře je nejhorší situace, ve které se může operátor dostat. Projekt může najít počáteční produktový trh, který se hodí k maloobchodu, ale posun v institucionálním žebříčku může být jediný způsob, jak škálovat. V této situaci by měl mít operátor dostupnou síť institucionálních klientů, které lze využít. Marketing je dalším problémem mnoha technologicky náročných projektů. K vybudování silného příběhu a komunity musí operátoři úzce spolupracovat s influencery a názorovými vůdci, spíše než zadávat práci drahé marketingové agentuře.

Hledejte protichůdné názory. Crypto odměňuje protiklady, ale to neznamená, že operátoři musí změnit názor pokaždé, když se objeví nový příběh. Vytváření sítí s lidmi, kteří s vámi nesouhlasí, je nejúčinnějším způsobem, jak zpochybnit své předpoklady – a v případě potřeby je změnit.

Například příběh protokolu 2020 byl celý o Ethereu a sítích kompatibilních s EVM. Názory na non-EVM sítě byly považovány za protichůdné a byly mnohými ignorovány. Když se však Ethereum koncem roku 2020 přetížilo, Solana se začal rozjíždět a s ním i víceřetězcový příběh. Operátoři by se mohli pokusit ignorovat vzestup Solana, nebo by mohli aktivně oslovit ty, kteří stavěli v ekosystému Solana, aby pochopili jejich volbu. Vidět lidi s různým přesvědčením umožňuje operátorům přezkoumat jejich vlastní předpoklady.

Crypto biz dev je prostě biz dev, když je vše řečeno a uděláno, i když ve stále novém a chaotickém odvětví. Úkolem biz dev – v každém odvětví – je podporovat a urychlovat růst produktů. S tím, jako vaše severní hvězda, můžete pomoci správnému kryptoprojektu oslovit další miliardu uživatelů.

To nejlepší z dešifrování přímo do vaší schránky.

Získejte hlavní zprávy denně, týdenní shrnutí a podrobné informace přímo do vaší schránky.